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假如錘子當初直接定價1999？ [複製鏈接]

雨．歡

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-10-28 06:17:43 |只看該作者 |倒序瀏覽

最近手機行業最大的新聞恐怕就是錘子手機降價了。從整個事件的發展脈絡來看，雖然是因為一條微博引發，但實際上應該已經蓄謀已久。羅永浩在媒體采訪中也直言“我們不會撒謊，我們是出貨量下降，才會做出價格調整”。
這次降價時間點比較敏感，錘子手機4G版剛上市不久，也剛剛擺脫了“數據造假”的質疑，步入正常發展軌道。這個時間降價對於錘子來說打擊不小，免不了大量已購買用戶“粉轉黑”，唯一能夠滅火的方法也隻有給用戶退錢。
話說回來，錘子手機暴降千元彰顯出了羅永浩的定價失誤，羅永浩也在微博上直接承認了自己在策略上的失誤之處：“我們用了4個月才解決正常產能，已經錯過了數碼新品發佈後的黃金銷售期。”
正因為這個失誤，導致了原本的高端手機沒有迎來銷售高峰，反而迎來了新一代旗艦手機價格大戰。
這個期間內，有諸如小米手機4這樣同等配置機型問世，鮮有高於1999的產品推出。定價2999元供不上貨，能供貨時不得不降價，期間又斷斷續續被各種負面包圍，這就是錘子的現狀。缺貨對國產手機而言其實已經不算新鮮，圍繞缺貨造出來的營銷也就是所謂“饑餓營銷”了。
腦洞大開設想一下，假如5個月前錘子手機直接定在現在的價格：3G版1999元，4G版2480元，幹脆徹底缺貨到今天才開賣，那又會是怎樣一種情景？
以下事件均發生在平行世界：
1、在5個月前發現，有一款真正十分令人期待的手機誕生了：那個時期小米手機3還是主力，外觀設計飽受詬病。那個時期2000元級別手機市場出現了短暫空檔，用戶苦苦等待。那個時期同價位手機都沒有“情懷”標簽。對不起，我們發佈了，我們有定價，但是我們缺貨，你要有足夠的耐心等待。
2、手握100萬預約後，接下來羅永浩有足夠的時間跟供應鏈協調，處置各種產能和良品率的問題。按照羅永浩的介紹，這時間可足足有四個多月。期間隻有少量產品圖、細節圖曝光，偶爾有“內部人士”宣稱用到了真機，各種爆料令人垂涎三尺。對不起，你還要繼續等待。
3、因為長時間的缺貨，也就不會有各種門曝光，不會出現做工問題，不會有人質疑“攝像頭怎麼沒有玻璃”，更不會有飽受爭議的視頻評測，也就不會那次著名的網上約架。錘子有的隻是用戶對“情懷手機”滿滿的期待。
4、因為有很長時間做產能優化，錘子也就有足夠的時間調整供應策略，不會被質疑“4G時代了還賣3G手機”。同時錘子也有足夠的時間進一步調整和優化那套深度定制系統，改善使用體驗。這種改善暫時隻能通過第三方手機獲得，因為錘子手機還需要等。
5、同時期可能會有一些有競爭力的產品問世，但是對錘子不會造成任何傷害，錘子依然十分有競爭力。錘子沒有供貨，沒有貨就沒有任何缺點，有也不會被發現。當5個月後產品大規模供應時，雖然可能也會曝光出一些問題，但集中曝光信息量大時間短，很快會被大家忘記，而互聯網是健忘的，尤其是如果老羅能夠提供還不賴的售後服務。相對而言，現在這樣三番五次被曝光才更致命。
6、別人家的手機1999元開賣了也沒關系，大不了就是“搶購”對決“情懷”。什麼？敢嘲笑我們的錘子手機有價無貨？好好好，你有現貨，有現貨你倒是別搞預約搶購啊，你倒是別0秒售罄啊。本質上大家都是一樣在缺貨，誰能嘲笑誰？
7、平行世界歷法10月27日，被期待了5個月的錘子手機終於正式上市了，不預約不限購，4G版售價2480元，3G版售價1999元，引來網友爭搶，黃牛一度加價千元以上。錘子手機熱銷也引來媒體的全面關註——因為他們還沒對產品進行評測呢。
8、情懷手機上市之後，錘子立刻進入現在老羅微博上的“情懷營銷”模式：有什麼意見和不滿，都來微博集中發泄吧，我們有問必答，包你滿意。在情懷的籠罩下，想必平行世界的“劉翔”也就不會再在評測中說錘子手機什麼了：一方面羅永浩有足夠的時間讓大家挑不出毛病，另一方面可能已經出現了一個龐大的“錘粉”群體，招惹誰也不能招惹他們。而後，錘子的看家著作《我的情懷》同步登陸網上和電子書城，一時洛陽紙貴。
看起來，如果索性一臺都不賣，忽然又覺得錘子手機又變得比較值得購買了。其實電子產品特性就是這樣：當時做不到的價格，過幾個月再買就能做到了，所以手機定價和供貨，也是一門大學問。如今的錘子，在經歷了各種門的洗禮後，價格跌落凡塵，後續的情況隻能走一步看一步了。