M2017私定版賣16999元：金立到底是怎麼想的？ [複製鏈接]

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發表於 2016-12-28 18:04:17 |只看該作者 |正序瀏覽

M2017手機是金立今年的收官之作。128GB版售價6999元，256GB鱷魚皮私人定制售價高達16999元。不管是傳統的“中華酷聯”，還是目前的“華為OV”都未曾涉足的萬元機市場，金立率先挺進。
“現在的競爭已經不僅僅是成本、價格的競爭，而是品牌溢價的競爭。”在金立集團董事長劉立榮看來，競爭激烈的手機市場，雖然國產手機品牌在不斷崛起，蘋果、三星等國際品牌在不斷式微，但高端市場卻依舊是被國際品牌所占據。
在今年下半年，國產手機對於高端市場的沖擊尤為猛烈。小米發佈全面屏概念手機小米MIX，官方售價3499元，但市場價一度被炒到6000多元；而華為則是聯合保時捷推出Mate 9定制版，官方售價8999元，但有報道稱市場價被炒到2、3萬元。與之不同的是，金立的打法是針對特定的消費人群。
“每一個行業做到最後能夠生存下來的，一定是具備溢價能力的品牌。”劉立榮表示，單純的價格戰已經不足以維持企業的生存，幾乎所有的手機品牌都在做一件事情，就是要進攻高端，提升品牌的議價能力。金立之所以推出M2017手機，正是在佈局高端市場。
“我們很多目標消費人群用的就是蘋果，但其實他們也不太願意用，然而因為大家都在用，他又不想用一個兩三千，甚至更便宜的手機。”M2017的價格是劉立榮定的，“定價有一個原則，一定要超過蘋果”。他認為，目前金立手機的產品線中，在4000元左右價格段已經有做了幾年的W系列，因此如果定價4000多元，意義並不大。
劉立榮表示，消費的升級讓人們對於手機的追求已經不僅僅是看價格、配置，除了基本的用戶體驗，還會有差異化的特別需求。據劉立榮介紹，金立M2017的目標消費人群分為兩類，一類是政商高端人士，另一類則是“大佬”，也就是有影響力的消費群體。
為了這次的M2017，劉立榮稱向三星備貨了100萬塊AMOLED曲面屏。2016年金立手機全球出貨量超過4000萬臺，較去年的3000萬臺，實現了超過30%的增長。
“16999元的私人定制版會很難走量，這是打品牌溢價的。”昨晚的發佈會後，有業內分析人士對鳳凰科技表示。挑戰顯然是不容忽視的，不管怎樣，金立用自己的一套打法提前在高端市場佈局了。