黃牛自述：小米華為都是我們炒起來的 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2015-4-15 10:28:16 |只看該作者 |倒序瀏覽

本文來自華為榮耀貼吧，由無際通信獲得授權並發於創事記，由於原帖內容過長，所以創事記在不影響原帖大意的情況下，對內容進行了刪改編輯，若要閱讀原帖。
昨天(4月8日)是華為榮耀日，小米米粉節，其實在我看來不如叫黃牛狂歡日。我相信昨天有不少人像我一樣一整天忙忙碌碌，不斷機械式的進行搶購，付款……
沒錯，我是一個手機黃牛。有人肯定要罵，我這種黃牛最可恥，害你們搶不到想要的手機。其實我在沒幹這行的時候也這麼想，但真正進入這行後，才了解到水有多深，多黑。
一、為什麼會有黃牛這個職業
黃牛之所以存在，是因為有需求。國內的大部分手機能火，都是拜黃牛所賜。何出此言？以小米為例。
雷軍之所以能玩轉手機界，就是因為他最先有了互聯網手機的概念，我們可以理解為是依靠互聯網來做手機營銷，說通俗一點就是現在的手機都在玩的饑餓營銷。其實這也是被逼無奈，一款要火起來的手機必須要有長時間的曝光率。物以稀為貴，能保持曝光率的最好方式就是讓你一直搶不到，一直在罵，但心裡還抱有幻想，萬一下次搶到了呢？所以小米火了。
初期小米可能確實會有產能的問題，但現在的小米今生產線供應還是足夠的。不過現在要搶到小米手機依然不是易事，因為必須要讓小米手機保持長時間的曝光率，讓人們搶到後，高興的手舞足蹈。這過程中，黃牛的價值就體現出來了，因為用假數據來惡意刷單是違法的，為了讓用戶更難搶到手機，隻能通過黃牛來間接的減少出貨量。當然，黃牛也通過這個過程獲得了很高的收益。比如紅米2移動版首發時，黃牛每部手機都能獲得150的傭金。
國產手機中學小米營銷模式最到位的是華為榮耀。這個品牌是電商品牌，不放實體渠道，所以華為榮耀系列又成了黃牛的主攻點，尤其是4X、6P系列。
榮耀系列的傭金現在基本上是全線高於小米的，根據傭金由高到低依次為4X移動高配，4X移動低配，6P電信白等，其他像4X聯通，4X全網白等基本沒人要。
二、我所了解的行業內幕
我當初進入黃牛這個圈子純屬機緣巧合，魅藍NOTE京東首發的時候，我在辦公室無聊，結果一下搶了六臺，當時以一臺加40的價格賣給一家手機店。有一次我在某個貼吧提起這個事，後來有人私信我邀請我加入他的黃牛搶購群，所以我算是正式進入了這個圈子。
進入群後，才知道自己是井底之蛙，好多問題想的太簡單，像我這種手動能搶六臺的隻是鉆了京東提前放貨的空子。
沒錯，黃牛都是用軟件來搶手機，一次可以登錄幾十到幾千個號，自動輸入驗證碼，自動換IP，有庫存立馬下單，所以出現2秒售罄的情況也就不奇怪了。當你還在跳轉網頁的時候，或輸入驗證碼、答題的時候，黃牛已經開始統計搶了多少臺了。
這也就催生了搶購軟件這樣一個灰色產業，軟件基本分為包月包季或點卡式，搶到扣點。一個好的軟件的作者，年入幾十萬上百萬是沒有問題的，因為無論黃牛搶沒搶到，他照賺不誤。
在軟件搶購的基礎上，又有很多別的因素，例如電腦配置，網速，賬號的質量等。電腦配置不多說，網速其實上傳的速度很重要，所以大黃牛都是拉企業寬帶的，上傳和下行是一樣的。除此之外，最重要的就是賬號的質量。以華為商城為例，許多大黃牛都供著一些概不出售的所謂“神號”。這些號基本上都是滿級，這個需要購買大量的華為商品，而且即便買錯也不能拒收，一旦拒收，基本也就宣告了這個號被拉入黑名單了。雖然養號不易，但這些神號也的確是搖錢樹，即便是手動基本都基本可以實現秒單。
跟大黃牛們學了些皮毛後，覺得來錢太容易了，幹脆辭職專門幹這個。每天快到點的時候，緊張的手心都是汗，結果大多是一無所獲。好不容易搶到又面臨著傭金減少，出貨難的問題，所有的積蓄全部換成了手機，愁的滿嘴都是泡，每天像個行屍走肉，一個月胖了20多斤。這個時候我也終於明白，底層的小黃牛真的很難成為職業。
吐槽了一番，再正經的說一下昨天(4月8日)的搶購節。先說華為，我一天下來一共搶了十幾臺6P，然後一直付款忙碌到凌晨睡覺，但是躺倒床上又睡不著，像我這種小戶都可以輕松搶十幾臺，那證明這手機要爛大街了。果然，看了一下群裡，大牛全在一百臺以上，一合計，一臺6p估計也就隻剩下二十塊傭金了。所以，黃牛搶到不高興，搶不到更不高興。
接下來再說米粉節。米粉節主打紅米2A特價499 ，搶購前一天，各大黃牛群已經放出話來，2A有多少吃多少，所以，10點開始，好多人開始搶購，但是結果，爆倉！這是誰都沒有想到的，接下來15分時預售開始，又是一樣的情況，接下來的每兩個小時的一波搶購加預售，2A像個無底洞一樣，把大牛們的資金全部套住了，基本每個收貨群的群主都付了幾百臺。盡管這樣，大牛們還是覺得值的，如果後期小米控制2A的出貨量，完全可以起死回升。
搶購節的基本情況就是這樣，兩家的出貨量的確很大，但看起來金光閃閃的銷量其實很大一部分是黃牛制造出來的，真正到達消費者買到手上的隻是個零頭。而被黃牛搶到的手機大多都進入了天貓店，少部分進入了街邊的實體店。
但正是由於稀缺性，使得這兩家的銷量持續飆升。消費者為了買到這兩家的手機，會心甘情願去淘寶買加價的黃牛貨。
三、國產手機行業的真實狀況
現在，提到國產機，好多小白隻知道小米，但是懂手機的人就呵呵了。如果讓我選的話，我隻能說華為還不錯，Mate 7也做過國禮，自主的麒麟也不錯，我們應該支持。不過這樣的好感大部分來源於華為的高傭金，而且華為如果當初沒有學習小米的話，出貨量都起不來，更遑論塑造品牌了。
再進一步講，無論華為和小米還是魅族，都是水軍遍地，好多曬機貼，所謂完美機，不過是水軍的作品。
我拆過不少手機，這裡列舉一下我所知道的國產手機一些毛病：華為榮耀6P對焦慢，正面塑料感太強；紅米渣品控，系統卡出翔；魅族4發熱嚴重，電池太垃圾，至於魅藍，簡直不要買。
就是這樣，你們還是要搶這些所謂的一線手機，還搶的樂此不疲，搶出了優越感。後來我才明白，你們搶的不是手機，是感覺，這種感覺可以蓋過浪費的時間精力，可以蓋過手機渣品質，搶到還用來炫耀，沒搶到加錢也要上。可是呢，你真的覺得你手裡所謂的一線手機比其他的品牌要強嗎？其實都是半斤八兩，隻是有的品牌沒炒起來，有點缺點就被放大。
比如中興其實還不錯，但就壞在喜歡在線下渠道放貨，黃牛不敢搶，所以炒不起來。所以剛剛首發的Z9 MINI，不到一周就銷聲匿跡了。酷派F1極速、聯想K3也基本是相同的情況。
而小米也不是每款手機都能火，比如說小米Note。當時剛發佈的時候，整個黃牛屆都瘋狂了，據說歸隱的神牛都要重出江湖了，可以說，大家都看到了小米重新走上巔峰的希望。但由於從開始就大量預售發貨，把眾多的黃牛套住了，黃牛不敢入手，再加上材質是大問題，使這款手機很快就不溫不火了，接下來，就看雷佈斯怎麼玩了。
所以小米和華為應該感謝黃牛，正是在黃牛的幫助下，這兩家正式打破了原來中華酷聯的格局，瓜分了國內的手機市場。
而目前，硬件已經到了瓶頸，小米以前的大殺器也用不上了，各廠家也開始抓緊轉型，智能家居也都做的不錯，這二年手機行業肯定翻天覆地。我不知道格力，樂視，360這時候進來是什麼意思，不過都是找死。學習一下聯想和中興，掙國外人民的錢多有意思，國內這塊蛋糕，隻是華為和小米平分天下，誰都插不進來。管你什麼AK47，還是大白小白，還是三年不用換手機。