餘承東：華為手機走精品路線 [複製鏈接]

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電梯直達

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發表於 2013-2-25 11:42:10 |只看該作者 |倒序瀏覽

在2013巴塞羅那移動世界大會正式開幕前夕，華為終端發佈了全新品牌理念：Make it Possible（中文名稱“以行踐言”）。
華為終端董事長餘承東會後接受媒體專訪時表示，“從做白牌手機到華為自有品牌手機，華為完成了一個轉型，接下來華為面對的是推廣自有品牌的挑戰，新的手機品牌理念意在拉近與消費者的距離，使華為手機品牌成為全球所熟知的品牌。
據了解，在過去一年，華為終端內部調整非常大，期間不斷出現質疑和擔憂的聲音，但幸運的是，華為終端的收入和利潤都在增長。2012年，華為消費者BG實現全球銷售收入484億元，同比增長約10%，全年終端產品整體發貨量1.27億部，其中手機約5200萬部，智能機達到3200萬部，同比增長60%。
餘承東表示，“調整後壓力也確實很大，尤其來自內在的壓力，不成功意味著下課，成功則會為華為帶來更大利潤和市場份額。”作為華為Ascend P系列產品的最新成員Ascend P2是本次發佈會的另一個亮點，先不說產品本身硬件配置，單從國外運營商的態度轉變即可看出對其品牌認知的大幅提高。
電信運營商Orange代表在臺上談論公司與華為的合作。Orange高管稱：“今天對於華為和Orange來說是重要的一天。”此前華為和Orange的合作是為其生產貼牌手機。餘承東坦言，“華為在歐洲市場過去隻做ODM，在推廣自有品牌初期，因為很多運營商的不認可，失去了相當一部分的訂單和市場份額。但後來憑借華為在電信市場的優勢地位和強大的產品能力，漸漸又拾回了部分訂單，重新建立了與運營商的終端合作。此前，Orange定制了P1，市場反饋很好。”
截止去年年底，超過150個國家市場、全球500多家運營商客戶與華為終端建立合作。其中，高端智能手機更是進入英國運營商沃達豐定制行列，LTE手機則突破美國、日本等12國家，多款智能手機海外熱銷。如華為M886在美國被PC Magazine評為年度最佳預付費手機。
除了運營商對華為終端的品牌認知改變外，消費者的認知也有所提升，但這依然不能讓華為手機像三星、蘋果那樣家喻戶曉。對此，餘承東一再降調華為做消費者產品沒有經驗，很多是在摸索中去尋求最佳方式。
雖然華為手機的年銷量超過5000萬臺，然而由於過分依賴運營商定制，導致大量華為用戶隻知運營商而不知華為。因此，如何增加華為的品牌認知度，讓普通消費者認識華為，了解華為，選擇華為成為擺在華為面前的首個問題。
為此，華為從2011年開始變開設了多家終端品牌體驗店，通過位於繁華商業區的大型體驗店，並與電商合作成立旗艦店，向用戶宣傳華為的產品及文化。另一方面，通過各種方式增加曝光量，提高知名度，作為華為EMT成員的餘承東在微博上直言不諱便是最好的例證，而這在華為人的基因中絕對堪稱是大膽行徑。
對此，餘承東對騰訊科技表示，要消除這種陌生感歸根結底要靠過硬的產品質量和口碑美譽度，定義這個新品牌理念，一是要在硬件上不斷提升創新，打破看似不可能的各項技術極限，與全球消費者一起以行踐言；其次，在營銷策略上加強精準定位，以最低的投入做到做大的影響，而互聯網營銷是未來發展趨勢。
目前，華為終端已與京東商城、亞馬遜、易迅等都建立起緊密深入的合作關系，華為自有電商平臺vmall，在不到一年的時間內，流量迅速躋身中國B2C電商前十名，走電商平臺銷售的榮耀四核手機二月銷量30多萬部。
最後，餘承東強調，2013年華為終端策略以精品為主，同時提升品牌知名度，在追求以利潤為目標的市場下推出適合用戶需求的智能手機，不僅是高端，低端也不會放棄。