商用領域的生意怎麼做 [複製鏈接]

愛雪莉

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-7-4 16:21:16 |只看該作者 |倒序瀏覽

　　英特爾博銳技術成長的七年正經歷IT蓬勃發展的時代，商用電腦成為信息化建設的主力，而且慢慢從臺前的明星變為瞭幕後的支持者，而在這商業環境和IT管理環境不斷變化的時代，在這個互通合作的時代，英特爾博銳平臺的成長可謂是“合作學”的商業教科書。
　　從2006年到2013年，七年讓英特爾博銳技術從Conroe雙核處理器雙核升級到瞭第四代智能酷睿處理器家族，性能自然已不可同日而語，不過更重要的是，對於這個誕生之初為瞭滿足商用電腦安全與管理需求的品牌來說，七年不僅僅讓英特爾博銳技術成為商用市場裡IT人員信賴的技術平臺，英特爾博銳技術更是用遍佈政府、醫療、金融、能源、教育等行業的用戶證明瞭“商用領域的生意也好做”。
　　英特爾博銳平臺：商用領域生意也好做
　　英特爾每年有超過2000萬使用英特爾博銳技術的PC出貨，今年預計全球將完成累計1億臺的銷量，博銳，已經成為商用PC的首選。而要回顧它的成功之路，還要從從2006年4月25日開始。在這一天，英特爾發佈瞭博銳(vPro)商業平臺，同年下半年博銳品牌開始世界范圍的臺式機上標有自己的商標，以區分開它與主要的系統制造商和渠道商所經營的其它產品。
　　英特爾博銳平臺是軟硬件結合的技術，它可以為IT人員帶來空前的計算性能、安全性和低成本，以主動管理技術和英特爾虛擬技術為主打亮點，可以認為，博銳品牌的發佈是英特爾主動出擊，試圖改變臺式機管理前景的舉動。英特爾主動管理技術實現瞭臺式機的遠程管理，為用戶創造瞭新的價值，要知道這項技術以前隻應用於服務器上——它可以在關機時實現遠程安全登陸和診斷，加上虛擬化功能後還可以提高臺式機的安全性和可靠性。
　　采用英特爾博銳技術的臺式機提供瞭內建的專業級管理和安全能力，IT人員能夠直接從IT控制臺充分利用改進的遠程管理、供應、問題解決、非工作時間維護和安全能力。最重要的是，這些基於硬件的能力可通過網絡方式提供給經授權的 IT人員，即使電腦關機或操作系統（OS）出現故障IT人員也可以有權限幫助解決問題。IT將能夠遠程準確地盤點資產和硬件/軟件、遏制更多安全威脅、更快地解決軟硬件問題，並延長用戶正常運行時間。采用英特爾博銳技術的電腦還包括其它基於硬件的能力，使 IT人員能夠選擇針對主流業務的輕量級虛擬化。IT 人員現在能夠在簡化的獨立專用虛擬分區（或“虛擬設備”）中運行關鍵的安全應用，用戶甚至可同時在用戶操作系統中運行自己的計算密集型任務。
　　此後英特爾博銳技術保持著以年為單位的更新頻率，英特爾每一次處理器平臺升級的同時我們也能看到博銳技術的進步，從2010年推出具備遠程控制特性的KVM（鍵盤、顯示器、鼠標）到2011年智能商用計算的提出，如今全新的第四代智能英特爾®酷睿™ 博銳™處理器更加貼近企業用戶在現代IT環境下的實際需求，強調商用電腦的更高效、更安全和更易管理等特性。
　　博銳和這個“合作學”時代
　　作為PC產業上遊廠商的英特爾深諳成熟的生態系統的重要性，從1971年推出世界第一枚微處理器至今，英特爾公司一直在CPU、半導體制造技術以及芯片設計能力方面占據著絕對的領導優勢。然而在整個IT系統中，所涉及的內容不僅僅是最核心的芯片，還包括硬件產品，軟件產品，集成應用以及服務等等。盡管英特爾處於產業鏈的最上遊，但是其核心技術能力必須走過漫長的鏈條直到最終用戶使用時才能真正釋放價值——正是因此，英特爾早在創立之初，便決定瞭做事的方法，即合作發展，立足於建立成熟的生態系統從而推動整個產業的發展。而英特爾博銳技術的發展則是這一戰略最有力的體現之一。
　　英特爾博銳技術成長的七年正經歷IT蓬勃發展的時代，商用電腦成為信息化建設的主力，而且慢慢從臺前的明星變為瞭幕後的支持者，而在這商業環境和IT管理環境不斷變化的時代，在這個互通合作的時代，英特爾博銳平臺的成長可謂是“合作學”的商業教科書。
　　由於英特爾博銳平臺的使用需要軟硬件的良好配合，發佈之初英特爾便非常註重生態系統的建設。2006年，英特爾博銳技術一經推出就獲得瞭獨立軟件開發商們的支持，這些廠商中包括Adobe、Altiris、Avocent、Check Point、思科、冠群、日立JP1、惠普OpenView、LANDesk、聯想、微軟、Novell、SAP、Skype、SyAM 軟件、賽門鐵克和Zenith，而在中國，博銳也獲得瞭諸如沈陽通用軟件有限公司、北京北信源軟件股份有限公司等本土獨立軟件開發商的支持，在過去的七年中與英特爾一起圍繞英特爾博銳技術打造出瞭廣受商用客戶好評的客戶端管理以及遠程管理解決方案。
　　除瞭更緊密地與OEM廠商和ISV合作，英特爾還正在不斷完善企業用戶最終走向博銳平臺的每一個環節，這其中也包括在渠道合作夥伴這裡下功夫。英特爾在線業務部推出英特爾博銳部署在線技術培訓，舉辦研討會供渠道合作夥伴討論交流，此外還會提供樣機支持以便渠道商更好的應用英特爾®博銳技術，同時英特爾博銳合作夥伴獎勵計劃也配套實施。
　　除瞭這些我們能夠想象的到的合作模式，英特爾還在進行一些創新的合作形式，而博銳“合作學”的典型范例之一就是通軟™（英特爾®博銳™技術）中國解決方案中心。
　　英特爾的創新合作形式——博銳中心
　　英特爾® 博銳™ 平臺的部署和激活需要企業IT部門具備較強的技術能力，在推廣拓展方面也需要建立更為明確的培訓體系與技術支持體系。為瞭幫助企業更好地進行信息化管理並提升企業商業價值，英特爾與軟件合作夥伴沈陽通用軟件有限公司（以下簡稱通軟公司）從2011年就開始籌劃一種全新的合作模式——通軟™（英特爾®博銳™技術）中國解決方案中心。
　　英特爾（中國）有限公司商用電腦產品經理陳樂良表示：“英特爾前瞻性的預見到企業在未來需要面臨更多的困難和挑戰，為瞭更好的幫助企業實現商業價值，促進業務模式升級，產品與服務創新以及提升用戶滿意度，一直致力於創新的英特爾通過不斷的提升‘芯’價值來帶動企業，行業及產業的不斷升級，並最終為用戶帶來全新的體驗。在這個過程裡，英特爾一直協同合作夥伴通過解決方案中心把技術應用到更多的企業中去。”
　　自通軟™（英特爾®博銳™技術）中國解決方案中心在沈陽成立以來，一直立足於為博銳用戶提供產品使用講解及提供方案，為博銳產品銷售提供技術支持，為其銷售商提供解決方案產品，全面支持在華的OEM廠商和渠道商，同時為博銳的用戶提供桌面終端管理等增值服務業務。
　　從2012年7月正式成立到現在一年整的時間，博銳中心已經連續六個季度得到非常高位的客戶認可增長率，而且截止到2013年5月底，現在客戶應用的量已經達到去年整個全年四個季度總的客戶應用的總數。根據現在的情況預期，如果到第二季度底，肯定會遠遠超過去年全年總的客戶應用的總數。
　　獨立軟件開發商通軟公司戰略合作事業部總經理曹宇表示：“解決中心成立瞭之後，我們需要和OEM硬件廠商、系統集成商一起去梳理客戶，把更好的技術和方案一起呈現給客戶。雖然每個行業都各有不同，但英特爾和通軟都會根據行業特點，企業屬性給出量體裁衣的解決方案。”
　　目前通軟™（英特爾®博銳™技術）中國解決方案中心在政府、醫療行業、金融行業、能源行業、教育行業等都有成功案例。各行各業的客戶對英特爾博銳技術的認知在快速增長。據通軟今年統計出來的數據，2013年的客戶應用規模是2012年的1.5倍，同時更多的高端客戶會更關註英特爾博銳技術。此外英特爾博銳技術在網絡規模越大，地域分佈越廣的情況下，給企業帶來的價值也越大。

　　商用領域的生意通常都充滿瞭嚴謹，這個領域有太多環節需要決策，而英特爾除瞭不斷發展自身技術實力之外，讓“合作學”充分發揮在產業鏈的每一個環節，讓商用這門生意也如同IT管理一樣輕松自如。