對攻蘋果三星：華為P8拿什麼打動你 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2015-4-26 07:46:31 |只看該作者 |倒序瀏覽

4月可謂手機廠商發佈產品的高峰期。HTC的春季新品發佈會剛剛落下帷幕，其推出雙旗艦產品HTC One M9+以及HTC One E9+；蘋果宣佈4月10日在中國市場開售Apple Watch，搶奪了外界大部分的關註點；樂視4月14日高調以超級手機跨入手機領域等等。
而華為則搶在老對手三星Galaxy S6/S6 edge開售之前，4月15日在英國倫敦發佈年度旗艦手機P8及其大屏版P8 Max。前有蘋果，後有三星，華為消費者業務CEO餘承東在主題演講時劍指蘋果、三星。據華為內部人士透露，“P8手機確實被公司視為PK三星Galaxy S6 的‘殺手’產品，發佈會選擇的時間點也非常有針對性。”
事實上，與前幾代P系列產品相比，華為這兩款手機在外觀、設計、工藝、手感等方面，都有不少提升。全球定價在499~649歐元，換算成人民幣，在3500~4500元區間。
在餘承東看來，這兩款產品將美學、創造與易用性有機融合，是一次跨越式的提升。Mate 7的成功，讓華為在終端市場更有底氣，發佈會不再拼參數和價格，而是講究設計與工藝。選擇海外發佈，更顯示了其國際化的決心。
向中高端轉型華為強調用戶體驗
眾所周知，從兩年前的P6開始，華為撕掉了中低端的標簽，向中高端市場邁進。如果以5000元以上來劃分高端市場，目前這塊市場依然被蘋果和三星把守，華為雖然尚未觸及，但與三四年前其所在的千元機市場有質的飛躍。
在過去一年，華為憑借Mate7大放光彩。數據顯示，華為Mate 7銷量自2014年9月發佈後，截至3月銷量已超過400萬臺，隨著產能提升預計今年4月底將突破500萬臺。而這款手機也成了國產手機中少有的“溢價銷售”案例。
這一次，華為對於推出P8和P8 Max依然信心滿滿。餘承東在主題演講時稱，P8在多個維度都超越iPhone6以及三星即將上市的旗艦手機S6。
從硬件的外觀與配置上看，P8和P8 Max這兩款產品都搭載了華為旗下自研海思芯片麒麟930，後者是一款64位八核芯片。值得一提的是，華為此次采用了猶如去年登場的蘋果 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 的大屏雙旗艦策略。在延續P系列手機的優雅ID設計、出色拍攝能力等基因外，6.8英寸的P8 Max擁有更大的屏幕、更強悍的續航能力及光繪攝影等特色創意功能。
不過與之前不同的是，華為更樂意去展示這兩款手機能帶來的用戶體驗。比如，在屏幕上運用了前沿的觸控技術，通過指關節在屏幕上用任意一個手指的關節輕輕雙敲屏幕，即可截全屏；采用獨特的聲控技術，在用戶找不到手機的時候，可通過預設的語音喚醒手機，手機將通過揚聲器播放的語音和音樂，以便用戶輕松找到手機所在處。
此外，華為擁有獨特的電池管理技術，有效平衡輕薄機身與能耗性能，更薄的機身，更長的待機時間讓P8不僅機身苗條且持久續航。2600mAh電池，附加麒麟930 64bits八核芯片，比業界同等電池容量的手機功效提升20%。
而針對通話、音樂的音量，華為P8也做了多效處理：在嘈雜環境中，用戶可選擇將聲量在標準高峰值上繼續提升58%，保持良好的通話體驗；在強風噪環境下，P8可在耳機（單麥克風）通話中消除90%的風噪；另有超級免提功能，能支持半徑2米范圍內高質量免提通話，隨時隨地輕松接入電話會議等。
“我們現在不是特別想去談某一個規格，還是希望能夠帶來一種體驗，我們想用這樣一部手機的人，用這樣一個系列手機的人，他是一個什麼樣的體驗，他是在一個什麼樣的環境下生活，他的生活裡面，這個手機能夠帶給他什麼樣的便利性。所以，我在想可能未來的話，我們也會基於不同的人群，不同生活的場景，然後去設計旗艦，而拋開先入為主的靠技術預測什麼是旗艦。”華為消費者業務全球CMO張曉雲表示。
品牌升級海外拓展
一直以來，國產手機帶給外界的印象是性價比高，大多數品牌在千元手機的“紅海”裡血拼。而現在，雖然國產手機的配置、體驗等方面跟上去了，但是大部分用戶反映，在這種背景下，他們仍然會傾向於選擇iPhone。因而，如何把品牌做得更為深入人心，成了國產手機廠商共同面臨的考題。
對此，張曉雲表示，這也可能是我這個位置上面需要考慮很多的問題。“曾經有同行一擲千金砸錢建品牌，那可能是以前生意成功的法門。但是在今天，在華為，我認為華為自己故事很多，但很多消費者沒聽過。我相信這些故事的背後，可能就已經有一些品牌的東西，或者是說超越這個品牌的東西，一定是理念的部分，一定是這個品牌價值輸出的部分。一定有一種精神，在激發華為自己，我們希望它同樣也能激發我們的消費者。”
不久前，華為“芭蕾腳”的廣告開始映入眼簾，在網絡系統設備站穩全球之後，華為更希望傳遞的是自己以及世人記住的不應該隻是今天華為成功和光鮮的一面，而是一種精神，一種情懷。而對於P8的定位，華為稱之為集大成之美（科技、時尚與人文藝術），並且以講故事的形式緩緩道來，這源自中世紀圖書館典藏的精裝書，閑適的午後陽光溫暖地透過花窗打在紅木書架上，設計師在輕輕抽書的瞬間靈光閃動，沉淀著數百年人文經典的書籍，流淌著對人的關懷、對知識的探尋與傳承，正是P8所追求的大成之美。
根據IPSOS數據顯示，2014年，華為全球品牌知名度提升至65%；華為品牌凈推薦值，從2013年的負24%增長至2014年的正43%。與此同時，華為終端成為Interbrand Top 100首家大陸上榜公司，排名94位。
另一方面，隨著國內智能手機市場逐漸飽和，對於華為而言，海外市場將是未來佈局的重點。
回顧華為2014年的業績，這一年，華為智能手機的出貨量達7500萬臺，銷售收入達122億美元。其中有52%的銷售收入來自海外，這是華為終端業務海外收入首次超過內地市場。2015年，華為計劃把海外銷售收入比例提升至60%。
目前，在華為的海外版圖中，英國市場算是做得比較成功的。張曉雲表示，華為靠的還是一步一步堅持下來，然後一步一步，在越難的地方越要投入，越要加強，最後你會發現你的長板真的越來越長了。
“所以我們願意在這個產品的品質、在技術方面去構築這個長板，我覺得這一點是從來不妥協的，至於說其他的東西，我覺得現在到了一個好的時代了。原來需要很多的錢去砸一個東西的時候，那絕對不是華為的強項。但現在到了產品自己說話的時候，真的可能就是華為一個比較好的時代了。”
然而，美國市場的狀況不同，該市場是華為去年唯一一個下滑的重要市場。“我覺得美國是有一點難，但大家把它有一點神化了。”張曉雲以日本市場來做比較，“我也做過日本的市場。當時去日本，大家說日本怎麼能夠賣手機，但是現在日本變成我們非常重要的一個糧倉了。而且我們會發現這需要時間，文化需要大家相互去理解。”
按照其說法，要敲開美國市場，就像敲開所有其他國家市場，或者是高端市場這樣的門檻一樣的，不會說拿一款產品，然後去撞大運。美國人認可的是強者。“如果你夠強，夠美，遲早有一天，他會認可你的。所以我覺得是時間的問題。”
餘承東此前在接受媒體采訪時表示，“從2015年起，華為消費者業務將多頭並舉，重兵佈局海外10多個國家，並開始探索軟件服務和構建生態系統，創建華為消費者業務的全新格局。”