360“AK [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2015-3-27 06:19:42 |只看該作者 |倒序瀏覽

特供機模式失敗後的周鴻禕，始終沒有放棄做手機的念頭，而是一直尋覓一個新模式來支撐他的360手機。
在雙方合作後近百天後，媒體從內部渠道獲悉，360和酷派成立的合資公司將運行兩個品牌：一個是原有的大神，定位中低端市場；另一個品牌由360團隊來打造，定位中高端市場，品牌名稱方案已通過初步篩選，最終選擇還在討論中，其代號為“AK47”，之前“360用戶特供機”微博復活並更名為“手機代號AK47”。
首款產品價格並非早先周鴻禕所言的5000多元，而是聚焦在3000元左右。雙方在大神以及未來新品牌的投入資源上是完全互通的，並不存在外界所言各自負責各自的品牌。如研發、供應鏈等都是基於酷派。
按照其內部的大致規劃，今年5月至6月360 OS開始對外公測，正式產品預計8月份推出。初期渠道將集中在線上平臺，後續延展至酷派的傳統渠道。與此同時，作為合資公司的CEO，周鴻禕制定了100億元的新公司年終銷額目標。
4月正式投入運營
上周，360和酷派合資公司的部分高管首次面對媒體，對於外界關註的雙方未來如何協作等問題給出了明確答案。
從媒體了解的情況來看，合資公司人員由兩家抽調人員、以及外招人員組成，深圳主要是基於產品研發，供應鏈支撐等，大部分是酷派團隊，也有小部分360的研發人員；而北京主要是市場營銷、品牌推廣、渠道銷售等環節，多數是由360的團隊構成。
管理層方面，360副總裁潘志勇負責市場戰略行銷方面，酷派常務副總裁李旺負供應鏈支撐、渠道銷售方面，酷派移動互聯網及電商總裁祝芳浩負責產品設計研發，均向CEO周鴻禕匯報。而現階段，周鴻禕的重心放在了產品設計這塊。
打造一款符合“紅衣教主”差異化的產品，周鴻禕正不惜重金招兵買馬。據悉，360針對產品設計、研發等人員開出了至少原工資兩倍，有的甚至高達三倍的條件，而公司正式投入運營後還將拿出15%-20%的股權激勵員工，實行公司全員持股。目前，公司整體人數並不多，在各個崗位人員陸續招聘到位後，預計4月將正式投入運營。
產品方面，360日前宣佈開始招募首批360 OS內測成員，成功加入的用戶將獲得首批360 OS內測資格、首批試用機體驗等機會。截至昨日下午2點，報名人數達到5308人。
據360內部人士透露，360手機論壇招募內測團之後，未來將打造成一個極客與手機類的大型社區，讓用戶與粉絲在使用手機、體驗360 OS的同時，增強網絡上的互動性與參與感。“360本身是一家極具極客文化的技術公司，希望把極客文化通過這種方式在360手機論壇裡沉淀下來。”這位內部人士說。
有內部人士向騰訊科技透露，內測團的意義在於周鴻禕希望借此吸引更多的年輕工程師、產品設計師等人員，喚起他們的共鳴，從而建立小米當初起步時MIUI的專業粉絲氛圍，迅速提升品牌認知。
再圓硬件夢
目前誰也無法準確判斷360與酷派這次的聯姻未來能走多遠，從目前的情況看，此次重做手機是周鴻禕為了圓他的“硬件夢”找到的一次新機會。
早在2012年360就開始涉足硬件市場，一度與阿爾卡特等品牌聯手推出了特供機。360因為推行殺毒免費而大獲成功，周鴻禕想把這種“免費思維”繼續在手機上實現。但缺乏硬件產品設計、供應鏈管理的經驗，最終特供機無疾而終。
但他沒有死心。接下來的幾年裡持續推出了各種智能小硬件，包括360隨身WiFi、360安全路由、360防丟衛士、360家庭衛士、360兒童衛士、360智鍵等6款產品。這種不斷嘗試加強了周鴻禕對硬件產品的熟練操盤。
於是，當互聯網巨頭第一波手機“搶灘”失敗兩年之後，在百度註資百加手機、阿裡巴巴投資魅族等刺激下，加上硬件操盤經驗，周鴻禕再度擁抱手機也就不足為奇。
那麼為何如此執著的要做手機？
周鴻禕在給全體員工的內部郵件中曾這樣解釋：“我們要在移動互聯網上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統底層，在此基礎上構築真正的手機安全，實現用戶需求的安全感。”而這也是選擇酷派而非其他手機品牌的重要原因。
酷派安全研發始於2005年，從09年起堅持做C網的加密通信業務。在國家商密認證方面，酷派超過15款。在政府信息安全愈加重視的情況下，加密通信安全標簽使得酷派成為某些領域的唯一必選機型，比如上海市政府采購的唯一一款安全手機是酷派S6。
如此來看，360有安全軟件優勢，酷派有有安全硬件基礎，雙方很自然就一拍即合。
新公司的內憂外患
盡管業務發展趨向吻合，但與前兩年周鴻禕做特供機時，手機市場的競爭更白熱化。新合資公司既有內憂也有外患。
顯然，兩家公司的基因完全不同，彼此之間的適應將是一個長期過程，對於產品、營銷等決策究竟各自有多大的話語權不是簡單幾個高管分工就能解決的，實際工作開展中才會顯露出問題。
除了內部的適應和整合，這家公司面臨著比兩年前更嚴酷的市場環境。據工信部數據，2014年全年中國手機市場累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。
不過，周鴻禕現在很樂觀。“現在做手機就是打一場規模戰，隻要你像硬件廠商一樣有成熟的產品設計和供應鏈，有可控的成本和穩定的品質，加上互聯網企業在用戶體驗上的不斷創新，為什麼不成功？”他在內部郵件中坦承。
周鴻禕也給自己和合資公司定了一個不小的目標：今年合資公司在投入比重上大神占四成，其餘是360打造的新品牌，整體目標年終實現100億元的銷售額。