餘承東定下2億臺目標華為榮耀雙品牌成關鍵 [複製鏈接]

pistan

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電梯直達

樓主

發表於 2018-6-11 22:50:07 |只看該作者 |正序瀏覽

在日前的榮耀Play發佈會上，華為消費者業務CEO餘承東親自站臺。
值得註意的是，除了正式公佈華為“很嚇人的技術”GPU Turbo之外，餘承東還為2018年的華為設立了2億臺出貨量的目標。
2017年華為智能手機全球出貨量為1.53億臺，華為2018年能否完成目標？

2億臺目標 2018年增速要超30%
在現場，餘承東公佈了華為+榮耀雙品牌在全球市場的銷量穩居前三，逼近第二的成績。他介紹稱，華為&榮耀從2010年到2017年，7年時間銷量遞增51倍，2017年全球出貨量達1.53億臺，全球銷量排名第三，中國銷量排名第一。
此前，餘承東就曾在多個場合提出超越蘋果和三星的目標。在目前全球智能手機行業增長放緩、中國智能手機市場迎來寒冬的形勢下，餘承東認為這對華為反而是個機會，可以強者更強。
在此前的P20發佈會後的采訪中，餘承東表示，目前華為是全球第三，而今年、最晚明年華為要在全球智能手機市場中的份額達到第二，“歷史必然我們會做到第一。”
在榮耀Play發佈會上，餘承東為2018年的華為定下了2億臺的出貨量目標。對比2017年的1.53億臺，這意味著今年華為智能手機出貨量的增長率要超過30%，遠遠超過2017年10%的增幅。
華為+榮耀雙品牌運作成支撐
GPU Turbo這項被餘承東稱為“嚇人的技術”，稱可以極大的提高GPU性能，“這項技術甚至可以讓安卓的遊戲體驗超越蘋果，讓千元機也可以暢玩大型遊戲”，餘承東說道。而該項技術也首先應用在了榮耀新系列Play新機上。
餘承東力挺的重大技術突破，選擇在榮耀產品線首次商用，可以看出其對榮耀產品的期望。這次餘承東站臺榮耀發佈會，背後也折射出正面肯定雙品牌運作的信號，這一舉措足以證明榮耀對於華為的重要性。
無論哪個品牌，想要一網打盡所有階層用戶，明顯是不切實際的，雙品牌策略分開主打不同層次用戶群也是許多廠商看中的一點，然而卻鮮有成功。
除了華為主打商務精英，榮耀主打年輕潮流外，在用戶發展模式上，華為和榮耀也並不相同。如榮耀的線下佈局，沒有與華為重復建設，而是采用輕資產模式，與各級合作夥伴合作，共同打造線下渠道。
簡單來說，兩個品牌邊界不同，華為高舉高打，榮耀輕裝上陣，兩大品牌共同促進了華為在全球市場的持續增長。
雙品牌最大的矛盾應該是來源於品牌內部的阻力，資源分配不均、左右互搏無法避免。華為與榮耀找到了自己的定位與邊界，既獨立，又互為靠背。
這一點在研發上尤其明顯，華為和榮耀共享華為的硬件研發和供應鏈體系。餘承東現場透露，截至2017年，華為+榮耀研發投入達3940億元，2017年研發投入就達104億歐元，占營收的14.9%，超過了蘋果2017年的95億歐元。
這也為榮耀的創新研發提供了支持。
榮耀的海外戰役
在今年3月的采訪中，趙明曾透露，實際上華為內部此前對全球范圍內是否實施手機雙品牌戰略還有爭議。
2017年榮耀在歐洲、亞太、中東、非洲等區域選擇了一些典型市場進行了探索和驗證，“我們發現榮耀品牌、產品和商業模式，都能夠找到合理的定位，在當地快速的發展”。
而在與公司溝通之後也得到了華為在政策上的支持，去年12月，華為總裁任正非簽發了《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》的內部文件，轉變了榮耀手機的獎金方案。
2017年底，趙明在內部郵件中公佈了2018年的戰略：構建海外內雙引擎的發展模式，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，依托互聯網輕資產模式，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達到50%。
趙明透露，今年榮耀海外銷量1-5月份實現超過100%的增長，而下半年的增速會達到150%甚至更高。目前海外銷量占比已經超過20%，今年會達到25%-30%。
榮耀在海外市場的快速增長，也成為餘承東為華為定下2億臺出貨量目標的底氣所在。
不過趙明強調，榮耀在海外的市場策略會是既高速又有效，要塑造品牌，而不是像小米等友商隻靠低端機走量。
他認為，在海外市場榮耀要做一個可持續的品牌，每進入一個國家在渠道上做紮實、產品上做好，而不是靠錢去砸。
“很多銷量數字都是虛的”，趙明曾說，2018年的榮耀要在海外把能力和商業模式構建起來，而不是單純追求銷量和銷售額。