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錘子告別羅永浩戰略：清庫存轉方向 [複製鏈接]

無神論狂徒

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電梯直達

樓主

發表於 2014-10-28 08:50:25 |只看該作者 |倒序瀏覽

在經歷產品跳票、產能危機，以及質量門之後，羅永浩的錘子手機周一宣佈，從10月30日上午10點起，錘子Smartisan T1（以下簡稱“錘子T1”）手機的售價將有所調整，其最低價格為最低1980元。
錘子官方說法是，供應鏈的問題時直接導致了錘子T1的降價。錘子T1在發佈後用了4個月的時間才實現了正常的產能。“錯過了產品的銷售黃金期”，他還表示，產業將這個時間點設定在了今年的“雙十一”，而錘子科技則想搶在其他廠商之前。
昨日上午，他罕見地在北京望京摩托羅拉大廈的總部7樓辦公室內接受了騰訊科技等媒體的采訪。他首次提出要淡化個人品牌，其標識性的個人品牌系列演講也將在明年取消。
有錘子科技內部人士告訴騰訊科技，未來錘子手機的發佈會將回歸傳統的發佈會模式，羅永浩仍會出席並演講，但不再采取個人秀的形式。
盡管羅永浩告訴騰訊科技，“硬件的指標比別的廠商晚三四個月我是根本不在乎的。我在乎的是我做出了產品，成功的開完發佈會引起了足夠大的熱度之後產品發不出去，這是一個特別頭疼的事。”
但羅永浩還宣佈，其將與其他手機廠商達成戰略合作，共同推廣錘子的“操作系統”（通常其被認為是ROM，而非獨立操作系統）。其借口是，用戶對操縱系統的滿意率高於硬件。
顯然，重回ROM合作是一種倒退，錘子T1的降價從本身也是對市場規律的一種妥協。越來越多的跡象表明，錘子未來的發展戰略將與羅永浩的特立獨行漸行漸遠。
值得註意的是，羅的一位投資者此前在錘子的數次危機時都會在個人朋友圈表示支持，而這一次他選擇了沉默。
由於錘子科技官方並未公佈實際的銷量，但是羅永浩微博和其他一些渠道可以得到一些相關數據。5月25日，羅永浩發佈微博稱，其已接到6萬多訂單，並有3251人付全款。隨後，羅永浩表示，隻要銷售20-30萬部，其就可以達到盈虧平衡，而到50萬部利潤“非常可觀”。但是目前來看，這樣的目標因為降價銷售，而顯得十分渺茫。
有媒體引述供應鏈多方消息稱，錘子T1由廊坊富士康工廠代工，其曾簽訂了總額20萬臺的生產協議。從高通MSM8974AC芯片和JDI的4.95英寸FHD屏幕等硬件配件計算，其成本約為1300元。由於富士康承擔了硬件設計和結構調試等環節，其單機成本將上升300元。因此，其整體成本約為1600元。也就是說，這筆訂單對錘子來說，其需要支付3.2億元成本。
然而，在銷量尚未達到20萬之前，錘子即宣佈降價。以最低損失1020元計算，錘子請銷庫存的損失將接近2億元。不僅如此，其在相關營銷費用和庫存成本的損失，也將與此次降價所帶來的額外影響，共同對錘子進一步造成資本的壓力。
有消息稱，錘子T1的銷量為4萬臺，其庫存有20萬。但目前這一數字的真實性尚未得到確認。
截至目前，錘子科技已公開的融資共有兩筆，總額僅為2.5億元人民幣。包括2013年12月由紫輝創投領投A輪的7000萬人民幣，以及2014年4月B輪的1.8億元人民幣。
盡管羅永浩目前正在積極在融資，通過各種借款，以及購銷貸款拓展資金來源。但是，面對投入巨大的手機行業，錘子的現金流再沒有新的投入勢必會陷入困局。因此，隻有新的融資才能緩解目前的資金緊張。但羅永浩表示，“到年底我們才會有融資”。