聯想蔣德坤：翻轉90後的核心定律 [複製鏈接]

Hiro

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-8-26 23:03:13 |只看該作者 |倒序瀏覽

　　聯想舉辦的大學生營銷大賽基於聯想遍佈全國189所高校的學生組織——聯想idea精英匯。這個全國高校最大規模的品牌社團累計擁有超過5000名核心成員，也正是這個規模龐大的組織，使這個高校營銷大賽成為聯想品牌創意的重要來源。
　　“回首聯想創意營銷大賽走過的5年，一個個由大學生創造的彪悍故事，不僅翻轉著你們的未來，也翻轉瞭我們對你們這一代年輕人的認識！”7月23日，聯想集團中國區消費推廣高級總監蔣德坤在“2013聯想平板筆記本Yoga創意營銷大賽全國總決賽”開場時說。由全國200多所高校、超過15萬大學生層層篩選出來的十一支精英隊伍，在這一天激烈角逐最後的殊榮。

聯想集團消費推廣高級總監蔣德坤

　　聯想舉辦的大學生營銷大賽基於聯想遍佈全國189所高校的學生組織——聯想idea精英匯。這個全國高校最大規模的品牌社團累計擁有超過5000名核心成員，也正是這個規模龐大的組織，使這個高校營銷大賽成為聯想品牌創意的重要來源。
　　2009年，也就是“彪悍的小y”誕生的那一年，在聯想公司J34會議室，11個年輕人經過5天4夜的鏖戰，打造瞭聯想迄今為止最大膽的創意之一—— “彪悍的小y”。正是這個創意締造瞭聯想IdeaPad Y系列產品當年銷量130萬臺的業界傳奇。這些年輕人就是第一批聯想idea精英匯“實習生顧問團”，他們當中的一位如今已經成為聯想消費事業部產品經理。
　　正是看到大學生的潛力，聯想連續五年在全國高校舉辦創意營銷大賽。五年間，全國有超過50萬名大學生通過大賽得到瞭鍛煉和提升，上千名大學生獲得瞭實習甚至就業的機會。許多大賽選手還就職於世界500強名企。2013年的營銷大賽又在這個基礎上有瞭新的創意。
　　從彪悍的小Y到“放肆翻轉”
　　從2009年第一屆開始，營銷大賽主題就一直是“彪悍的小y”。由於小Y的成功，營銷大賽參賽者們經常在“彪悍”兩字上著力。五年過去瞭，數碼產品有瞭驚人的變化，從過去的筆記本、上網本時代轉變到平板與筆記本結合的年代。在這樣的形勢下，營銷大賽的主題也開始發生變化。
　　針對全球首款屏幕能夠360°翻轉的超極本，今年的比賽對象改變為“聯想Yoga”。“聯想Yoga”可實現筆記本、平板、帳篷、站立四種模式，將平板與筆記本的完美結合。於是，“聯想Yoga”成為本屆比賽大學生們“比想法，秀創意”的載體。
　　聯想集團中國區消費推廣高級總監蔣德坤說：“時代在變，大學生需求也在變，聯想產品也為大學生在不斷改變，而大學生的彪悍精神不會變。Yoga 360度‘放肆翻轉’的產品特質，可以說是如今大學生敢想敢做、盡情揮灑自我的最好載體，也是彪悍在這個時代的最佳詮釋。”
　　大學生與社會的第一次親密接觸
　　很多大學生在這個營銷大賽中找到成就感，找到自己的工作，甚至找到自己的人生方向。
　　三年前的營銷大賽上，一支創意視頻驚艷全場，當時大家並不知道，這支視頻的制作者是來自汶川的男孩袁維隆。災難並沒有讓他消沉，在自學瞭3個月視頻制作後，第二屆營銷大賽的參與者袁維隆帶著精彩的創意在決賽現場展現自己。現在，袁維隆已經在上海開辦瞭以自己名字命名的視頻工作室，讓全家人的生活重歸正軌。
　　在第三屆的大賽上，出現瞭一位拄著拐杖的男孩。身體的缺憾從未阻斷他追逐夢想的腳步，他在比賽中找到瞭人生的價值。如今這位拐杖的參賽者柳文傑在深圳擁有一份不錯的工作和自己的生活。
　　2013年，一些到場的業內人士感慨於聯想創意大賽在大學生成長中的價值，說：“聯想創意營銷大賽，絕不僅是大學生展現才華的舞臺，更是讓大學生擁有一個與社會‘第一次親密接觸’的機會。
　　由於多年來在大學生群體中的影響，去年，聯想榮獲共青團中央授予的“青年就業創業見習基地”的稱號，這也是對聯想營銷創意大賽多年來成績的肯定。對於這些榮譽，蔣德坤表現得很坦然：“很久以來，我們一直在關註大學生市場，早在2007年的全國高校奧運護跑手選拔大賽中，我們就發現，現在的大學生非常可愛，他們不缺乏才華，也不缺乏勇氣，隻缺乏一個可以展現自己的舞臺。在idea精英匯初創時期，我們就一直秉承‘從大學生中來到大學生中去’的原則。我們希望釋放大學生的激情和創意，挖掘他們的潛能，為產品註入無窮的青春和活力。”
　　由學生打造的“學生機皇”
　　五年來，聯想與營銷創意大賽一起成長，也與參與創意大賽的大學生們一起成長。從80後到現在的90後，讓蔣德坤感慨萬千：“90後大學生與80後大學生相比，在傳承‘彪悍’基因的基礎上，具有瞭更多放肆拼，放肆創的生活態度，所以我們的推廣主題也從‘彪悍的小y’相應變成瞭‘彪悍前行，放肆翻轉’。”
　　今年的比賽，策劃小組還把過去幾年營銷大賽的10強選手請回來，與師弟們一起參加“聯想Yoga”的創意。而這些老選手們提供的營銷創意方案，讓蔣德坤大開眼界，她贊賞大學生們的創意：“和專業營銷人士相比，大學生的營銷創意更容易被大學生人群接受，他們懂年輕人的想法，他們更有創意，能夠用他們習慣的方式來處理問題，從而找出和新一代的年輕群體溝通的語言，形成非常有效的溝通。大賽的一些優秀作品，完全可以媲美職業人士的營銷創意。”
　　現場的評委表示：“現在的大學生，思考內容非常全面，他們提交的很多創意都不隻是停留在一個idea的階段，而是比較完整的商業方案，具備一定執行力。他們會想一些方法，花很少的預算就能實現操作。”

　　“關註情感比關註產品更重要，關註用戶想聽的，比關註我們想說的更重要”，蔣德坤一直在強調。以子之矛攻子之盾，這正是聯想高校營銷大賽的成功真諦之所在——聯想隻提供產品，讓大學生們自己創意自己的產品。隻有消費者知道自己想要什麼樣的產品，這就是聯想放手讓大學生們創意的信心所在。這也是當年“彪悍的小y”成為學生機皇以及“聯想Yoga”成為未來學生機皇的原因。