4G時代 為何聯通電信這麼悲劇？

john_chan0

4G不是萬能的，但沒有4G是不行的。近日，三電信運營商1-4月份運營商數據出爐：中電信移動用戶數持續下跌，中聯通4月新增3G用戶數創下自2011年8月以來新低，月新增移動用戶數創下自2009年10月以來新低。
是什麼導致電信聯通滑鐵盧大慘案呢？
一、中移動4G宣傳攻勢太強
對於這樣慘劇，中電信表示，2014年1-4月，電信移動用戶出現凈流失主要由於競爭對手推出LTE服務及加強營銷推廣，加劇市場競爭。並且留下懸念，電信正在申請LTE-FDD試驗牌照。
不錯，中移動在4G方面宣傳和推銷史無前例。 其一、中移動在全國統一了4G資費、降低4G門檻，推出數十款4G手機等，4G廣告隨處可見，無孔不入(飛機、火車、公交車，廣場、小區和公廁);其二、中移動聯合終端廠商頻推4G終端，而中聯通電信在終端方面推廣力度明顯減弱。這些，導致用戶觀望情緒增加。盡管中聯通3月18日公佈了4G品牌，3G/4G一體化的套餐方案，在資費方面和終端方面亮點乏善可陳，中電信稱5月1日推4G終端，隻是虛晃一槍。
中移動4G“敵人太強，導致我弱”。但中移動似乎並非順風順水，倒是“利空”消息不斷。2013年財報顯示，中移動凈利1217億，同比降5.9%，2014年首季凈利下降10%。
相比之下，中聯通、電信卻“捷報”頻傳。2013年凈利同比增46.7%。2014年首季凈利33.02億元，同比增73.9%。中電信第一季財報顯示，凈利同比增17.9%。2013年財報凈利175.45億元，同比增長17.4%。
這一正一負的基本面“對沖”，天平的杠桿略偏向中移動，這說明絕大多數用戶根本不問你3G/4G，啥網絡，隻要有補貼，不去營業廳排長隊，不換號就行。
二、為FDD牌照“逼宮”工信部？
先看看三家披露的2014年4月運營數據：
中電信移動用戶流失103萬，總數降至1.8217億戶，2014年1-4月份移動用戶累計凈減341萬戶;3G用戶數僅新增83萬，累計1.0497億。
中聯通移動用戶僅新增89.5萬(2009年10月以來新低)，移動用戶達到2.90588億。
中移動4月新增4G用戶200.5萬，累計479.8萬戶;3G用戶新增700.3萬，累計達2.31979億戶;移動用戶數凈增353.1萬，用戶總數達7.84613億戶。
相比中電信、中聯通移動用戶，中移動增速度算是比較快的。但是，中移動今年目標4G用戶達到5000萬(時間過去了三分之一，任務才完成10%。就是完成工信部下達的3000萬用戶的任務，按照這個增速，也完不成)。
不過，對於這樣的數據，眾說紛紜。有一種說法，“會哭的孩子有奶吃”，電信專家侯自強炮轟3G用戶,“有一半的水分”。你會相信電信和聯通的數據“新低”嗎?筆者通過與運營商大佬以及產業鏈的人流交流，可以得出這樣的結論，電信業頂層設計異常混亂。
一方面要防止中移動一家獨大，而另一方面要支持中國的自主創新TD-LTE，這豈不是自相矛盾嗎？
有評論認為，中電信和中聯通出現這樣的低迷狀態，可能FDD試驗牌照有關。
中電信表示，“正在申請LTE-FDD試驗牌照，同時將集中在重點城市擴大及加厚網絡深度覆蓋，打造優質網絡，並加快推進天翼4G手機產業化，確保未來4G手機服務的卓越客戶感知，促進未來移動用戶良好增長和投資效益。”
三、三電信運營商如何解脫困境？
對於電信和聯通來說，拿到FDD牌照也隻是時間問題了。
但是，眼下，中聯通和中電信如何“止血”，留住3G老用戶，解決FDD網絡覆蓋、增加4G終端數量。必須面對的考驗：第一、4G價格戰;第二、4G終端補貼。這是對付中移動的可行招式，也是對付虛擬運營商的“必殺技”。
可是，在稅改增之後，中聯通要回到虧損的年代了;中電信哪裡有錢建4G網絡呀?價格戰和4G終端補貼看來要“泡湯”。那麼聯通電信怎麼辦?第一，要FDD牌照;第二、要政策。
如今，中移動鋪天蓋地的4G廣告。譬如，北京西單華威大廈上的巨幅廣告牌，這裡曾是聯通3G和電信天翼投放過廣告的地方。譬如，在石景山萬達廣場以及豐臺很多地方看到中國移動擺攤辦理4G業務，而這些地方多為電信聯通原來宣傳3G的舞臺。也就是說，移動正在重復聯通3G走過的路子。一位聯通員工對筆者調侃，西單是中聯通地盤，誰叫聯通沒有錢！
其實，中移動4G業務很多推銷和傳播，還是使用2G/3G的“套路”，在移動互聯網時代，電信、聯通沒有理由恐懼這樣落伍的推銷。眼下最要幹的事情是，先把3G資費繼續下調，這樣才能留住用戶，更多的補貼活動，才能讓新用戶進場。其實，聯通近一段時間舉辦的網購節，顯示了聯通的移動互聯網思維，給移動和電信打擊很大。
而中移動呢?不要迷信你的TD-LTE嚇怕了電信聯通，人家也許玩的是“以退為進”的計策。所以，你“快人一步”，要體現在移動互聯網上，而不是原始社會的“裸奔”上。

a_c_e06

頂．支持，路過．

十兵衛

頂你一下.  

juny0385

看完了這麼強的文章，我想說點什麼，但是又不知道說什麼好，想來想去只想

切雞飯`

這個好像在其他地方看過了

chrity__summer

我也是別的朋有跟我講尼伊達論壇的。

svcscgba

長時間沒來看了 ～～

砵仔糕

好啊，，不錯、

mic167

好文章，和大家一起分享

bobodragon2001

不是吧