150塊的廉價諾基亞手機為啥還能火？

john_chan0

諾基亞的手機業務被微軟收購之後，外界猜測其功能手機和低端手機的產品線將被取消，然而，這一猜測並不準確。微軟最近推出一款售價僅25美元的“基礎手機”，瞄準的是新興市場國家，比如中國的農村地區。用其手機業務副總裁哈羅的話來說就是目前世界上還有10多億人沒有用上手機，廉價手機的市場依然很大。
這讓我想起著名的“一個孩子一部筆記本電腦”的項目來。作為該項目的主導者，麻省理工學院的尼古拉斯·尼葛洛龐帝教授前不久再一次來到中國，當他舉止優雅的在演講臺上踱著步子，不緊不慢地道出“連接最後十億互聯網用戶”的宏大願景時，坦白地說，與過去那個被奉為神一樣的預言家相比，現在的尼教授更像是一個靠兜售理想為生的老者。
尼教授上次來中國，還是為了他的“一個孩子一部筆記本電腦”項目，他認為中國作為發展中國家，不參與這個項目有點不太合適，在中國，許多農村地區教育水平落後，那裡的孩子有必要得到一臺筆記本電腦。可惜的是，這些說辭並沒有打動我們的相關領導，中國雖然富得流油，但1億美元的扶持資金也不是個小數目。
後來，尼教授帶著微軟支持的200臺筆記本去了非洲的某個國家，親自到當地農村考察之後，事情有了變化。因為那兒的孩子個個面“黑”肌瘦，衣不蔽體，連基礎的溫飽問題都沒解決，有必要人人擁有一臺筆記本電腦嗎？所以，尼教授決定先從孩子們的基礎需求做起。這樣的情形，在中國的偏遠地區同樣存在。遺憾的是，尼教授來了中國很多次，也沒有親自往中國的農村跑一趟。
說回手機。現在，全球智能手機市場在經歷過一輪輪的狂熱之後，幾趨飽和，甚至開始出現下滑，相反僅具備基礎功能的廉價手機市場卻穩中有升。這些新增用戶大多來自發展中國家的落後地區，對於他們而言，價格仍然是決定是否購買手機的首要因素。我認為手機廠商真正應該瞄準的正是這一部分市場，也就是哈羅所說的十多億沒有用上手機的人。而不是在智能化、高端化的路上越走越遠。
微軟，或者說諾基亞沒有放棄廉價的基礎手機的業務，我認為是個很明智也很值得尊敬的決定。因為對於這群剩下的尚且處在貧困線上的十多億人而言，手機的“智能”與否對他們而言真的不重要，重要的是可以用低廉的價格購買一部能夠滿足通話等基本需求的手機。就像對於非洲的孩子們而言，有沒有一部神器的筆記本電腦真的不重要，重要的是先解決“吃了上頓沒下頓”的問題。
除了上述的貧困地區之外，我認為手機在以下幾個領域還存在相當大的市場空白，而要填補這些空白，廉價的基礎手機將會成為主力軍。
1、備用手機。智能手機盡管滿足了人們多方面的需求，但也有著無法與基礎手機比擬的缺點。比如待機時間短、屏幕易碎、系統不穩定等，而基礎手機恰好彌補了這些不足。所以，以基礎手機作為智能手機的備用機正在成為很多人的選擇。
2、低齡人群。這類人群包括尚不具備使用智能手機繁雜操作能力的孩童，比如幼兒園和低年級的學生，因為現在的家長對隨時能夠與孩子取得聯系的需求愈發強烈。同時也包括具備操作智能手機能力，但不被監護人所允許使用智能手機的未成年人，這是出於擔心智能手機影響到孩子學業等原因。另外，低齡人群之所以會成為廉價手機市場的主要原因還在於，他們沒有獨立的經濟來源。
3、高齡人群。老年人對手機上網的需求不高，相反對通話質量和性價比要求很高，所以廉價的基礎手機會成為他們的首選。這一方面是因為老年人的視力和聽力等身體原因，另一方面是因為目前的老年人群多數不具備足夠的智能產品使用經驗，操作起來會有困難。
對於還沒使用上手機的那十多億人而言，少即是多，基礎的通訊功能幾乎已是需求的全部。當我們在茶餘飯後討論著某個手機應用如何有趣時，當所有的手機廠商都在朝著智能和高端市場邁進時，這世界上還有十多億人不知手機為何物是件很讓人難過的事。第五次科技革命包含三次“互聯”，人與人的互聯是第二次，現在還沒完全實現，而我們已經開始堂而皇之地談論起物與物的互聯來。
尼教授的“連接最後十億互聯網用戶”宏大願景聽起來很美好，但也僅僅是聽起來，而諾基亞現在所做的正是這件事。“連接”一詞的關鍵在於用最基礎最廉價的方式連接，而不是直接讓這些人使用上智能手機。倘若如此，就犯了尼教授在“一個孩子一部筆記本電腦”項目中所犯的錯誤。說到底，再高尚的理想最終也要以接地氣的方式實現。
相關閱讀：

jackjack99

樓主也是培訓師嗎

tracy10quTE~~

強的很，竟然有這樣的文章

tracy10quTE~~

謝謝分享好帖子，幫你回覆一下

mic167

希望大家幫我把這個帖發給你身邊的人，謝謝！

plas_hoz

看來這一帖沒有多少人回喔

frankyhui

昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。  

appson

回覆一下，謝謝分享

Tung8887

雖然不怎麼好看，但還是幫你頂

juny0385

支持一下