iPhone 6為何偏偏沒有32GB版？ [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2014-12-27 07:58:00 |只看該作者 |正序瀏覽

30億美元！這是華爾街分析師尼爾·賽巴特（Neil Cybart）得出的最新數據。他在預測報告中稱iPhone 6砍掉32G版本後，蘋果將獲得高達30億美元的額外收益。
遵循兩年一次重大升級的原則，9月發佈的iPhone 6和iPhone 6 Plus擴大了屏幕尺寸、更改了外觀，方正的機身四周被打磨圓潤，屏幕邊緣經過弧化處理……在這些視覺可見的更新之外，iPhone 6還發生了一些看不到的變化——機身存儲就是其中之一。
基礎的16G iPhone繼續保留，但中端的32G版則被蘋果無情砍掉。在經過64G降級、推出128G等一系列調整後，iPhone 6和iPhone 6 Plus出現了三種新的排列規格：16G、64G和128G。
蘋果的目的：誘使用戶購買64G版iPhone 6
三個版本iPhone 6的價格與此前對應位置的iPhone完全一致，這並非蘋果策略的巧妙之處。此次產品調整最巧妙的地方在於，砍掉32G iPhone的同時又保留了16G，這讓蘋果的目的變得異常明確——促使用戶更多地購買64G iPhone 6。
“今年處於中層和頂端位置的iPhone比往年更加超值——它們的機身存儲提升一倍，但價格卻沒有任何改變。”賽巴克在報告中說。
盡管依舊有人會購買16G版本，但毫無疑問，64G iPhone比以往更有吸引力。新的排列規格下，16G版iPhone 6儼然是一個帶有強烈導向性的參照系，它的一項作用就是促使人們購買64G iPhone 6。
iPhone存儲越高蘋果越賺錢
蘋果的產品策略很容易讓人想起經濟學著作《怪誕行為學》中描述的著名試驗，作者丹·艾瑞裡（Dan Ariely）稱之為“誘餌效應”。艾瑞裡在書中寫道，自己無意中發現金融刊物《經濟學人》提供了一個相當“怪異”的訂閱服務：59美元訂閱電子版、125美元訂閱印刷版、125美元訂閱電子版和印刷版，這激起了他的好奇。
原因在於，與首尾兩個選項相比，“125美元訂閱印刷版”的選項顯得相當的多餘和愚蠢。然而出人意料，艾瑞裡在試驗後發現，正是因為這個選項，很多人選擇了第三種訂閱方式。原本猶豫不決的讀者在看到第二個選項後果斷地選擇了第三項，他們很“理性”地認為，同樣是花費125美元，電子版+印刷版顯然比印刷版更超值。
蘋果的做法與《經濟學人》幾乎如出一轍。盡管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高，但它帶來的收益也更大，並且遠遠超過生產成本。早在2012年iPhone 4S發佈時，市研機構Bernstein Research就已經發現，高版本的iPhone可以為蘋果帶來更高收益。
Bernstein Research稱，蘋果購買閃存時的價格大約為0.67美元每GB。照此推算，32G iPhone 4S的生產成本僅比16G版多10.72美元。然而實際銷售時，32G iPhone 4S的價格卻比16G版足足高出100美元，蘋果因此收獲巨大利益。
時至今日，移動消費市場的快速增長和更多存儲廠商的加入，讓閃存價格一路走低。賽巴特在接受《赫芬頓郵報》采訪時說，64G iPhone 6的制造成本隻比16G版多出約15美元，但和過去一樣，它的零售價格比後者高出100美元——生產成本與上市價格間的巨大差異最終都轉化為蘋果的利潤。
蘋果的微妙變化：從註重產品到運用策略
賽巴特認為，過去iPhone的分類讓很多人選擇最基礎的16G版。對蘋果來說，這是個長期隱患。因為未來即便他們調低了全部產品的價格，已經習慣購買基礎版iPhone的用戶還是不會考慮更高規格。
新的產品策略無疑會讓用戶註意到基礎版iPhone之外的版本。賽巴特說，把64G iPhone降到過去32G的位置，將會直接刺激用戶消費。未來隨著iPhone 7等更高版本的持續作用，用戶會越來越習慣於購買高規格iPhone。
今年11月App Store中國區實施的“一元促銷”同樣采用了這個策略——通過顯著地降低產品售價來刺激用戶消費，進而培養用戶長期付費的習慣。從事後的統計數據來看，App Store一元促銷後，應用下載數和營收數據均出現顯著提升，蘋果、用戶、開發者都從這項活動中獲得了益處。
回顧蘋果過去幾年的變化，能夠看出，在庫克接管之後，它越來越呈現出不同往日的氣質。如果說喬佈斯時代的蘋果擅長以產品來打動玩家，那麼庫克治下的蘋果則更側重運用策略來贏取用戶。對蘋果來說，兩種做法無所謂好壞。畢竟歸根結底，它是一家完完全全的商業公司。