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羅永浩談3000元錘子手機！窮屌別嚷走開 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2014-5-27 06:35:16 |只看該作者 |倒序瀏覽

“盡管屌絲們的反應十分強烈，但其實他們不是錘子手機的目標用戶，再嚷也沒有用。”——羅永浩語錄
在錘子手機發佈整整一周後，我來到北京望京一棟叫做“摩托羅拉大廈”的建築裡聽獲得首周6萬部銷量的羅永浩說“單口相聲”的時候，有種恍若隔世的感覺，過去的6年裡我曾無數次來這裡采訪、參觀甚至吃午飯，但這家公司現在卻兩易其主甚至不確定能否保住自己的名字，取而代之的則是擁有初生牛犢一般毫無畏懼感的新興科技公司，無畏到以至於所有地方的摩托羅拉標識依然原封不動的保留，羅永浩及其員工聲稱這是因為在入住的11個月的時間裡忙得無暇顧及，但在我看來其實這是一種超級漠視的手段，暗示著這個曾經的巨人現在已經毫無威脅可言。
我的采訪就是在老羅的這種興奮且滿不在乎的氣氛中進行的，而離他不足一米的摩托羅拉會議室標簽則不時提醒我：這是個目空一切的顛覆者。
憑什麼一個英語老師做的第一代手機就得革命？
是文青更是憤青的羅永浩在錘子手機發佈後十分在意媒體和大眾的看法，讓他有點不能接受的一個質疑是：錘子手機沒有革命性的技術。
他反問我：“憑什麼一個英語老師做的第一代手機就得革命？這完全是不了解歷史嘛。”之後便以他的羅氏演講風格，細數蘋果手機是花了幾代時間才有了所謂的革命性技術的，而其他廠商又有多少能稱為革命性的東西，還拋出了“半路出家的企業不可能是技術驅動型”的言論。
這方面老羅倒不是給自己找臺階下，在他的規劃中，以12個月為一個周期，前兩年進行各方面的積累，順利的話第三年則在資金、人力等方面的支持下進行技術研發和專利申請，這麼說基本上就是進軍海外市場的節奏了。
如此算來，倘若錘子手機能發展到T3那一代，羅永浩真的可以算是手機圈裡最牛的英語老師了。
賣到50萬部就是勝利
好像沒有哪個老板能如此痛快的說出自己的銷量規劃和期待，從這方面來說，對羅永浩的采訪確實痛快。老羅快人快語的說首周6萬部的預定量他很滿意，保守的目標是20-30萬部，這是個盈利平衡點，而如果能在一年之內賣到50萬部則是非常牛逼的勝利。
而在這其中他像給學生講課那樣反復提醒我，“註意是售價3000元的手機”。這裡面有幾個潛臺詞，首先是這個定價能獲得如此銷量，就連國際一線廠商都會樂翻，雖然對外宣傳上他們會故作淡定；其二是3000元售價其實是個分水嶺，對於很多人來講都是第一次；其三，對於並不善於“忽悠”投資人的羅永浩來說，這是一份極有分量的成績單。而更深一層的潛臺詞則隻有兩個字：牛逼！
窮屌別嚷，走開
對於在網上被“噴”得最多的3000元售價問題，老羅拿出一貫的愛誰誰的態度：盡管屌絲們的反應十分強烈，但其實他們不是錘子手機的目標用戶，再嚷也沒有用。
在第二次長篇大論解釋了一圈蘋果手機的精英定位，以及盲從無信仰者是如何輕易被精英階層影響並征服之後，老羅直言不諱的認為錘子也是要走這樣的路線：不做小眾品牌，通過精英來帶動大眾，因此3000元是個“死坎”。而他一開始堅守的4000元價格線也是基於這個策略，“很多人可能是第一次買這麼便宜的手機，對於精英階層，如果賣到4000元也許更易於被理解。”

所以如果看到這裡你還要“噴”這個價格的話，請先冷靜2秒鐘想一想自己是不是“中槍”了。另外老羅再一次重申了“不送手機”的理念，但同時表示6月底量產時會拿出1000部手機給“目標人群”，但是按照老羅的精英理念，這1000位“精英”會在乎他的手機嗎？
3000元的意義在於品質和售後
如果上面一個小段令你感到不適，那麼我們再來一些不吹牛逼的理性分析。如果有朝一日老羅出了一本題為《我最看不起手機廠商的N個理由》這樣一本逼格很高的書，那麼第一章也許就會叫做“死要性價比活受罪”。

在老羅眼中，售後服務是很多廠商不敢言說的短板，因為除蘋果、三星等少數高端廠商的機型以外，大多數產品的利潤不足2%，如此微薄的數字根本無力支撐售後服務。而蘋果的“高明之處”就是用較高的利潤維持“以壞換新”的土豪策略，雖然羊毛出在羊身上但很多用戶都覺得很爽，這也是為何羅永浩在發佈會上高調宣稱不做“高性價比手機”的理由之一。

換句話說，他用返廠富士康的“笨辦法”解決維修問題，以時間換質量，這個做法似乎也印證了“我就是認真”這句新的羅氏語錄。

但是在我看來，雖然以維權起家的羅永浩並不擔心產品的質量以及售後問題，並自信用較高的利潤率解決了這個“屌絲”難題，但實際情況可能沒有他想得那麼簡單，錢不一定能搞定售後問題，在漫長的售後、返廠鏈條中有太多無法掌控的環節，就連蘋果手機也曾被央視315爆出過“售後門”。

我們就是要成為下一個蘋果

由於在采訪過程中屢次聽到這個號稱要做“東半球最好手機”的男人提到蘋果如何如何，我於是忍不住發問：你和你的公司要成為喬佈斯以及蘋果嗎？對方一臉驚訝的回答：那當然了，潛臺詞是“你才知道啊”。

老羅簡短解釋說：圈子裡除了蘋果和谷歌以外沒有讓他看得起的公司，但後者是技術驅動型，無論他個人還是創業團隊都還不擅長，而對蘋果的學習與研究卻一直在持續，“有些地方甚至已經超越”。

老實說這些年類似於“先模仿再超越蘋果”的話，已經聽到想要犯困的程度，因為沒有誰真正做到，反倒是為自己寫下了“吹牛逼”這個註解，所以從老羅嘴裡說出這個話倒也不奇怪，甚至當他細數蘋果的每一代PC和手機產品的時候，我堅定認為這個面前同時擺著iPhone和錘子T1的家夥就是個赤裸裸的“果粉”——一般的大佬都把對手的產品悄悄藏起來。

不過我還是追問：“如果喬佈斯活著，你還有信心打敗他嗎？”老羅罕見的略作遲疑：“也許我會轉行做別的，然後繼續買他的iPhone手機。”

對話感悟

當我起身關上錄音軟件的時候，發現錄音時長整整2個小時。在免費聆聽了一場羅氏演講並且問出了我最關心的事情之後，我得出了這樣幾個結論：第一，這是一個做事認真而又註重細節的家夥；第二，雖然他不承認自己具有名人效應，但口舌如簧的他占有絕對的營銷優勢；第三，你的手機可以賣給任何人，但你無法阻止任何人對你手機的評論；最後，這一錘子砸暈了很多廠商，不要命的盡可以搞一套“錘子模式”出來模仿。

後記

這是一個牛逼而又憂傷的故事，這是一代新人替舊人的殘酷故事，沒有辦法，手機圈就是這樣現實，4年前的雷軍和如今的羅永浩一樣，都扮演著“踢館者”的角色，老羅的不同之處在於，他是個高調而又強勢的攪局者。

在錘子手機短短的發展歷程上，2013年6-7月之交的日子應該不會是200人團隊的共同回憶，但羅永浩肯定記得。彼時剛剛在ROM發佈後一片罵聲中爬起來的錘子手機，搬進了位於北京望京的摩托羅拉大廈，這個曾經承載盛極一時的摩托羅拉北亞區帝國的“航母”，此時迎來的是一支百十來人的小團隊，他們懷著顛覆而又謙卑的心裡，以不信風水的大無畏科技工作者精神，進駐了這裡的7層和10層。

在很多人眼裡這可能隻是一次普通的搬家，但在素有人文情懷的老羅眼裡，這既是一次向傳統手機大佬叫板的痛打落水狗機會，又是一次技術上的朝聖——畢竟那個年代業界頂級的工程師大多來自摩托羅拉，這其中就包括被老羅低調挖過來的前摩托羅拉資深工程經理，現錘子科技CTO錢晨。那時不知有多少人肯放棄日薄西山但卻貌似清高的工作，而去投奔熱火朝天但不知明天在哪裡的創業公司，工作地點不變但卻換了老板，這種有趣的怪現象仔細想想挺憂傷的。