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中移動1.2億臺TD終端蛋糕誘惑 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2013-3-5 05:44:56 |只看該作者 |倒序瀏覽

當中國移動董事長奚國華在2013MWC(世界移動通信大會)上放言今年4G終端要賣100萬臺時，國內TD產業鏈正反復盤算著另一個更加刺激的數字。
“2013年中國手機市場銷量保守估計超過3億臺。”宇龍酷派常務副總裁李旺興奮地告訴《21世紀經濟報道》記者，而這個龐大的市場很大程度上是由運營商集采撬動的，“中國手機產業一年的市場規模大約2000億元，其中，運營商可以撬動的市場超過1000億元”。
中國移動終端公司廣東分公司總經理潘志勇向記者透露，今年預計全國可銷售1.2億臺TD終端，其中，中移動定制機將超過6000萬臺，占據半壁江山；而在廣東市場，這個比例更將達到六成——廣東2013年的TD手機銷售規模約為1900萬，其中，中移動定制機約1200萬臺。
“手機行業正在加速大眾商品化。”在潘志勇看來，未來中國智能機的市場容量超過10億臺，但當務之急是降價，讓更多的人用得起，“根據我們的定制規劃，四核五英寸屏的TD智能機，半年內就會降到千元以內”。
運營商渠道讓人又愛又恨，在龐大的銷量規模面前，不僅手機制造商在低利潤中掙紮，產業鏈上的其它廠家也難幸免。作為TD芯片主力供應商的展訊，其最新發佈的財報顯示，2013年在營收增長7.6%的同時，凈利潤大幅下滑30.6%；手機渠道商天音控股(000829.SZ)則出現了上市十年來的首次年度虧損，另一家手機渠道商愛施德(002416.SZ)也由上一年的盈利3.59億元轉為虧損2.55億元。
白菜價的TD智能機
與2008年中國3G剛啟動時相比，2012年的TD芯片成本下降了一半。
3月4日，廣州天潤路營業廳，不時有人拿著短信進來，帶著手機出去——這是中國移動在蛇年伊始的一次集中促銷，中興、華為、酷派、聯想等一眾品牌的TD智能機，其價格被打至399元的冰點。
這是功能機和山寨機都難以想象的價格。而在此前的春節長假期間，廣東移動電商渠道的一款智能機更是報出了299元的“白菜價”。潘志勇介紹，目前500元以下的TD智能機已很普遍，對功能機的替代也不斷加速，“去年功能機還占到30%-40%的比例，今年一季度已經基本上是智能機了”。
“現在芯片廠商多了，成本不斷下降。”潘志勇透露，與2008年中國3G剛啟動時相比，2012年的TD芯片成本下降了一半，這是TD智能機價格不斷走低的原因之一。
據潘志勇透露，2013年，隨著高通和聯發科的發力，TD芯片市場競爭勢必更加激烈，“降價”仍將成為TD手機市場的關鍵詞。今年中國移動在TD終端定制上的策略是：一方面在3000元以上的高端旗艦手機上，要求手機廠商做到“三同”，即推出TD終端做到與其他制式“同時、同質、同價”；另一方面，定制終端的主體將是在普及型產品上，體現到芯片核數上，要從單核600M-800M，升級到雙核和四核，觸摸屏尺寸要從3.5英寸為主，升級到4英寸、4.5英寸和5英寸等。
“這些主流產品的價格，在半年內就可以看到很明顯的降價效果。”潘志勇說。
李旺表示，在手機市場價格競爭激烈的情況下，有規模才會有利潤，比如說，一款手機，前50萬臺可能廠商的策略就是不賺錢，50萬-300萬之間少賺一點，而賣到300萬臺以上才是利潤空間。
推進自有品牌
中國移動自主品牌手機很可能采取“自主研發+生產外包”的模式，目前已經儲備了一支規模不小的研發團隊。
潘志勇說，按照中國移動對終端公司的戰略定位，其不僅是渠道商，同時也會是廠商，包括承擔推出自有品牌手機的功能。
中國移動的自有品牌手機概念，最初由總裁李躍於去年底在廣東舉行的全球開發者大會上對外提及。潘志勇對記者表示，總部層面正在緊鑼密鼓推進自有品牌手機，目前不便透露更多消息。但他強調，此舉並不是與手機廠商爭利，而是通過中國移動的資源和規劃，引導產業鏈的更快發展。
在運營商與手機廠商的關系上，全球主要有三種模式：第一，日本的導師制，手機廠商完全按照運營商的要求做；第二，合作制，運營商有研發團隊，但主要還是通過與手機廠商的合作和定制來提供，比如沃達豐的終端研發團隊就有1000多人；第三，松散型，即中國2G時代運營商與手機廠商的關系，手機主要以社會渠道提供。
接近中國移動的人士表示，中國移動自主品牌手機很可能采取“自主研發+生產外包”的模式，目前已經儲備了一支規模不小的研發團隊，“中國移動在向沃達豐的合作制邁進，旨在通過自有品牌引導產業鏈，向產業鏈表明自己什麼時候要什麼樣的東西”。