HTC中國區：精品路線/定價策略都沒問題 [複製鏈接]

biggun

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電梯直達

樓主

發表於 2013-3-17 10:05:58 |只看該作者 |倒序瀏覽

2月份，HTC發佈HTC One，這款產品從硬件到軟件都收到了不錯的評論，給處於下滑中的HTC一支強心劑。但它必須面臨最大的對手，即今天早上7點鐘發佈的Galaxy S4，雙方去年拼的很激烈，最後HTC失利。總結經驗教訓，HTC CEO周永明認為：營銷太吃虧。
今年，雙方又會有一場惡戰。除了對產品依舊保持高水準的態度，HTC 在營銷上有意識的開始轉變。最直接的證明就是，三星發佈會剛結束，HTC中國區總裁任偉光就接受了國內多家媒體的采訪。寓意很明顯：阻擊三星Galaxy S4的宣傳。愛范兒也參與了這次采訪，詢問了關於HTC One，以及和三星的競爭等問題。
HTC One比三星Galaxy S4好，營銷需加強
和三星的競爭，這是被問到最多的問題之一。三星今天發佈的Galaxy S4，設計上繼續沉穩保守，官方承認是以出貨量為目的，可預見的是，這款產品今年依舊會大賣。但HTC One在設計上卻在另一個極端，設計大膽，風格強烈。任偉光稱HTC One會一直去采用新技術，很多最新的設計理念會融入到後續產品。
對於HTC One和Galaxy S4的競爭，他表示，消費者對金屬和塑料各有所愛，但自己更傾向於金屬，金屬的質感和手感都更強烈。同時HTC One的攝像頭、音響、界面都很出色，他認為HTC One比Galaxy S4好一些。
不過話鋒一轉，他坦誠HTC和三星有不少差距，主要在於整體營銷、全球渠道、品牌沉淀都遠遠落後。三星財力雄厚，在這方面投入巨大，其營銷眼光也很獨到，比如在時代廣場的這次發佈會。三星的渠道更寬廣，比如三星在大陸的零售店比HTC多一倍。
為了彌補這方面的劣勢，任偉光稱，HTC今年將啟動有史以來最宏大的營銷計劃，打算在營銷投入上做到手機業全球前三。以前100百塊錢會拿90塊研發，剩下10塊做營銷，今年在研發不減的情況下，會花幾十塊錢做營銷。
“今年超越三星做不到，但希望透過 HTC One來拉近距離。”任偉光如是說到。
金屬材質技術沒問題，產能要磨合
去除塑料味，采用全金屬機身，雖然贏得了贊譽，但也面臨風險。iPhone 4將天線做到機身邊框，遭遇了“天線門”事件，HTC One將天線做到機身上，會不會也有這個風險？
任偉光在回答時首先承認了金屬材質會減弱信號，但他很肯定的表示HTC已經解決了這個問題，HTC One上市前就在多個地方、多個運營商那裡測試過，信號方面表現出色。不過，做金屬機身除了面臨信號風險，還有兩個風險，一個是成本，一個是產能。
金屬的材料成本以及加工制造都會很貴，這將影響毛利率，為了節省成本，很多廠商（比如三星）都偏向於塑料材質。不過任偉光認為HTC One的金屬材質值得嘗試，因為HTC One達到了他們想要的效果，那就是讓人眼前一亮的感覺，HTC認為這就是完美的用戶體驗。
產能方面，金屬工藝加工速度慢，產能不容易迅速跟得上。任偉光稱，新技術的應用剛開始需要磨合的過程，但自己非常樂觀。3月底HTC One就可以開始銷售，4月份基本全球鋪開。“HTC One會很快進入中國，電信、聯通、移動都會有，也會有雙卡雙待版本。”
精品路線遇挫折，但沒有錯
從2011年底，HTC拋棄了以前的機海戰術，走精品路線，陸續推出了HTC One X、HTC Butterfly等產品。但去年，HTC的銷量並未有起色，市場占有率依舊在下滑。
外界質疑，HTC精品路線是否會繼續下去？任偉光稱，HTC內部管理層承認了這一問題，但堅持策略沒有錯，錯的是低估了轉型的難度以及執行力。HTC會進行檢討，堅持一年隻出幾款產品，繼續走這一路線。
目前，HTC的旗艦產品有HTC Butterfly、 HTC One。在Android市場這塊，HTC打算兩條腿走路，HTC One和 Butterfly並列兩條產品線。其中HTC One主打新技術，以及最新的設計理念，Butterfly產品線會繼承這些新技術和理念，同時添加一些新的特性。
也就說，未來每年會有大約兩款旗艦發佈，定位市場會進行差異化。談到未來的競爭，任偉光堅持認為HTC的核心競爭力在硬件，以及軟硬件的結合上，他們會把有限的精力放在擅長的事情上。
可以預見的是，HTC和三星今年又將會是一場惡戰，HTC有意註重營銷，是邁出改變的第一步，HTC 所謂的“最宏大的營銷計劃”如何展開將會是令人期待的事。可以說，雙方不僅在產品上，在其他層面上的惡戰也會逐漸升溫。