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解析KD球鞋合同:UA開價高但合理為何又留守耐克? [複製鏈接]

司徒摩卡

Youth II

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電梯直達

樓主

發表於 2014-9-4 16:07:50 |只看該作者 |正序瀏覽

聯盟新科MVP杜蘭特是贊助商眼中的搖錢樹

　　北京時間9月4日，今年夏天，UA(Under Armour)試圖以一份總價最高可達2.85億美元的報價合同從競爭對手耐克公司手中奪走NBA新科常規賽MVP凱文-杜蘭特。但最終，耐克果斷匹配報價，並成功與KD續約。實力方面明顯處於弱勢的UA為何敢於向耐克叫板？杜蘭特最終又為何留守耐克？《SBNation》網站的專家艾迪-麥索內特給出了自己的分析：
　　從理論上说，距離杜蘭特與耐克的上一份合同(7年價值6000萬美元)到期還剩下幾個月的時間，但UA卻出人意料地拋下一枚重磅炸彈，並向杜蘭特提供了一份總價值在2.65億美元至2.85億美元之間的報價合同。據報導稱，UA給出的激勵條件還包括了公司的股權以及一座以杜蘭特母親的名字命名的休閒中心。
　　也許有人不禁會問：UA為什麼敢從行業老大的口中奪食？
　　雖然UA旗下擁有一些不錯的NBA年輕球星，比如黃蜂的肯巴-沃克以及活塞的布蘭頓-詹寧斯，而且他們還在去年簽下了勇士隊的當家后衛史蒂芬-庫裏，但是不得不承認，在籃球鞋這個領域，UA的存在感几乎可以忽略不計。先來看一組數字：根據2013年底發布的報告顯示，UA在籃球鞋市場的份額只有0.35%；相反，耐克以及喬丹品牌所占的份額高達93%。
　　此外，去年UA在籃球鞋方面的銷售額為3000萬美元，而僅杜蘭特一個人的簽名球鞋就賣出了8500萬美元。如果能夠如願簽下杜蘭特，那麼UA在籃球鞋銷售這塊的收入將會超過他們提供給杜蘭特的合同，再加上這位聯盟新科常規賽MVP所帶來的品牌價值，所以UA向杜蘭特發起攻勢是一件很容易理解的事情。
　　那麼杜蘭特最終為何還是決定留在耐克呢？拋開巨額合同不談，簽約耐克這樣的品牌無疑能夠大大提升球員的認可度。特別是在創造簽名球鞋以及圍繞簽約球員設計故事方面，業內沒有比耐克做得更好的。邁克爾-喬丹在代言耐克期間成為了世界上最大的籃球明星，科比和勒布朗-詹姆斯也都成為了各自時代裏的超級巨星。而這也成為了杜蘭特不敢貿然離開的主要原因。雖然UA對他的招募中表示他可以成為這家公司的邁克爾-喬丹，但在同樣的價碼下，杜蘭特並不願冒這個險。
　　(羅森)