魅族要做價格屠夫！ [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2014-11-26 06:54:29 |只看該作者 |倒序瀏覽

魅族攜MX4的1799元售價，MX4 Pro的2499元售價而來，野心不言而喻，說得雅一點就是像重新定義國產旗艦價格，說得俗一點兒就是做價格屠夫。的確，相比於小米死守的已經毫無驚喜的1999元價位，魅族突然出現的1799元MX4具有一定的威懾力，另外2499元配置均屬目前頂級的MX4 Pro還配有2K屏、指紋識別、Hi-Fi音質等拔高整體體驗的功能，想要撬動的是原來華為Mate 7、OPPO Find 7、Vivo Xplay3S等機型占據的3000元檔次機型。
另外，關於魅族要做價格屠夫的討論多集中在互聯網上，包括之前大隊人馬跑去雷軍和羅永浩微博下面刷1799和2499的評論似乎都昭示著一個幻象，小米親自構建的 1999 元價格壁壘要被魅族給打破了？魅族營銷團隊也在各種渠道傳遞著這麼一種信息，我產品比你好，價格比你便宜，趕緊卷鋪蓋回家吧。
如果宣佈一個驚爆眼球的售價，就能做價格屠夫，那麼把曾經把文案寫成“四核不燙手，哪能799”的節操手機為何會辦不下去？國內的大可樂、麼麼噠等手機為何沒能成為街機？做價格屠夫，真的不是宣佈售價這麼簡單的。
說到中國手機價格屠夫的始祖，就不得不提小米1代，為了形象的表示小米的這個形象，我找來了當時發佈會上的PPT。

其時，國產智能手機剛剛起步，主流市場還被國外品牌占據，HTC 如日中天，三星逐步邁向巔峰，當然，那時候Android智能機的價格也很巔峰。面對配置相近的對手，小米1999元的價格是將主流售價進行了腰斬。
而現在，魅族 MX4喊出的1799元，要用200元的優勢屠殺1999元的小米4、一加等配置相近的手機，這和初代小米的價格威懾差距較大，並且，現在國內智能手機市場漸漸觸頂，不再是小米出世時候的飛速發展期，消費者的選擇更為多樣，1799元觸動的更多的是互聯網上討論者的神經，而不是購買者的神經。
辯證地看，1799元成就的更多是魅族自己，而不是殺傷對手。直接證據就是雙十一手機銷售業績，魅族躍升到第二，但是小米仍以非常大的優勢位居第一，手機銷量超116萬臺。雖然許多互聯網上的討論者有著森嚴的門閥之見，但是更多的實際消費者隻是需要一款眼中物美價廉的手機而已。
關鍵的是，想要實際地用價格殺傷對手，你的有非常充足的貨源才行，現在的情況是，MX4官網無貨，淘寶得花1900元以上才能買到現貨，這樣的話，所謂的價格優勢還進一步減少了。
另外的，能不能成為價格屠夫還得看廠商在整個行業所處的地位，這也是說像諸如節操手機，大可樂手機沒能靠低價掀起波瀾的原因，價格是重要因素，但肯定不是唯一因素。
上一個季度，小米手機出貨量達到了1730萬部，小米也借此成為中國手機份額第一，經歷了4年的發展，小米手機終於多年媳婦熬成婆。魅族出貨量一直是一個保密狀態，唯一一次是去年羅永浩質疑魅族年銷量隻有百萬部時，黃章透露當時他們的月度出貨量約為三四十萬部，樂觀換算一下，去年魅族總出貨量不足500萬，並且因為今年魅族的兩款機型都沒有全力上市，所以預計本年度的出貨量也不會有爆發性的增長。
因此，“中華酷聯小”國產五巨頭在前，三星蘋果兩個國際品牌餘威猶在，還有OPPO和Vivo悶聲發大財，魅族能排的位置仍比較靠後，第一年就想憑低價大殺四方不太現實，並且魅族現在的產能和渠道沒能跟得上魅族降價的進度，這樣的結果是消費者心中有價，魅族手裡無貨。不光是產能跟不上，魅族的線下渠道建設也難當大任，雖然號稱有800多的專賣店，但是去過多個城市魅族專賣店後我發現，這些店鋪面積較小、不夠引人註目，選址難以稱得上是黃金位置。
以史為鑒，小米1999元的定價破壞性作用其實也是一個值得商榷的問題，這一個價格主要影響的其實是諸如一加、華為榮耀等互聯網品牌，而目前仍占據市場主流的線下渠道品牌裡，跟隨小米進行改變的其實並不多，時至今日，像是OPPO N3依舊敢把價格定在3999元，背後的底氣則是每年狂砸錢在電視節目冠名，線下渠道建設方面，保持著對潛在消費者和消費者的影響。
某種程度上講，小米的成功有定價策略上的成功，但是這種成功是一個積累過程，才形成了現在的品牌效應。而成名於互聯網的魅族的降價過程從另一個角度來看，更像是對市場變化反應遲鈍後的一次激進行為，因為從這個定價看，魅族其實是不怎麼賺錢的。現在降價累計優勢對於魅族本身意義更大一些，它可能帶來的是後續的銷量和市場份額增長，以及品牌知名度提升，這倒可能為魅族之後的價格戰打下基礎。
綜上提到的，想做價格屠夫，不光是需要一兩次低定價策略就可以達到的，其實，價格能不能成為價格屠夫，背後是產能、品牌、市場地位和渠道勢能的持續釋放，這也是當初傳言蘋果會出一款廉價iPhone時，外界開始擔心2000元檔國產手機市場的依據所在。而在魅族1799和2499之後，互聯網上倒擔心小米華為OPPO等企業地位的聲音並不多見，單靠價格優勢，和單點突破的營銷勢頭，造成的影響是一時，對市場來說，可能是一陣風吹過。
並且，價格調整背後也不是一件簡單的單個廠商行為，整體來看，Android手機市場已經開始進入了低單價時代，高端機價格也會整體下潛，利潤空間被壓縮，市場開始成熟並觸頂，魅族降價倒是可以理解為符合這種趨勢的作為。而其他成熟廠商的定價策略也不會是意氣用事，拋棄現金流和利潤率來賭博，1799和2499是妙招，但不是殺招。