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4866元！電信發起新一輪iPhone 5價格戰 [複製鏈接]

雨．歡

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2012-12-17 09:38:05 |只看該作者 |倒序瀏覽

繼爭搶預訂時間、對比銷售數量後，中國電信、中國聯通、以及蘇寧迪信通等渠道商終於在合約套餐上開始瞭新一輪“價格戰”。
實際上，中國電信從iPhone 5發售開始就主動調低瞭iPhone 5合約價格。在此之前，電信官方公佈的合約價格為5288元，與蘋果中國官方公佈的裸機售價相同。不過在正式上市前一天，北京電信官方網站突然宣佈為用戶提供5088元“存費送機”合約套餐，甚至低於蘋果iPhone 5裸機售價200元。不過僅限於16GB機型選擇24個月189元/289元、或36個月189元/289元“預存送機”合約套餐。
中國電信的突然降價也引發瞭中國聯通方面的“關註”，聯通市場營銷部相關人員對搜狐IT表示，“正在研究反制措施”。
4866元！電信發起新一輪iPhone 5價格戰
不過，中國電信在iPhone 5方面的“激進”仍在繼續。12月15日晚，在北京世貿天階附近的星美國際影城（北京世界城店），北京電信開始瞭新一輪銷售攻勢。據北京電信現場工作人員向搜狐IT介紹：電信iPhone 5合約套餐無須預約，可當場購買，合約價格可以從5288元降至4866元，但必須選擇兩年或三年的189元/289元套餐，同時必須為133/189/180新入網用戶。也就是說，除兩年內為用戶返還超過2200元話費外，電信iPhone5合約價格比蘋果裸機還要低422元！
電信的市場攻勢也受到瞭明顯效果，在搜狐IT現場觀看的20分鐘之內，已有3個月用戶先後辦理瞭電信入網合約套餐。
而離此不遠的北京聯通營業廳自有營業廳，現場工作人員對搜狐IT表示，聯通iPhone 5合約套餐購買必須預約，售價5899元起。對於能否先挑選個185號段號卡的咨詢，該工作人員表示，185號卡目前隻針對iPhone 5合約機用戶銷售，暫未開放。
以舊換新！渠道商紛紛加入價格戰
有意思的是，面對運營商自主調價行為，手機連鎖迪信通也宣佈全面跟進，起16G電信版iPhone5為4998元、16G聯通版iPhone5為5599元，分別比電信和聯通運營商官方公佈合約價便宜90元和300元，但合約套餐內容仍與運營商保持一致。
蘇寧國美等雖未宣佈直接降價，但也通過贈送購物卡、配件禮包，甚至“以舊換新”進行促銷。蘇寧賣場工作人員表示，可以用老款蘋果手機換取抵用券用於購買iPhone 5。其中iPhone4s的最高折價在3500元左右，具體回收價格由回收公司華星的技術人員現場鑒定。該工作人員同時透露稱，用戶對聯通版開始咨詢的多一些，但電信版價格優勢明顯，因此大多新入網用戶更多選擇瞭電信合約版iPhone 5。
對於運營商和渠道商的降價行為，北京電信市場部對此表示，電信對指定版本iPhone 5降價是得到蘋果認可的，因為這些電信版iPhone 5也在蘋果直營店降價銷售。她同時表示，隻要渠道商能遵守和運營商之前的代理協議，“電信方面並不反對這一做法”。
蘋果味道苦甜參半！運營商需分散終端補貼風險
對於運營商來說，蘋果的味道可謂苦甜參半。過去兩年，高額終端補貼拖累瞭聯通和電信的財報營收。今年上半年，中國電信終端補貼115億元，中國聯通為35.15億元。不過，蘋果對運營商的用戶增長和品牌效應十分明顯。
中國電信自從3月份正式銷售iPhone4S以來，3G用戶在5個月內累計增長1266萬戶，遠高於去年同期880萬的增量。
中國聯通今年1月份正式引入iPhone4S，截至今年7月，聯通3G用戶累計增長1926.3萬戶。去年同期，這一數據為1032.87萬。
中國移動補貼上半年雖然補貼多達120億元，但一直受制於缺乏明星和高端手機，3G用戶ARPU（每用戶平均收入）為三大運營商最低，今年3G用戶累計增長1776.8萬，比去年同期的1689.5萬僅增長5.16%。中國移動表示明年還將繼續加大終端補貼力度，預計明年將銷售超過1億部TD手機。
業內分析人士認為，隨著蘋果iPhone的創新步伐減緩，運營商將大部分補貼都“放在一個籃子”的作法風險正在逐步加大。中國聯通在iPhone 4S時期實際上就已經開始瞭調低補貼，這也是導致其此次在iPhone 5市場宣傳的被動因素之一。國內運營商應該加大對其他Android旗艦機型甚至是新的WP8手機的支持，分散終端補貼過於集中帶來的市場風險，同時加強非iPhone用戶的補貼力度。