國產手機不賺錢？羊毛出在豬身上 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2015-5-7 15:00:11 |只看該作者 |倒序瀏覽

昨天，小米、奇虎360和中興紛紛發佈了自己的旗艦手機與手機品牌。其中，由於幾年前360與小米在做手機上過往的“恩怨”，這兩家企業的發佈會更是引人註目。不過，從給我們留下深刻印象的雙方在發佈會上強調的重點看，我們認為中國手機產業仍處在“賣佈頭”的階段。
首先來看目前在中國智能手機市場出貨量排名第一的小米(按照小米CEO雷軍引用的相關統計機構的數據)，在發佈會上，給我們印象最為深刻的是，其發佈的Note頂配版的配置，這裡雷軍甚至用該手機主要部件與之前所采用部件成本的比較，來證明其是目前旗艦機中配置和用料最高和最好的。而據業內對於其成本的分析，Note頂配版最終2999元(現場宣佈從3299降到2999元)的定價甚至是在虧本銷售。其實有關手機成本，之前在樂視的手機發佈會上，就已經樂視被演繹了一次，但最終的目的無非是證明自家的手機根本不掙錢，但配置絕對是一流的。這就讓人不明白了，既然如何頂級的配置和用料為何要以成本，甚至是賠本銷售呢？這背後究竟反映的是國內手機廠商怎樣的現狀和策略？
提及所謂手機的成本，在我們的印象中，目前占據智能手機產業利潤大頭的蘋果和三星似乎從沒有計算和曝光過自家手機的成本(應該屬於商業機密吧)，基本都是第三方通過拆解分析得出的。例如市場調研公司IHS的拆解分析顯示，蘋果目前旗艦機的iPhone6和iPhone6 Plus成本價在200—247美元(約合人民幣1200—1500元)，iPhone 6 Plus的成本在216—263美元(約合人民幣1300—1600元)。至於三星的Galaxy S6的成本則比蘋果要平均高出100美元左右。由此對比的話，咱們中國手機廠商(例如小米)目前發佈的頂配機型的成本就是人家的2倍左右，至少是1.5倍左右。當然這之中肯定與采用的硬件關系密切，但密切的程度有多深或者說是否會造成如此大的差距，我們有所懷疑。為何？
同樣拿蘋果iPhone舉例，業內知道，蘋果iPhone6與之前的iPhone5S相比應該有不少的升級，但從成本角度看，同樣是IHS的拆解分析，iPhone 5s的成本為199美元，與iPhone 6相差無幾。那麼問題來了，同在手機的供應鏈中，要麼是我們的手機廠商在自曝成本時有所保留，要麼就是在供應鏈中的議價權太低，或者根本沒有議價權。當然還有更重要的一點，我們在手機關鍵或者說價值高的組件上不像人家蘋果和三星有自主的實力(直接提升利潤率的一種手段)。所以我們在此認為，中國手機產業成本之高，遠非部件升級(自然成本的增加)，配置提高這麼簡單，其背後仍是競爭力不足的一種表現。想想看，咱們的硬件成本比人家就高出1.5—2倍，可以說我們的手機產品在起步階段，就已經為上市後與人家的營收和利潤的差距打下了伏筆。
當然成本上的差距僅是第一步。在最終的產品售價上，由於人家起步階段在成本上就獲得了優勢，加之其品牌溢價，到價格上又比我們高出了1.5—2倍。例如蘋果iPhone6目前最低的售價也在5000元左右，三星的GalaxyS6也大抵是在這個價位段。由此不難看出，在事關產品營收和利潤的兩個重要環節：成本和銷售上，我們與人家背道而馳，即成本高居不下，價格卻難以上漲，不誇張地說，我們的手機廠商在手機產業中的前端和後端幾乎沒有任何的把控能力，表面上看是主動為之，實則是無奈之舉。
如果說上述小米以成本價銷售手機還有所謂商業模訴求不同的話，那麼360即將發佈的手機更讓業內擔心。在昨天的發佈會上，360董事長周鴻禕的一句其未來發佈和上市的“奇酷”手機也是成本價銷售，甚至讓其他廠商的手機在現有價格上賣不出去，似乎預示著360較之小米更是有過之而無不及。但與小米類似，周鴻禕放出了其手機應是當下最好手機的言論，同樣矛盾不是嗎？為了避其綁定自家應用的嫌疑，周鴻禕成其手機上預裝的APP均可無條件卸載。那麼我們想問周鴻禕的是，360的奇酷手機或者進入手機產業的盈利模式靠什麼呢？如果說與之前未推出手機一樣的話，又何苦進入手機這個周鴻禕自己所言的“血海”市場的事情呢？
說到商業模式，盡管我們部分手機廠商宣稱不靠手機本身掙錢，即所謂的“羊毛出在豬身上”的模式，但從目前及未來相當的時間看，這“豬”似乎遠沒有“羊”肥和健碩，甚至還要靠“羊”來供養，此時談“豬”豈不是空談，甚至有噱頭之嫌嗎？所以我們認為，當下把“羊”養好才是關鍵。
綜上所述，我們認為，通過小米、360新品發佈秀的背後是中國智能手機產業仍未脫離“你降兩毛，我讓兩毛”的“賣佈頭”競爭的現狀，甚至有愈演愈烈之勢。而這種勢頭的蔓延最終受損的是中國智能手機產業本身。