良心發現？國產手機為何不玩饑餓營銷了 [複製鏈接]

doggyXD

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電梯直達

樓主

發表於 2015-9-30 12:04:03 |只看該作者 |正序瀏覽

對智能手機行業稍有關註的消費者，可能會就發現目前國產品牌手機有一個奇怪的現象——手機不再難搶。“折磨”消費者數年之久的饑餓營銷、預約+搶購、各種X碼提前購、黃牛加價等似乎一夜之間就成為過去。期貨時代基本要和消費者說再見，現貨時代已經拉開帷幕。
國產智能手機的饑餓營銷癥被治愈，原本是值得喜大普奔的事情，但我們不禁要問，怎麼突然勢頭就變了？是國產手機廠商良心發現，還是手機行業競爭太過激烈？現貨時代的開啟，是否就意味著消費者就可以高枕無憂？
期貨byebye 現貨是fashion
在期貨和現貨這件事上，小米似乎都是“始作俑者”。在小米剛剛發佈一代手機時，就以供貨量不足、成本較高等原因，正式開啟手機期貨及饑餓營銷時代。而當時，期貨給予小米的不僅僅是可控的出貨量，實現其他手機廠商從未有過的零庫存，還有其他諸多好處。如一直保持較高關註度，免費炒作自家機型；把控質量，作為業界新丁，可根據反饋隨時調整硬件、系統質量等；以低價試探、搶占市場後，可迅速提升產量，進而靠出貨量盈利……
自小米開始，期貨、饑餓營銷就成為國內手機廠商的保留節目，成為了一股“歪風”。華為、魅族、樂視、OPPO、聯想、中興等紛紛加入其中，並一直延續至今年，讓消費者又愛又恨。但近段時間，小米又成了現貨的堅定擁護者。尤其是紅米Note 2發佈時，雷軍就表示備貨量充足。果不其然，正式上市當天80萬臺的銷量也證明著一直未斷貨。
而自紅米Note 2開始，魅族、樂視、大神等紛紛開啟現貨節奏。以樂視為例，919樂粉節上，不僅大玩降價，還是全現貨敞開供應，一舉創下多項紀錄。憋了太久的消費者迸發出的能量，真的是讓市場為之一顫。目前，還在為期貨的國產手機廠商不僅成為消費者口誅筆伐的對象，更會被直接剔除出選擇范圍內。隻有現貨，才是消費者的心頭好。
被治愈！市場大手在調控
饑餓營銷被治愈，期貨幾近絕跡的背後，與國產手機廠商的“良心”完全沒任何關系，是市場大手調控的結果。目前，國內智能手機市場已經陷入飽和，觸碰到保有量的天花板。快速增長不復再現，保持平穩中有所下降成為常態。在這樣的大環境下，國產手機廠商再想著以饑餓營銷來吊消費者胃口，純屬跟自己過不去。
而越來越慘烈的市場競爭，是饑餓營銷和期貨玩不下去的主因。國產手機都想往上走，紛紛發佈售價較高的高端旗艦機型，讓高端智能手機市場瞬間飽和，消費者可選范圍越來愈大。而在高端智能市場手機玩饑餓營銷，明顯是膽子太大……
而千元級智能手機市場，作為出貨量的中堅市場，成為兵家必爭之地。高性價比千元機型層出不窮，且都有著各自特點。小米此前之所以能獨領風騷數年，在於旗下智能手機是性能高、價格低的代表，能力壓同儕。但目前小米手機也隻是眾多國產機型之一而已，並沒有絕對的領先性。在所有國產手機廠商都不能以絕對優勢勝出的情況下，拼的就是如何能盡快將手機銷售出去，換來實實在在的利潤。
再加上手機更新換代速度越來越快——魅藍Note系列兩代機型僅時隔半年左右，再以期貨、饑餓營銷去贏取關註度，已經沒有任何意義。而隨著國產手機廠商的成長，其整合供應鏈條的能力越來越強，在上下遊產業鏈中的話語權也越來越重，現貨已經不再有多方掣肘。在諸多因素的共同作用下，現貨時代的開啟已成必然。
現貨亦有弊端行業調整仍需繼續
現貨的來臨固然值得歡喜，消費者不必再忍受各種煎熬和不公平待遇，不過這並不意味著現貨就是完美無缺的。首先，大規模的現貨必然意味著手機質量問題出現的幾率大增，且影響的人數更多，手機廠商無法根據反饋進行及時調整，導致售後壓力大增，消費者怨言增多。紅米Note 2上市當天就銷售80萬臺，但直到一個月後，才達到200萬臺，這與其爆出的“換屏門”時間有著聯系。
其次，有可能會降低對渠道的把控和上下遊產業鏈的話語權。如果還是小批量分批出貨，就能扼住上遊廠商的咽喉，為自己尋求更多成本優勢。但現貨之後，國產手機廠商對渠道的把控將下降，反而對上遊廠商依賴更多，降低自己的話語權。
最後，現貨時代的開啟，意味著國內智能市場市場終於展開肉搏戰。營銷的重要性將下降，真正的是比拼性價比等因素，會影響手機廠商的利潤。
因此，智能手機行業的調整並不會隨著現貨而停止，反而會加快調整步伐和速度。真正的戰爭，現在才剛剛開始。