查看: 318|回復: 11

魅族變陣由守轉攻：再不冒泡就被“淹沒” [複製鏈接]

采兒

Teenager I

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

好友: 0
帖子: 5355
積分: 10725
最後登錄: 2018-7-24
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2012-12-10 09:45:26 |只看該作者 |倒序瀏覽

一直安居珠海的魅族開始著急瞭。11月27日，北京“水立方”體育館迎來瞭它的“南方”客人——珠海手機生產商魅族，在這場巨資搭建的新品發佈會上，魅族CEO白永祥聲情並茂地解析瞭最新款魅族手機——MX2，更為激進的是，白永祥高調宣傳“不搞期貨”，針鋒相對指向小米。
在這之前，魅族給外界的印象一直是安靜和低調：他固執地學習蘋果，從手機硬件和軟件設計，從生產到銷售一直是自己一手包辦；他極為封閉，封閉到“為瞭保持手機做工，所有零部件都拉到自己的總部加工”的企業。
但這次，魅族選擇瞭高調，“蘋果式”的發佈會，更重要的是給對手一個有力的回擊。外界評論，魅族開始走大眾市場，不再把自己僅僅限於“煤油”(魅族粉絲俗稱)的圈子裡。
不過，魅族的人卻不這麼看。魅族公關負責人賀文對《投資者報》記者說：“魅族並非隻是深耕在魅友圈子裡，從MX包括之前的M9，我們始終都沒有說過我們隻走小眾的路線，我們對外都是說走所有的大眾用戶，並非小眾用戶，我們是一直追求大眾化的路線。”
不管怎樣，這種變化都是值得鼓勵的。通信專家項立剛對《投資者報》記者表示，魅族的產品不錯，但認知度低。相比小米，小米的市場比魅族成功太多。從這個角度說，魅族也要清醒過來，把市場做出來。除瞭發佈會，魅族還需要有更多的市場活動推動。他還強調說：“做市場還需要考慮自身基因的問題，想發力未必就能發力得上。”
再不冒泡就被“淹沒”
不是魅族不想安靜，而是如果繼續安靜，就有可能淪落到歸於沉寂。這不是危言聳聽，即便是對產品極致追求的蘋果公司最好的時代也已經過去瞭。在中國整體手機廠商價格戰風起雲湧，並且不同於矽谷的技術至上，中國手機業有更多的變通和取巧，產品偏執狂有無出路難以看清。
魅族本身的用戶范圍比較窄，定位於發燒友，這樣的一群人，年輕時尚但缺乏資金。在小米打出性價比旗號之時，一些忠於魅族的用戶轉投小米，用戶的流失，讓魅族遇到瞭點麻煩。“如果魅族繼續堅守陣營會走得比較艱難，這次高調也是形勢所迫。”艾媒咨詢CEO張毅對《投資者報》記者說。
此外不可忽視的是，智能手機的價格戰。千元智能機依靠競相的價格，運營商的渠道出貨，已經在份額上取得瞭大蛋糕，國產品牌中華酷聯在千元智能機上成為最大的贏家。張毅說，中低端手機利潤低但還是在打價格戰，繼續維持原樣，魅族的銷售量不會有任何提升。
獨立博客作者老版主多年前就開始觀察魅族，他對《投資者報》記者表示，前兩年在魅族的創始人黃章的絕對產品導向思維模式下，魅族對市場一直是無意識地忽視。M9、MX的銷量其實一直都是在百萬級別上穩步的提升。隻是這種增長的速度慢，魅族想要取得突破自然是要在市場方面發力。
還有一點是對手的“再教育”。以互聯網一戰成名的小米手機，靠顛覆式的互聯網營銷手段在銷量上創造瞭奇跡，成為增長最快的公司之一。老版主表示，大批新人的湧入，互聯網渠道和營銷手段的創新對傳統手機行業帶來瞭沖擊和機遇。“魅族不可能繼續原來的老路坐以待斃，也不可能看不到互聯網營銷和渠道帶來的機遇，所以今年發佈會以外的大變革是開放瞭網絡渠道，和京東合作。 ”他說。
在眼花繚亂的各種品牌和各種價位的手機中，魅族的品牌黯然失色，“魅族已經淹沒在眾多的智能手機中瞭，必須要高調瞭。”張毅說。
產品線單調淪為二線
“這是最J.Wong(黃章論壇上的名字)的手機。”魅族CEO白永祥在發佈會上如此介紹MX2。而現在，魅族在渠道上的努力看起來與“J.Wong”的風格格格不入。
“未來有可能會跟運營商合作，隻是在運營商這塊目前沒有可對外的信息，但肯定是我們的目標和方向。”賀文對《投資者報》記者說，魅族會拓寬很多渠道，不僅僅是特許經營，會跟電商合作，還有運營商，公司始終是三條線並行，而不是要拋棄專賣店。
但重新開拓運營商渠道並不容易。兩年前，當運營商的營業廳改旗易幟更換為手機銷售廳的時候，華為、中興就嗅到瞭新的契機，奠定瞭自己在市場的地位。“魅族其實錯過瞭運營商的時機，那個階段其實運營商想跟魅族合作，但現在跟運營商合作的最好時機已經過去瞭。”張毅說。
另一個疑問來自於單精品戰略。每年一款產品的戰術是魅族的慣有戰術，今年加快瞭速度，一年推三款新品，不過這相比於其他廠商而言，實在是產品線太“單調”瞭。“現在魅族已處在國產二流陣營，魅族要想突破現有的階段，關鍵還是要想辦法去提升銷售量。”張毅對記者說。
“小米對魅族最大的啟示就是小米通過互聯網很快就積累瞭市場影響力，通過影響力來大量銷售產品，銷售量做不到的話，很難有更多的發展和機會。魅族最大的局限就是相對封閉，進攻性不夠。”項立剛總結說。