小米：做手機時順便做成第三大電商

pallpin

從2010年創立計時，小米科技用不到四年的時間，成為中國第三大電商平臺，秘密是什麼？雷軍曾有過多種解讀，之一即是“比特世界與原子世界融合”。比特世界是新的計算技術與通訊技術構築起來的信息世界，常被稱為虛擬世界；原子世界是現實的物理世界。比特世界是過去40年生長出來的世界，給人類的生活、工作、娛樂帶來巨大的變化。
在“雙11”之後，4月8日“米粉節”成為第二個購物狂歡節。小米科技提供的數據顯示，24小時內售出小米智能手機超過130萬臺，共計產生訂單200餘萬單。
2013年，小米已經成為中國第三大電子商務公司：當年小米科技年銷售約316億元，全年銷售手機1870萬臺。僅2013年12月份，小米實現銷售約323萬臺。
雷軍四年前決定做小米科技時，電商渠道曾考慮過第三方電商，比如凡客，但最終還是決定自建電商渠道，如今它成為了整個小米的核心競爭力，這多少出乎雷軍的意外。
即使已經這樣成功，小米電商還不是終極狀態，隻能算是測試版。小米手機每一次開放購買都會產生流量峰值，都是對小米電商系統一次壓力測試，對小米電商和IT系統，包括倉、幹、配在內的物流系統，都是一次巨大的考驗。
第三大電商
此前，雷軍在深圳IT峰會上透露，小米2014年銷量將達到4000萬臺，以2000萬臺紅米、2000萬臺小米計，手機產生營收將超過550億元。除此外，小米還有其他產品的銷售，其中包括小米電源、小米耳機、路由器、小米電視等產品。
去年僅配件（包括小米T恤、耳機、米兔等）的銷售額即為10.5億元。
來自小米科技內部的消息透露，4000萬臺隻是保守的數據，小米科技內部目標是6000萬臺。僅今年3月份，小米銷售了580萬臺小米手機。
小米增量除了小米手機銷量增長外，還有兩個方面。一是區域市場的拓展，小米手機目前已經開始在港、臺銷售，接下來將拓展印度、巴西、俄羅斯等新興市場。據第三方消息稱，目前在俄羅斯市場已經有100萬小米用戶。
米粉節當晚，雷軍給小米中高層開會，表示“小米要做全球的小米”。
二是品類的拓展，除了目前已經知道的電源、電視、耳機、路由等產品，小米會沿著硬件創新這條道路上繼續前行。
無論手機銷量是6000萬臺，還是4000萬臺，小米都能坐穩國內電商第三把交椅。阿裡集團仍然位居首位，京東商城排在第二位。跟在小米後面的是蘇寧電商，再往後則是國美、凡客、當當等。
對於小米來說，米粉節目的不僅是為了銷貨，其更大的意義是做壓力測試：看看小米網、小米物流、小米供應鏈能承受多大的銷量沖擊，為接下來的擴產做準備。根據業內慣例，一個在高速成長期的電商，其今年的峰值大致可以作為明年的均值。按此估算，今年米粉節單日產生訂單200萬單，接下來一周將貨送到用戶手中，如果不出問題，則可做明年常態指標。
引入順豐合作
今年米粉節期間，順豐給予了小米超常規的全力支持。據悉，紅米、小米手機等手機訂單60%均優先使用順豐。
在順豐內部分享會上，一位集團副總裁表示：與小米的深入合作，有利於促進順豐從B2B向B2C的轉型。順豐原有的模式，強在B2B業務，但電商的客戶訂單比較特別，需要更高的配送效率。
強化與順豐的合作，於小米有策略意義—小米在強化自己的原子世界。為了應對此次米粉節產生的銷量峰值沖擊，小米在天津、鄭州、廣州、南京新增四個倉庫。這些新倉庫是專門為米粉節準備的，兩個月內完工，速度幾乎是國內倉儲中心建設項目中最快的。
目前小米在國內共有10個服務中國大陸市場的倉儲物流中心，物流中心團隊從400擴容到1500多人，翻了3倍，小米的庫存周轉時間為7天，現在倉儲面積是5萬平米，而2年前第一個物流倉儲中心僅900平米。
比特世界則全部由小米自建。此次米粉節期間，小米數據中心進行了擴容，服務器數量增加了近三成。另外，制定了應對峰值銷售的流量策略：2個數據中心分兩套系統，一套機房是跑小米網的主站，另一個數據中心承載米粉節的大秒系統，面向開放購買。
小米電商系統幾乎是白手起家，創建初期組織去凡客、樂淘學習，後逐漸成熟，在抗壓能力和系統架構上也借鑒了阿裡的經驗。團隊成員主要來自金山、百度、淘寶、騰訊等公司，約100多個人。
小米電商系統的理論承壓能力是每分鐘30萬下單量，在米粉節當天約1500萬UV的沖擊下，小米電商系統安然無恙。在應對峰值流量沖擊的能力上，淘寶的大秒系統目前是業內楷模，而小米網的“波峰銷售”支持能力基本已算是一個小淘寶了。

傻QQ

希望大家能幫忙多多分享

切雞飯

我有家的感覺~~你知道嗎  

Gopper

支持你就頂你

十兵衛

家財萬貫還得回很多貼哦

xiao丸子

回帖是種美德

andykom28

既然來了，就留個腳印

plas_hoz

也許似乎大概是，然而未必不見得。

kengtr

不管你信不信，反正我信

freegold

快樂看帖，認真回覆