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前幾天剛剛寫完P7的發佈會，說華為的公關有些問題。結果上個周末P7就面臨了一場口水仗。其實事情的起因反而微不足道，華為花了那麼多錢公關，但是依然得罪人，其實是應該反思一下的。公關的問題在上篇文章中說過，不再重復，這篇重點說說華為P7這款產品。
一、華為P系列
華為大約在餘承東執掌後，開始在終端市場走精品測試，研發高端產品去做公開市場。P1 其實對華為來說還算一個裡程碑的。
從粗陋的合約機，到有精品意識，盡自己的能力去打造一款追求體驗的手機，不管水平如何，有這種意識就是進步。
P1的銷量是比較糟糕的，一是品牌、渠道、廣告當時完全沒摸到門路，還在花錢瞎撞的階段；二是當時智能手機正處於飛速的發展期，硬件進步飛快，時間窗口留的短。
而P1之後的P2無法和當時的競品競爭，幹脆就沒在中國市場上市。
經過摸爬滾打，華為在P6上找到了門路。智能手機經過幾年的發展期之後，硬件開始逐漸過剩，基本的體驗不需要很好的硬件。
雖然在電商市場，配置不高是不行的。而在公開市場，大部分用戶是從功能機轉換到智能機，他們對手機的需求就是電話、短信、拍照、聽歌、QQ、微信、微博。
在這個小白市場，外觀、渠道、銷售提成、廣告宣傳都比硬件性能重要。
最早開拓出智能機這個市場的是OPPO Finder，之後vivo X1也大獲成功。華為雖然晚了一點，但是靠雄厚的財力P6依然取得了不錯的銷量。
其實，隻比公開渠道，P6未必有當年Finder賣的多，但是華為有海外市場，有運營商合約機，最終加起來的總銷量對華為來說是非常可觀的。P6算是成功了，延續下來就有了P7。
二、P7的優點和缺點
P7相對於P6，處理器升級，40nm換成28nm，功耗發熱大有改善；非主流的GPU終於換了，遊戲兼容不再頭疼；攝像頭更換為1300萬，並且有品質不錯的ISP，畫質已經屬於1300萬的一流水平；看不到的音頻也小有進步。綜合下來算是P6的全面升級版。
但是P7的分辨率上到1080P，對處理器、顯示核心和內存帶寬都提出了很高的要求。而海思處理器的進度距離高通還有一段距離，1080P對體驗有一定影響。
而華為很機智的給P7準備了一個省電模式，這個模式下，P7是用720P的分辨率在跑。5寸屏幕720P已經很接近視網膜分辨的極限了（ 4.5寸720P 完全達到，5寸稍微差一點但是已經很接近）。在720P的模式下，P7可以做到更流暢更省電，而對流暢性要求不高的用戶可以用1080P的分辨率。
綜合來看，華為P7屬於各種功能不錯，性能不太強但是比 P6有明顯進步的這麼一款手機。主打外觀和影音，目標是公開市場小白用戶。
對發燒友來說，P7不會入眼。但是對公開市場的小白用戶來說P7沒有明顯的弱點，P7是類似OPPO R1和VIVO X3定位的產品。
三、P7的市場前景
從P7現在的廣告宣傳畫來看，它的目標是小白用戶裡面的中年男性用戶。
小白用戶有兩個金礦，一個是年輕妹子，一個是中年大叔，他們或者自己有錢，或者不缺給掏錢的人。而他們對配置，硬件之類的東西完全沒有概念，品牌、價格、營銷、外觀、促銷員的介紹對他們更有殺傷力。這些人大多會選擇蘋果、三星，但是買國產的也有相當比例。
年輕妹子是vivo和OPPO的目標用戶，華為虎口奪食有一定難度，而中年大叔是酷派、金立的肥肉，華為瞄準這個市場是有一定道理的。
不過，華為的公開市場和運營商渠道共用華為品牌，沒有像電商那樣獨立出來一個榮耀系列。2888元的P7和辦寬帶白送的華為手機共用一個品牌logo，UI體驗也類似，檔次感會有點問題。
華為牛在錢多，資源多，有海外市場、有運營商渠道，公開市場即使做不到最強，但是各個渠道加起來的銷量依然會相當可觀。
P6花的廣告費，其實是一種投資，對P7的銷量是有促進作用的。雖然銷量1000萬有點大躍進的意思，但是超過P6的全球400萬應該不是大問題。
單款手機能賣500萬，已經是非常成功的型號了，按照這個標準，華為P7的成功概率很大。
網絡上的各種口水仗，各種喧囂，其實對P7的銷量影響不大，因為P7根本就沒打算在網絡上賣多少，P7的目標用戶是不看評測的。 | 
發表於 2014-5-12 12:56:02
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