《開店必讀大全集》

iamchris

中文名: 開店必讀大全集
資源格式: PDF
語言: 簡體中文
簡介:

編輯推薦
知識點亮人生，學習改變命運。這是一本也許能帶給你幾十萬甚至幾百萬元的書。開店創業有七大忌諱，在此特別提醒《開店必讀大全集(超值金版)》讀者：
一 忌等客上門。經商不跑不活，不勤不賺。商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐商難見客。
二 忌沒膽量。不能鋌而走險，但也不能前怕狼後怕虎。俗話說，隻要有七分把握便可行動，要知道，經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。
三 忌商品定價太高。隻要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。隻有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。
四 忌把錢存起來。存的錢是死的，流動的錢是活的。隻有不斷擴大經營規模，發展壯大自己的事業，才能更上一層樓。
五 忌好高騖遠。隻有從小到大，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。假如10萬元的本錢，每個月能產生12％的利潤，那麼6個月本錢就能翻到約20萬，12個月就翻到約40萬，24個月就能翻到約160萬，36個月呢？你自己去算吧。財富的積累剛開始是很磨人的，到後來就很驚人瞭。
六 忌酒香不怕巷子深。隻有主動招攬顧客，擴大影響，才可多銷而贏大利；既然東西好，就要敢吆喝、多吆喝，上門服務、店外招攬、網上推廣，這些現代的吆喝方法，多多益善。
七 忌人傢咋幹咱咋幹。被人牽著鼻子走，別人把利收完瞭，你再幹就獲利甚少或一無所得。隻有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬，不能盲目跟風。
內容提要
《開店必讀大全集(超值金版)》廣征博引，彙集瞭開店的多種經驗，為那些創業開店者出席劃策，指點迷津。第一部分 開店前想好三件事：資源、行業、觀念。第二部分 開店三部曲：籌資、選址、裝潢。第三部分 管店六件事：采、擺、銷、人、財、物。第四部分 店員就是生產力——營業口才與導購技巧大全。第五部分 網上開店全攻略。
生意做遍，不如開店。開店、管店、店員培訓、網上開店全攻略。
目錄:
第一部分 開店前想好三件事：資源、行業、觀念
第1章 審視自己的資源
你喜歡什麼2
你想賣什麼商品2
店鋪要設計成什麼樣3
如何贏得傢人和朋友的支持3
你有多少資金4
你有什麼專長5
你的性格適合開店嗎5
第2章 選個好行業是成功的一半
究竟要開哪種店7
在選擇經營業務時要考慮哪些因素7
如何對經營業務進行自我評估9
確定開店定位的三大因素是什麼10
你看到產業結構調整的機遇瞭嗎11
熱門行業有什麼特徵12
如何掌握市場訊息12
如何密切註意市場變化13
如何發現市場需求13
如何瞄準“嘴巴”開店14
如何瞄準女人開店15
如何瞄準傢居開店15
第3章 開店應有的經營觀念
為什麼說態度決定一切17
為什麼說誠信為本18
經營者應當有什麼樣的人才觀18
為什麼要廣交善緣20
為什麼有些大生意總是出自“冷門”20
為什麼要天羅地網地捕捉資訊21
經營者為什麼要有準確的判斷力和創新精神21
經營者為什麼要敢於面對挫折22
經營者為什麼要敢於挑戰和冒險22
經營者為什麼要敢於“自吹自擂”23
經營者為什麼要見多識廣24
經營者為什麼要高瞻遠矚24
經營者為什麼要專註於本行25
為什麼要憑良心生財26
為什麼不能貪財，也不能浪費財26
經營者的用財之道是什麼27
經營者為什麼要勤儉“持傢”27
第二部分 開店三部曲：籌資、選址、裝潢
第4章 籌資——需要多少錢？錢怎麼來？錢怎麼花？
開店需要哪些投資30
如何確定融資規模31
如果估算固定設備投資31
如何估算管理費用32
如何進行損益分析33
如何減少開業初期的投資34
銀行貸款有哪些形式35
如何與銀行建立良好關係35
如何申請銀行貸款36
什麼是融資租賃37
融資租賃業務有幾種形式37
如何通過融資租賃融資38
如何利用自有資金39
如何利用合夥經營39
怎樣讓你的創業計畫書打動投資者40
第5章 選址——尋找開店的“黃金寶地”
選址為什麼很重要41
選擇店址應考慮哪些因素42
優秀店址具有哪些特徵43
若開店資金有限如何選擇店址44
什麼是商圈和商圈分析44
如何根據顧客劃分商圈範圍45
如何分析商圈內的購買力46
初次開店，如何設定商圈47
初次開店，如何估計商圈範圍48
設店區位有哪些類型48
什麼是規劃和非規劃的零售群區49
設店區位該如何選擇49
第6章 裝潢——內外設計打造黃金賣場
如何掌握“進出方便”的原則51
店內設計有哪些表達要素52
如何進行賣場規劃52
店內照明的基本原則是什麼53
照明設備的位置該如何安排54
什麼才是成功的燈光設計54
如何合理地運用色彩55
如何利用牆面55
如何從顧客的角度檢查店內環境56
店鋪門面為什麼很重要57
店面設計有哪些要素57
哪些因素影響店面外觀58
店面外觀有哪些類型58
如何裝潢自己的店鋪59
店鋪招牌有什麼用60
招牌如何命名60
店鋪櫥窗有什麼作用和類型62
如何設立櫥窗63
如何陳列櫥窗64
怎樣讓櫥窗更富藝術氣息64
第7章 開門大吉——執行開業計畫
如何準備開業盛典66
如何佈置辦公室和展示區67
如何進行最後的專業檢查67
第三部分 管店6件事：采、擺、銷、人、財、物
第8章 樹立正確的經營觀念
小生意也能賺大錢嗎70
為什麼要三思而後行70
為什麼要舍小求大71
為什麼不能隨波逐流71
為什麼要學會合作72
為什麼要為顧客省錢72
為什麼市場定位要準確73
為什麼要找準自己的導師和領導人73
為什麼不能輕信他人74
第9章 商品陳列與佈局
一般貨架陳列有哪些要點75
貨架卡有什麼用途76
用商品配置表設計貨架陳列有什麼功能77
商品陳列有哪些原則77
商品陳列有哪些方法79
商品陳列有哪些註意事項80
如何讓你的商品陳列更有效80
如何進行表演性陳列81
如何進行易買性陳列82
如何選擇適合的商品陳列用具83
第10章 採購和訂貨
採購人員有哪些職責84
採購有哪些要領84
如何控制採購成本85
怎樣確定原料訂貨的數量86
原料訂貨有哪些方法88
採購的驗收目標和職責是什麼88
採購驗收有什麼程式89
驗收的一般做法是什麼90
在驗收中會遇到哪些問題90
第11章 商品定價
價格與需求有什麼關係92
定價要考慮哪些環境因素92
什麼是需求價格彈性93
價格決定的基本立場是什麼94
如何選擇定價方式95
如何巧妙調價96
第12章 宣傳推廣——名頭叫得響，生意才能旺
什麼是店面廣告97
店面廣告有哪些作用97
店面廣告有哪些種類98
店面廣告有哪些設計原則99
店面廣告的製作要點是什麼99
店面廣告如何擺設101
媒體廣告包括什麼101
怎樣確定媒體廣告目標102
影響媒體選擇的因素有哪些103
如何比較選擇媒體104
如何確定媒體廣告時機104
第13章 創意促銷——能賣才是硬道理
促銷有哪些方式106
什麼是“派送”107
如何選擇派送時機109
如何選擇派送管道109
什麼是顧客檔案法110
什麼是特定顧客法110
什麼是名人效應法111
什麼是返樸歸真法111
什麼是隨購贈禮法112
什麼是綠色食品法113
什麼是情侶商品法113
什麼是商品保險法114
什麼是改進包裝法114
什麼是以舊換新法115
什麼是名牌效應法115
第14章 體貼服務打動顧客心
給甜頭才有老主顧117
如何做好售後服務117
影響顧客滿意度的因素有哪些118
如何提高顧客滿意度119
怎樣為顧客提供周全的服務120
怎樣通過優質服務提高“店譽”121
缺貨時怎樣讓顧客滿意而歸122
第15章 搞出特色才有市場
在對店鋪進行設想時該考慮哪些問題123
怎樣為店面選擇代表色123
如何營造店鋪的氣氛124
如何客觀地進行自我評價125
怎樣跳出“本位主義”的陷阱125
可以盲目追求流行嗎126
怎樣經營速食店126
如何經營特色小吃店127
如何經營甜食店127
如何經營特色麵包店127
如何經營美容美髮店128
如何經營傢電店129
如何經營食品店129
如何經營漁具店130
如何經營玩具店131
如何經營首飾店131
如何經營時裝店132
如何經營禮品店133
如何經營圖書店133
如何經營音像店134
如何經營鮮花店135
如何經營樂器店136
如何經營典當店136
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《開店必讀大全集》
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謝謝樓主啊！

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