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主流電商齊聚試水做遊戲：是雙贏互救還是南柯一夢？ [複製鏈接]

蒼血

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-1-12 14:03:56 |只看該作者 |倒序瀏覽

1月10日消息，淘寶、京東、當當先後佈局遊戲聯運，國美蘇寧近期也躍躍欲試，主流電商齊聚遊戲圈，“缺血”的電商遇到缺用戶的網遊，雙贏互救還是南柯一夢?
殘酷的事實給出瞭答案：淘寶聯運遊戲半年僅入賬一兩百萬，京東當當上線時間短，收入更可忽略不計。付費率和留存率都不低，數據如此不堪的主因是畏首畏尾舉棋不定的運營策略。這背後也有苦衷：淘寶京東等電商企業均未拿到“文網文”，遊戲運營資質存疑，難以放開手腳。

半年收入十幾萬：電商渠道徒有虛名?
“幾個月從電商渠道(註：多家累計，主要為淘寶)來的收入隻有十幾萬”，一位遊戲公司聯運負責人直言，這樣的表現在主流遊戲平臺中，“連中等都算不上”。
該遊戲產品整體付費水平較高，業內排名靠前，多家電商都給予較好的推薦位，最終拿到這樣的“成績單”確實差強人意。另據知情人士透露，半年來淘寶通過遊戲聯運帶來的收入僅一兩百萬(分賬後);京東、當當遊戲平臺推出時間尚短，但收入表現同樣無力。
這樣的結果，和龐大的電商勢能形成瞭強烈的反差，不妨參考一組數據：
淘寶擁有註冊用戶近5億，每日UV(獨立訪客)6000萬，2012年(半年)靠遊戲聯運收入一兩百萬元;趣遊多個平臺註冊用戶數超過1億，2012收入超過10億元;奇虎360註冊用戶數4億，2012年以遊戲聯運為主的增值服務收入約6億元。
雖然並未計入淘寶通過遊戲虛擬物品交易獲得的收入，但差距依然顯而易見。“這樣的結果是一開始沒有想到的，(收入水平)和電商巨頭的名氣並不相符”，上述負責人直言。
潛力巨大：用戶體系和病毒營銷
服務業普遍信奉：哪裡有用戶，哪裡就能產生價值。幾乎覆蓋國內所有網民的電商巨頭們，難道真的不能為遊戲公司產生價值嗎?
顯然不是。
“和淘寶做過一次活動，在首頁給瞭一個很小的入口，一天就帶瞭1萬多的新用戶，這是很不錯的推廣效果瞭”，某頁遊公司推廣負責人透露，其後臺顯示，電商渠道的留存率和付費率基本與主流遊戲平臺持平。
那麼問題出在瞭轉化率上，是電商用戶和遊戲用戶重疊瞭太低嗎?
“也不是，感覺幾家主要還是試水，沒有放開做，給的資源也很少”，在他看來，電商公司最有價值的資源是其積累多年的VIP用戶體系，一旦放開瞭(遊戲)系統告知/推送，潛力巨大——當年Zynga稱霸Facebook的秘技之一就是病毒營銷，其原理和系統告知服務大同小異。
沒有“放開做”的原因是，遊戲聯運的工作在幾家電商內部並不是戰略級的：主要都是由業務部門自下而上滲透，上級默許開展的，並不是下上而下傳達而來。
電商苦衷：缺乏遊戲運營資質
沒有把遊戲當做戰略要地來部署，一方面和主業偏離較遠，聯動性不高;另一方面，兩家主角淘寶和京東也各有苦衷。
最致命的問題在於運營資質。知情人士透露，淘寶京東等電商企業均未拿到文化部授權運營網絡遊戲的批文“文網文”(文化部網絡文化經營許可證)，屬於“先斬後奏”式的無證經營。當當通過歡聚網聯運遊戲，自己僅提供展示功能，打運營資質的“擦邊球”，暫時規避瞭風險。另外，不久後將試水遊戲聯運的國美和蘇寧，也面臨同樣的問題。
翻開淘寶和京東遊戲聯運的頁面，下方有公安局備案編號、藥品信息服務資格證、音像制品經營許可證、出版物經營許可證等等，獨缺文網文。而傳統遊戲平臺，如360遊戲中心、37wan、Game2等頁面下方，都會留有“文網文”、“京網文”及“滬網文”等。資質未解決，決定瞭幾家電商試水遊戲隻能淺嘗則止，難以深入挖掘價值。
另一方面，淘寶借點卡等虛擬物品交易，順勢推出遊戲聯運平臺，本來順理成章，但馬雲曾表示“餓死不做遊戲”，食言使其處於道德低點，被廣為詬病，這使其短期在遊戲業務方面難以大張旗鼓投入太多資源。