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魅族暗示一大波新品售價：不會貴了 [複製鏈接]

pallpin

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電梯直達

樓主

發表於 2014-8-29 07:46:34 |只看該作者 |正序瀏覽

今年年初，幾乎隻在網絡論壇上露面的魅族創始人黃章高調亮相，並宣佈將大刀闊斧對公司進行改革。約莫4個月後，魅族官方宣佈已與投資方達成協議，融資20億元人民幣，但沒有具體內容。
昨日，盡管依舊不提投資方，但魅族總裁白永祥接受南都記者獨家采訪時，還是透露了一些細節，包括此輪融資的投資方隻是純財務投資，並非戰略投資；格力和董明珠並沒有投資魅族。至於阿裡巴巴，白永祥則埋了個伏筆稱，“阿裡巴巴一貫的作風是先合作，再投資。”
預計明年營收翻3倍
按照魅族官方發佈的信息，9月2日將發佈今年的新品。白永祥稱，公司不會再像過去那樣一年隻出一款產品，9月2日是一個開始，後面將連續推出3款新品。關於這些機型的價格區間，特別是會否推出類似小米科技“紅米”這類千元以下的產品，也是業界最關註的內容之一。對此白永祥僅表示，“目前國產手機價格再向上走(指2500元以上)空間已經不大了。”言下之意，今年除旗艦產品會與去年MX3價格相仿外，其他新品定價隻會向下。
關於此次融資，白永祥表示，“原來和投資方談判時，我們會提出以魅族的利潤為基礎來談。但投資方卻認為，應該按照互聯網公司的估值方式來談，他們更看重銷售額和用戶數。”白永祥稱，魅族過去每年隻有一款手機，有銷售額，用戶數是很好計算的。“預計4款新品上市後，2015年的銷售額同比將翻3倍，但用戶的增長會不止3倍。”這也從側面印證了，新品中的大多數，定價將低於2500元。
黃章從偏感性變得更理性
一直以來，在年輕消費人群眼中，小米和魅族被視為最直接的競爭對手，但近年來雙方的規模越拉越開。黃章“復出”後，從產品到公司發展毫不避諱地拿小米做對手，顯得沖勁十足。白永祥向南都記者表示，“魅族過去確實提過公司發展小而美的觀點，但後來J.Wong(指黃章)發現不行，未來發展必須求規模。他復出後，從偏感性變得更理性。”
根據珠海高新區的統計數據，魅族2013年的銷售額在50億人民幣左右。同期內小米公佈的銷售額是316億人民幣，後者是前者的6倍。根據白永祥透露的信息，魅族2014年的銷售目標是去年的兩倍，即100億元。若2015年同比再翻3倍，則為300億元。而此前小米給出的2015年目標是突破1000億元。
假設2015年小米和魅族都能達到自己的目標，實際上小米的營收將為魅族的3-4倍，看上去差距會縮小。不過隨著銷售額的增長，雙方銷售額凈值的差距會擴大。因此魅族要發展，小而美確實已不合時宜。
“歪打正著”的互聯網基因
值得註意的是，按照白永祥談到的融資細節，魅族的商業模式也開始有了小米的影子。比如談融資時，投資方會非常看重魅族的操作系統flyme OS，那使得魅族能有互聯網公司的基因，而不隻是單純的硬件制造商。
“在研發操作系統flyme OS時，主要的想法是怎麼讓用戶覺得更好用，但發展下來發現軟硬結合實現了雲和端的統一。”魅族副總裁李楠補充道，目前flyme平臺上諸如收費主題和遊戲應用分發的收入在不斷上升，增速很快。
“雷軍說創業最重要的有三點：巨大市場需求、靠譜團隊和花不完的錢。”白永祥坦言，學習是永恒的主題，魅族會在產品上學蘋果、渠道上學OPPO、營銷上學小米。至於此前緋聞不斷的格力和阿裡巴巴，白永祥稱格力沒有投資魅族，但不排除未來在智能家居上的合作。至於阿裡巴巴，則一般是先合作，再投資。