蘋果的魔力：我就是想攢錢買一臺iPhone [複製鏈接]

nage999

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電梯直達

樓主

發表於 2015-2-3 12:27:18 |只看該作者 |倒序瀏覽

這幾天，科技公司陸續發佈財報，幾家歡喜幾家愁。其中兩家公司最為引人關註，一個是增速放緩的三星，一個是高歌猛進的蘋果，兩相對比之下，人們越發對蘋果一直高速增長的態勢感到疑惑不解。
看過三星財報的人大多已經了解其目前的處境了，手機銷量下滑，整體營收和利潤跟著走下坡路，雖然半導體和顯示屏業務還在持續盈利的狀態，但也難以填補手機利潤下滑所挖下的深坑，畢竟在以往手機業務營收能夠占到三星整體營收的2/3強。
正如你所了解的，利潤下滑的風險並不嚴重，最大的危機在於手機的整體銷量在持續下滑。這是一種很可怕的趨勢。盡管三星在努力通過擴張半導體業務等手段實現營收的多元化，並改進了手機的設計，精簡產品線，但短期之內還並未收到明顯的成效。
這邊，受到新品 iPhone 發售的刺激以及多年來人們對於大屏iPhone求而不得所積壓（估計有不少人在這一過程中曾轉而購買 Android 大屏手機）的消費熱情，蘋果上季度的整體營收和利潤都達到了其成立38年以來的歷史新高，單季凈利潤 180 億美元，手機銷量更是高達7450萬部，基本和三星的出貨量持平。單單發佈一款大屏手機就能帶來這麼明顯的提升，而三星早在數年前就已經開始推出大屏幕甚至更大屏幕的手機，它的成功似乎並不如蘋果這般達到了“人神共憤”的地步，為什麼這兩者的結果會有如此明顯的差距？
設計的魔力？
不知道“品味”，或者更具體一點來說“設計的品味”在這其中占據著多大的份量，但它帶給蘋果的確實是實實在在的銷量和金錢。Jonathan Ive作為蘋果的設計總監，他有很多優秀的作品，比如已經成為經典的iPhone 4，但也並不總能獲得大眾的認可，比如他心愛的彩色iPhone 5C。你卻不得不承認，蘋果的設計依舊出眾，有著強大的磁場，看一下總是人滿為患的蘋果專賣店你就知道這磁場有多麼強大了。
人們喜歡一遍一遍把玩蘋果的設備，他們可能一時間找不到合適的形容詞來描述 iPhone 的手感、外觀，但從他們的眼神中你能清楚地感知到他們心有戚戚焉，以及他們對蘋果產品的渴望。有時候你不免會想，蘋果從產品中所傳遞的並非隻是對於細節的不妥協，可能還有某種情感傾註在其中，它甚至會讓老舊的 iPhone 看起來都那麼光彩動人。
與競爭對手相比，蘋果的產品一向定位高端，即便是大家預期中的 iPhone 5C 也壓根不是一款廉價產品。多年的經營之後，蘋果除了產品的本身的價值之外，已然產生了足夠高的品牌溢價，抑或在某種程度上還成了身份的象征，雖然月薪兩萬和月薪兩千的人可能都在用它。
蘋果的輕奢和時尚路線
很多時候，人們對待蘋果產品的態度已經和奢侈品無異：我可能沒有很多錢，工資也不高，可我就是想攢錢買一個LV的包包。
如今這句話似乎也可以這麼說了：我可能沒有很多錢，工資也不高，可我就是想攢錢買一臺iPhone。
在CNET記者Chris Matyszczyk看來，奢侈品界似乎已經看到了這樣的現象：往往越是收入低的階層，越需要一款 LV 或者Gucci包包去裝點和炫耀。很多人對iPhone趨之若鶩的態勢讓我們也看到了它在承擔基礎的通訊功能外，也常常扮演著奢侈品原有的一些角色。同時在目前，手機的價位已經有往高處走的趨勢，至少iPhone是如此，它也成了很多人，尤其是年輕人最為昂貴的一件單品。
在自家科技產品的時尚和輕奢路線初顯後，蘋果本身也在有意無意朝著這一方向努力，大有不和一眾“平庸”的手機廠商玩兒的架勢，聘請原Burberry CEO負責全球零售店以及線上戰略。
在新的產品線Apple Watch發佈之後，蘋果在這一方向上的動作就更加頻繁了。聘請時尚界的牛人為其站臺，與時尚雜志互動，比如中國名模劉雯佩戴它拍攝時尚大片。
就像現在的時尚品牌所做的那樣，每年年初或者年末召開一次發佈會，發佈下一年的新品，而這也隨之成為了新一年的時尚風向標。或許隨著蘋果在時尚的聲音愈來愈響亮，它在某一天也會具有這種號召力。
蘋果的時尚和輕奢標簽正在成為它品牌內在的基因，這一點是很多同類科技企業可望不可即的。我們很難想到在蘋果之外有哪一家科技企業能夠達到如此的高度。
比如，看到三星的智能手表你能想到什麼？
比如，看到小米的手環你又能想到什麼？