小米何以入得微軟法眼？ [複製鏈接]

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電梯直達

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發表於 2015-3-19 08:06:18 |只看該作者 |倒序瀏覽

去年微軟CEO薩提亞•納德拉首次訪華的時候，就曾被披露與小米公司的雷軍“面基”。於是，小米要推出搭載Windows Phone手機的消息也就此傳了開來，隻是一直沒有等到雙方的進一步確認。直到WinHEC在深圳重啟，微軟似乎“迫不及待”地就宣佈了Windows 10將會迎來兩家來自中國本土的廠商，其中一家就是小米。
小米近幾年在國內市場成長得非常快速，現在還想開拓國外市場。在2014年12月的時候，這家公司的市值已經達到了450億美元。在國內選擇與小米聯手，微軟自然也是經過了一番考量的。我們想，微軟主要是看重了小米以下幾個方面的優勢。
本土品牌影響力
最明顯的，無非就是看重了小米品牌在國內市場的影響力。自推出第一款小米手機開始，小米以符合中國市場的營銷手段，向中國市場用戶銷售推廣小米手機。隨後，這家公司還把這樣的營銷手段運用在手機以外的其他產品上。事實也證明，小米在中國市場的營銷手段非常奏效。
除此之外，小米還打造了小米社區，其中為小米品牌以及產品聚攏了大量的發燒友，形成了一種產品討論氛圍，這自然提高了這些發燒友對小米品牌以及產品的忠誠度。
微軟與小米聯手，就是想小米能夠生產搭載Windows 10的手機，然後憑借著小米品牌的影響力讓Windows 10在國內市場發光發熱。
網絡銷售渠道的積累
在互聯網高速發展的時代，我們可以從網絡上直接購買產品。因此許多公司並未開設實體店，反而是專註於經營維護網絡商店。相比實體店銷售，這種網絡銷售的形式無疑節省了更多中間成本，小米也是如此。
事實上，小米最初正是憑借著網絡銷售渠道和營銷手段的配合，才能快速地讓自家產品打開市場，而這種方式依然維持至今。小米對於網絡銷售可以說是深諳其道。在小米維護的網絡銷售渠道中，可以賣手機、賣平板、賣智能電視、賣智能路由器、賣數碼配件……那麼未來貼上小米Logo的Windows 10手機如果能在如此發達的網絡銷售渠道中鋪貨，這會是一種什麼樣的情況？
現在看來，微軟也很想知道這究竟會為Windows 10帶來多少甜頭。
窺探其自建的生態圈
微軟在WinHEC現場宣佈與小米進行合作的時候，也曾表示未來兩家公司還有拓展更多合作的可能性。
在薩提亞•納德拉上臺後，微軟把自家產品推向Windows Phone以外的平臺，這已經不是什麼新鮮事了。就Android陣營來說，其中還有許許多多的分支，而小米自己經營維護的MIUI可以算是其中一個很獨特的分支生態圈。MIUI中有遊戲中心、應用商店等組成部分，而且由於預裝在小米手機中的關系，MIUI同樣擁有龐大的用戶量。
在Windows生態圈耕耘多年的微軟，自然不可能會忽視MIUI的存在。微軟與小米合作推出Windows 10手機或許隻是合作的其中一個方面，如果能把微軟的一些技術或者軟件產品，集成或者預裝到MIUI或者其中的一些組成部分中去的話，這樣一來，偷著樂的還是微軟。例如MIUI中應用商店的搜索功能由必應提供支持、基於雲服務的產品由Azure提供支持、移動版的Office、Skype、OneNote預裝在MIUI中。