《人緣就是財源》一代俠商胡雪巖的用人哲學

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《人緣就是財源》一代俠商胡雪巖的用人哲學



前　言 　　胡雪巖的發財五字祕訣

第一章　人緣：籠絡人心，廣結善緣
1.花花轎兒人抬人∕
2.多個朋友多條路∕
3.徽商的人緣經∕
4.將心比心，以誠換誠∕
5.迎合人也是生意經∕
6.給人掙面子∕
7.抓住對方心理∕

第二章　識人：伯樂慧眼，識才有術
1.可以不識字，不可不識人∕
2.火眼金睛「看」人才∕
3.只要是人，總有用途∕
4.學習能使自己變成人才∕

第三章　用人：用人不疑，疑人不用
1.老闆的工作就是用人∕
2.用人就要相信人∕
3.允許人才犯錯誤∕
4.以財攬才，以財待才∕
5.得人心者得人才∕
6.敢用「敗家子」∕
7.用好一個人，做活一門生意∕

第四章　貴人：借風行船，路路暢通
1.大樹底下好乘涼∕
2.貴人王有齡：成就錢莊老闆∕
3.貴人左宗棠：成就紅頂商人∕
4.生意不能沒有靠山∕
5.商人穿上黃馬褂∕
6.金錢舖就財富路∕

第五章　做人：靈活應變，不失原則
1.東南大俠胡雪巖∕
2.處世要圓∕
3.以德報怨收人心∕
4.有錢大家賺，有酒大家喝∕
5.好運同樣折磨人∕
6.敢與慈禧做買賣∕
7.失敗也英雄∕

第六章　品德：以德生財，義中取利
1.胡雪巖是個好孩子∕
2.胡大善人深得民心∕
3.仗義為楊乃武申冤∕
4.顧客乃養命之源∕
5.全心全意為顧客服務∕
6.利從義中取∕
7.「胡慶餘堂」行善求名∕

第七章　情義：三教九流，為我所用
1.彭玉麟法外開恩∕
2.沒有擺不平的人∕
3.收服江湖朋友∕
4.做生意要算人情帳∕

胡雪巖小傳∕
前言

　　小生意靠頭腦 大生意靠做人

　　胡雪嚴，中國第一商人，從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，並不斷擴張，生意的觸角幾乎伸到了當時所有最賺錢的行業；生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地產等，並且在大多數行業都做了全國第一，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業帝國。

　　中國有句話叫「做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖。」胡雪巖傳奇般的賺錢神話，使得無數人為之癡迷，成為所有商人的終極夢想，胡雪巖與呂不韋、陶朱公、沈萬三一起，被稱為中國四大財神。

　　人脈：胡雪巖生逢亂世，從一個小伙計幹起，最終在官場、商場左右逢源，成為富甲天下的商賈奇人，與他龐大而牢固的人脈網路是分不開的。古語說，多個朋友多條路，多個冤家多道牆，在胡雪巖看來，任何人都可以交朋友，任何人都有可用之處。買賣生意本來就是人和人之間的事，長久生意需要有一群忠心的下屬；遇到困難，需要各路朋友拳拳相助；關鍵時刻，更要靠命中貴人的提攜。成功，就是要讓自己的人際關係網路四通八達。

　　經營：胡雪巖生命中最輝煌的時期，清朝國民總收入每年是八千一百萬兩白銀，而胡雪巖的收入卻是四千二百萬兩白銀，相當於整個中國的一半。胡雪巖能取得富甲天下的商業成就，是與他睿智的經商藝術分不開的，他恪守商業競爭的遊戲規則，誠信待人，勇於風險投資，慷慨好施，任人唯賢，敢於授權等，所有這些，對我們今天的商人來說，仍然有許多可以學習和借鑑之處。

　　處世：在胡雪巖看來，經商很簡單，賺錢也並不是什麼難事，只要遵循商業的基本規則就會成功。很多人不會做生意，首先是因為他不會為人處世。的確，經商與為人處世關係緊密，既要有自身的努力奮鬥，更要有各色人物的幫助提攜。胡雪巖之所以能成為中國第一商人，其最高的智慧就是「經營人心」。他是用自己為人處世的大智慧，吸引大批人才為自己創造財富。

　　這三點看似普通，實則展現了胡雪巖的全部人生智慧菁華，堪稱經商三絕。本書就以這三點為脈絡，把胡雪巖一生中所有經典故事編輯成書，願您在閱讀精采故事之餘，能領悟到賺錢經商的最高智慧，最終走向人生的輝煌。

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