小米想進入美國？運營商補貼成最大攔路虎 [複製鏈接]

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樓主

發表於 2015-2-16 19:25:06 |只看該作者 |正序瀏覽

中國移動科技公司小米日前在美國矽谷召開發佈會。許多人此前認為此次發佈會是小米宣佈進軍美國的新品發佈會，然而情況並非如此。
小米總裁林斌和副主席雨果·巴拉出席發佈會稱，小米還尚未準備好進軍美國市場，原因是美國的智能手機普及率高，但是在場的許多記者稱其中一個明顯的原因是專利問題。
小米尚未擁有自己的專利，而在美國市場，專利尤其重要，註冊專利是一筆巨額的額外支出，
然而除了專利的問題，還有另一個原因阻擋小米進軍美國，那就是：運營商補貼。
在美國，大部分的智能手機都與特定的電信運營商掛鉤。運營商為手機進行補貼，反過來用戶要與運營商簽訂幾年的服務合同。
例如，如果我要在紐約購買一臺iPhone，隻需花費200美元，但條件是我必須和售賣iPhone的無線運營商簽訂為期2年的移動服務。當然，我還是必須要為iPhone買全單，剩下未付的錢就歸入每月的無線賬單中，但是對普通顧客來說，iPhone的“標價”就隻有200美元。
這與亞洲市場形成了鮮明的對比，手機通常是與無線網絡分離的。如果你想要在中國購買一臺iPhone，你就必須花費800美元。
如果小米在美國找到了運營商，那麼美國顧客隻需簽訂2年無線合同就可以免費得到小米手機，而iPhone售價200美元，這意味著買一臺小米手機可以為用戶節約200美元。然而，在中國，選小米不選蘋果可以為用戶節約500多美元，因此美國盛行的運營商補貼破壞了小米的價格優勢。
沒有足夠吸引人的低價位，小米很難在美國市場立足。雖然小米的品牌度在逐步上升，但毫無疑問，像蘋果和三星這樣的手機更有知名度。如果讓美國顧客在免費的小米手機和售價200美元的iPhone手機之間做選擇的話，大部分人也許會選擇iPhone。除非小米對此有解決辦法，否則難以在美國市場紮根發芽。