華為手機進軍美國必須跨過這三道坎兒 [複製鏈接]

tkrrv1984

Youth II

Rank: 6 Rank: 6

好友: 0
帖子: 4857
積分: 9621
最後登錄: 2018-7-23
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2018-1-3 22:16:51 |只看該作者 |倒序瀏覽

相當長一段時期以來，美國消費者購買手機一般不是蘋果就是三星，偶爾也會考慮LG、HTC或索尼。這種情況或很快會發生變化。
中國Android手機廠商增長很快，現在卯足勁兒要進入美國市場，其中華為成功進入美國市場的希望最大，但仍然需要跨過三道坎兒。

第一道坎：銷售渠道有限
華為在美國市場銷售部分手機，隻是由於沒有打廣告，很多消費者都不知道。另外，目前華為隻通過線上渠道在美國銷售手機，沒有線下銷售渠道。
這是一個大問題。手機在人們生活中的重要性日趨提升，閱讀新聞、了解天氣情況、看視頻都離不開手機。另外，目前一部高端手機的價格接近1000美元，人們在購買時肯定想先親自試用一下。
為解決這一問題，華為將與美國兩大移動運營商AT&T和Verizon合作，通過它們的營業廳銷售Mate 10 Pro。Mate 10 Pro是一款非常出色的手機，電池續航時間、相機、性能都表現出極高水準。
華為尚未正式公佈哪些移動運營商將在美國銷售Mate 10，它可能在即將開幕的國際消費電子展上公佈相關消息。
華為需要首先在美國市場推出以Mate 10 Pro為代表的高端機型，然後推出中、低檔機型，滿足不同預算消費者的需求。
第二道坎：信任因素
進入移動運營商營業廳將解決華為最重要的問題，但這並非是華為唯一的問題。華為是一家中國手機廠商，無論承認與否，許多美國人都戴著有色眼鏡看中國以及中國公司。
華為需要在美國樹立良好的公眾形象，打消消費者的疑慮。一般而言，人們更容易信任自己了解的公司。
第三道坎：手機市場飽和
目前在美國市場，幾乎人人都有手機，市場日趨飽和，對於像華為這樣的公司，這是一個問題。
誠然，人們會換購新機，但讓消費者放棄原來的品牌、選擇新品牌的難度要大得多。吸引iPhone用戶換用其他品牌手機尤其困難。一旦投資一種應用生態鏈，要放棄購買的應用還是很困難的。
面臨這一問題的不隻有華為，已經有數家公司打進美國市場，三星可以借鑒它們的成功經驗。
一加成功進入了美國市場，靠的就是價格戰。一加首款旗艦智能手機售價僅約為300美元，但配置隻有谷歌Nexus手機能與之相提並論。
隨著推出更多產品，一加手機的價格也在上漲，但仍然被認為物美價廉。與三星GalaxyNote 8相比，一加5T配置相當（甚至更好），但價格隻相當於前者的一半。價格是許多人選擇一加手機的原因。
雖然銷量可能低於預期，Essential Phone在美國市場還是產生了一定影響。它受到部分消費者青睞的原因就在設計。幾乎無邊框的設計和陶瓷機身，使得Essential Phone成為市場上外觀最獨特的手機之一
華為會向一加或Essential學習嗎？Mate 10 Pro的價格信息尚未公佈，但華為消費業務集團CEO餘承東最近表示，這款手機在美國的“價格將非常有競爭力”。設計是一個主觀性很強的問題，但Mate 10 Pro看起來確實漂亮。
具備成功進入美國市場的有利因素
華為擁有成為手機巨頭的所有必備元素，手機設計精美，運行速度快，價格親民。華為擁有雄厚的財務資源，因為它已經是全球第三大手機廠商。這些有利因素能轉化為華為在美國市場的成功嗎？
早期在美國市場的失誤，可能使華為對美國市場有更深入的了解，成為再戰美國市場的有利因素。通常，企業很少有多次機會在一個市場樹立“第一印象”，但華為就有這樣的機會。早期進入美國市場的努力，並沒有破壞華為的形象。
隻要足夠努力，華為這次成功進入美國市場的可能性還是很高的。不過，華為不能隻在線下渠道推出一款產品，依靠線上渠道拉動銷售，而應當在線下渠道推出多款產品，並輔以大規模廣告宣傳。