一篇文章讀懂為什麼這麼多人做手機 [複製鏈接]

runrunscooter

Adult

好友: 0
帖子: 132401
積分: 140276
最後登錄: 2019-2-28
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2015-4-17 05:21:53 |只看該作者 |倒序瀏覽

在幾年以前，國產手機基本上隻有中華酷聯四家在做，不過現在的國產手機市場儼然已經不是這樣的格局，不但出現了很多實力不輸給中華酷聯的競爭對手，還有很多知名的和不知名的品牌也在爭奪市場份額，更有一些名人以各種理由進入手機市場。最典型的如同羅永浩、王自健以及最近的瘋狂英語李陽。從前名人出書，如今名人出手機，變化就是這麼直接。
另一方面，行業內的名人們不停的預言：紅海戰略堅持不下去了，手機市場要洗牌了，但似乎每一個手機品牌都沒有被洗掉的意思，隻有活的滋潤一些與活的艱難一些的區別而已。這其中有一個大前提就是活著。究竟是什麼原因能讓這麼多品牌活下去，又什麼原因導致新品牌大量湧入呢？不妨先以兩幅圖為例子：
第一幅圖，孫儷和謝婷婷。

第二幅圖：小S和劉嘉玲。

不管哪組圖，都犯了娛樂圈的大忌，就是撞衫。原本形象完美的明星，一旦遇到撞衫，讓粉絲們很容易對比出不同明星之間的優點和缺點，更令人忌諱的是在同一場合下發生撞衫事件，在通過衣服張揚個性的環境中，撞衫一下子能讓個性毀滅殆盡。
同樣，老一輩人也經歷過這樣的時代。從千篇一律的藍色工作服演變到了今日街頭的五顏六色千變萬化，這都是個性化的功勞：

捫心自問，我們人人都有智能手機用，但是真的喜歡周圍很多人用著自己同款手機嗎？在國產手機產品匱乏的時代，大家都沒得選擇。但是一旦有了新選擇，每個人都會認為自己彰顯個性的時代到來了。

一部iPhone售價要5000元以上，但不管是在繁華的市中心還是偏遠的城鄉結合部，我們都可以看到它的身影。並非大家追求奢侈，人們想追求的其實是與眾不同的個性，隻是個性的代價非常高。在小米手機異軍突起之後，大家又以搶到小米手機為炫耀資本，也並非追求奢侈，因為小米手機當時真的很便宜。當大家認為“個性”的手機泛濫成街機之後，是繼續使用還是被拋棄，就要看廠商的品牌號召力是否能碾壓用戶對個性的追求了。
說白了，智能手機滿足基本需求之後，用戶其實都在玩著“找不同”的遊戲，希望有一款好用而且與眾不同的手機，但手機們依然維持著產品少、銷量高的特征，這才是手機市場潛力巨大之處。一款手機，隻要相對小眾，隻要有個性、有賣點，就一定能夠有比較好的銷量，雖然不至於一夜暴富，但至少能保證自己存活下去、衣食無憂。如果做不到這一點，隻能說這個品牌的號召力真的很差，或者產品真的很平庸。
以此作為依據來看的話，智能手機上的所謂“賣點”其實也是在給自己增加個性化籌碼。這是一個軟件定義一切的時代，給手機裝上音樂播放器，就變成音樂手機，給手機裝上美顏相機，就是自拍手機，給手機裝上視頻播放器，就是影音手機。首先承認，影音也好、拍照也好，有沒有賣點確實有差距，但廠商填補差距的程度根本談不上滿足特定用戶訴求。
智能手機是一個多樣化的產品，面面俱到意味著在每個方面都做不到最佳，手機賣點是貼到用戶身上的一個個標簽，通過賣點把用戶區分成了商務人士、遊戲玩家、HIFI發燒友、影音狂人等等，這些個性化的手機，其實是用戶將自己個性化身份展示給別人看的標簽。
這樣的例子在手機市場隻是重演，早在1908年到1927年，亨利福特就已經經歷過這樣一個過程。福特T型車售價隻有同類產品的三分之一，後來甚至將價格壓縮到競爭對手的十分之一，以高性價比進入市場，受到廣泛歡迎，成為汽車工業歷史不朽的傳說。

然而到了1927年，福特不得不拋棄了這個傳說。因為亨利福特堅持認為物美價廉的T型車才是最受歡迎的，完全忽視了不同用戶群體對產品的不同訴求，甚至放棄了彩色塗裝隻生產黑色款！這種經營理念導致自己的產品被用戶拋棄。競爭對手用新產品填補了市場空白，T型車為福特帶來巨大成功之後，又幾乎差點成為福特的災難。痛定思痛的福特最終以多樣化的產品佈局重新回歸，然而美國市場已經不再是它一家獨大。
再說回手機市場，蘋果也好，三星也好，都具備非常強大的品牌號召力，能夠以自己品牌價值幹擾用戶選擇，並將用戶與其他品牌用戶加以區分（也是在貼標簽），以滿足用戶的個性化身份，因此才造就了長盛不衰的業績。反觀國內很多廠商，品牌知名度直線上升，卻始終擺脫不了廉價、屌絲等等在初創時期被貼上的各種負面標簽，還不斷以大量同質化產品沖擊市場，將價格（或者說性價比）當做優勢，將單一產品銷量作為自身價值衡量標準，是不是也在經歷著福特T型車一樣的故事呢？
因此在這樣一個市場，別說是英語老師、相聲演員，哪怕鄰居二叔的四舅媽的表弟家賣攤煎餅的外孫子進軍手機市場，產品也一樣有很大可能性會熱賣，隻要他能用產品賣點給用戶貼上個與眾不同的標簽。
文章糾錯
微信公眾號搜索"驅動之家"加關註，每日最新的手機、電腦、汽車、智能硬件信息可以讓你一手全掌握。推薦關註！【微信掃描下圖可直接關註】