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iPhone不是寶馬！ [複製鏈接]

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電梯直達

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發表於 2013-4-23 12:26:57 |只看該作者 |倒序瀏覽

美國科技博客BusinessInsider今天撰文稱，雖然在很多果粉眼中，蘋果公司采用了與寶馬汽車相同的“高質高價”模式，所以不會銷售廉價iPhone。然而，回顧蘋果十多年來的發展史，這種理論隻適合新興市場，蘋果在發達市場采用的仍是“高質平價”甚至“高質低價”模式。而競爭對手的迅速崛起很有可能最終迫使該公司推出低價iPhone。
探究蘋果公司定位
隨著蘋果公司的增速放緩，股價暴跌，頑固的果粉開始用產品品質為該公司辯護。
果粉說，蘋果公司不會出售廉價iPhone，因為它不想銷售這樣的產品。蘋果公司不喜歡“廉價塑料垃圾”，不想生產“大眾手機”。蘋果公司隻會為喜歡高級貨，而且買得起高級貨的人生產——就像寶馬汽車一樣。
但問題在於，這種觀點忽略了兩件事情：
——首先，寶馬(以及與寶馬類似的智能手機)的市場又小又成熟。如果蘋果公司真想為“開寶馬的人做智能手機”，它恐怕不會有太大的增長空間，即使是現在的規模也顯得有些過大。
——其次，這種“高質高價”的產品戰略背離了蘋果近期的戰略，而正是得益於後者，蘋果公司才成為全球最賺錢、最值錢的企業。
就後一點而言，當今的蘋果公司，與1990年代的蘋果公司有著巨大的差異。
1990年代，蘋果公司的電腦好於采用Windows系統的IBM PC，但定價也更高。這種模式也令果粉產生了自豪感：買Mac表明你是有品位的高富帥，絕非普通的屌絲。
可惜的是，這種富有審美情趣的Mac買家實在是太少了，所以蘋果隻能曲高和寡。十年光陰匆匆而過，蘋果公司逐漸被邊緣化，到了1990年代末，它甚至走到了破產邊緣。
不過，值得稱道的是，蘋果從這一錯誤中吸取了教訓。
這一次，當蘋果公司推出iPhone和iPad時，它不僅是品質領袖，還是價格領袖。
例如，獲得運營商補貼後的iPhone價格迅速降到了199美元，價位之低秒殺當時所有的高端手機。後來，競爭對手才最終明白，除了也把價格降到199美元外，他們別無選擇。此後，憑借著一流的品質和誘人的價位，iPhone一騎絕塵，常年把持著全球最暢銷手機的寶座。
後來，當蘋果公司推出iPad時，也開始沿用這一定價戰略。多年來，iPad不僅是市面上最好的平板電腦，也是最便宜的。對於普通消費者而言，甚至連考慮一下其他廠商的平板電腦都毫無可能：那些產品不僅品質糟糕，價格也更貴。
換言之，在iPhone和iPad的發展初期，蘋果都沒有將自己定位為一家“高質高價”的公司，而是采用了“高質平價”，甚至“高質低價”的定位。
這實在是絕佳的定位。也正是憑借這種定位，蘋果公司一躍成為全球最賺錢、最值錢的公司。
如果非要用汽車來類比，蘋果公司就像是用福特的價位賣寶馬。就算你不是喬治·索羅斯(George Soros)，也肯定明白其中的邏輯：如果能以福特的價格賣寶馬，肯定能賣出很多寶馬，而且能賺很多錢。
可惜，寶馬不會這麼幹。而現在，蘋果公司也不能(或不會)再這麼幹了。
面臨全新市場形勢
過去18個月間，蘋果公司的市場定位發生了微妙而深刻的變化。這不是它的“錯”，反而與它的競爭對手的實力和進取心有著莫大關系，但這確實是擺在蘋果公司面前的一大現實。
首先，在高端市場，蘋果公司的競爭對手都在圍攻iPhone。三星、HTC、谷歌，甚至黑莓，都在生產與iPhone 5相同檔次的手機，有些人甚至認為這些產品比iPhone 5更好。另外，美國和歐洲等發達市場已經成熟，智能手機的高速增長已經轉向了新興市場。發達市場經常能夠獲得運營商補貼，所以400至600美元的手機價位仍然可以行得通。但在沒有補貼的新興市場，這種價位顯然會脫離大眾。
與此同時，在平板電腦市場，蘋果公司也在面臨谷歌、亞馬遜和其他小尺寸平板電腦廠商的價格挑戰。當蘋果公司最終推出自己的小尺寸產品iPad mini後，他們選擇了遠高於亞馬遜Kindle和谷歌Nexus 7的價位。iPad mini還做出了一些妥協，采用了低分辨率的屏幕，這也令一些果粉頗感失望。
換言之，除了新興市場以外，蘋果公司絕不是寶馬。
蘋果公司之所以成就今天的業績，絕不是憑借“高質高價”得來的，它真正的法寶是“高質平價”或“高質低價”，也就是以可以接受或較有競爭力的價格，面向大眾市場的消費者提供卓越的產品。
不幸的是，蘋果公司的產品已經不再鶴立雞群，而其中某些產品——例如iPad mini——目前的定價卻高於普通產品。
簡單來說，如果非要說蘋果公司與寶馬公司有相似點，那也是在新興市場。新興市場沒有多少人買得起寶馬汽車，這也是蘋果公司遭遇慘敗的地方。
如果蘋果公司保持當前的市場定位，會發生什麼情況？倘若它依舊在新興市場像寶馬一樣采用“高質高價”的模式，必將在市場份額上一敗塗地。
由於移動之戰是一場平臺之戰，所以市場份額至關重要：蘋果公司的份額越少，作為一個開發平臺的流行度和關聯度便會越低，也就越有可能淪為像1990年代早期那種小眾企業。除此之外，蘋果公司還將繼續錯過爆炸式的增長，將這些市場的巨大潛力拱手讓給三星和其他手機制造商。
倘若蘋果繼續保持與其他廠商相同的品質和相同的價格，便有可能發生以下兩種情況：
有可能是199美元的高端手機補貼價位仍將保持不變，而蘋果公司將會繼續獲取較高的份額，並繼續積累現金，但卻不會實現太大的增長。
但更有可能的情況是：某家企業會生產出與iPhone一樣好的產品，或者至少是“足夠好”的產品，但在價格上遠低於iPhone。
這就是消費電子市場的趨勢。蘋果公司的龐大利潤率使之不得不面臨激烈的競爭。倘若高端智能手機市場的價格大幅降低，蘋果公司要麼坐視競爭對手瓜分自己的市場份額和銷量，要麼順勢而為，主動降價。