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Vertu：我們不是炫富機中國是最大市場 [複製鏈接]

黑仔bb

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-3-20 09:42:17 |只看該作者 |正序瀏覽

Vertu這個手機品牌從誕生之初就頭頂奢華光環，從1998年問世直到現在，隨便一臺Vertu手機的價格要達到幾萬元人民幣，最貴的能夠達到90萬，足夠買180個iphone5了，堪稱“史上最貴手機”。
Vertu手機更願意別人叫它“奢侈品”手機。畢竟，在手機市場已經實現全機械化流水線生產的前提下，純手工打造的手機並不多見，尤其在手機表面，還鑲嵌著數量眾多的藍寶石，Vertu因此被稱為“手機中的法拉利”。可以預見的是，這樣一款高端手機，其消費者也並非普通人。
Vertu手機2012年之前，屬於諾基亞。其後，瑞典的投資集團EQT購買了Vertu手機近90%的股權，並開始重新打造這款奢侈品手機。它的第一個動作，就是將Vertu手機使用了數年的塞班系統，改成了安卓系統，並推出了一款新手機Ti。借著這款新手機的發佈，《經濟之聲記者》專訪了Vertu手機首席品牌官麥克思先生。
在功能和配置方面，Vertu與當下最潮的科技，最流行的硬件相比，總是慢了好幾拍：它在2010年才邁入智能手機時代，2011年才發佈首款觸摸屏手機。難道Vertu不擔心被潮流所吞沒嗎？Vertu手機首席品牌官麥克思說，Vertu從來不以功能見長，它不需要追求潮流。
麥克思：我覺得我們Vertu就是很酷的。為什麼呢？因為我們是全球唯一一個手機是手工做的，是在英國做的，而且有用安卓平臺的。我想您需要了解一點，就是一個手機它出色不在於某一個單獨的元素，而在於所有元素完美的結合，所以不應該單單講設計、物料、科技、服務而已，而是全部結合起來。而且你知道，我們手機的獨特性在於每一個手工做的手機，都是有簽名是認證的，沒有一臺手機是一模一樣的。
Vertu手機很貴，這一點毋庸置疑，從十幾萬到幾十萬不等價格，Vertu手機的客戶必定是非富即貴。那麼，我們會想，竟然有錢人不差錢，那麼Vertu不把手機價格定得再高一點，比如說200萬人民幣一臺？這樣豈不是賺得更多？記者把這個問題拋給麥克思。麥克思很嚴肅的回答說，他們追求的是品位，並非價格， Vertu並不是用來炫富的手機。
麥克思：我們客戶中當然有很多成功人士、大富之人，有時候他們有特殊的要求，而我們的手機都是量身訂造的，所以手機的價格也會因需求不同而發生改變。但是價格，並不是我們手機的最核心理念，我們最主要的是想讓我們的客戶體現他的獨特品味，讓他們覺得真的是與眾不同，而不是跟著別人後面追求潮流而已。所以我們不認為應該隻是去討好一些有錢的客戶，把手機定得很高、很貴。
很多奢侈品為了擴大銷量，有時也會推出中低端產品。那麼，對於Vertu來說，它會不會為了打入中低端市場而放低姿態，推出萬元以下的手機。對此，麥克思也予以了堅決的否認。
麥克思：我們的定位從來不是低價的市場，因為我們覺得在這個市場已經有很多的競爭者。我們是以素質來競爭的。那些因為價格便宜，而每兩三個月就換一臺手機，隻追求最新款式的消費者，並不是我們關註的。但是，這並不意味著我們的定價都一樣，我們也有從五萬到十萬之間不同價格區間的手機。但是，我們對於更低價的市場就沒興趣了。
麥克思表示，此次Vertu推出Ti品牌，是為了打進美國市場這塊處女地。事實上，Vertu在歐洲、亞洲的市場份額很高，尤其在中國。目前中國是Vertu最大的市場，麥克思說，未來幾年Vertu的希望，將寄托在中國的二三線城市人身上。
麥克思：現在在中國的31個不同的城市裡，我們已經有40個銷售點。這些城市也不單單是大城市，也有二三線的城市。當然，銷售點比以前增多，並不意味著我們服務有變化，我們在不同的城市，同樣能給我們的客戶提供一樣層次的服務和產品，也和客戶同樣的打好關系。
還有一點，我們之所以要去二三線城市開店，而不是在網上售賣，我是覺得在我們自己的店鋪裡去售賣，能讓我們更好地控制我們的素質，可以跟我們的客戶打好關系，給他們所需要的服務，所以我們認為，在香港、上海、在其他大城市的成功也會遍及其他的小城市。
很多奢侈品牌，會選擇將品牌多樣化。比如說，寶馬。它不僅是一個汽車品牌，目前還有寶馬自行車、寶馬服裝等等附屬衍生品。那麼，對於Vertu來說，它未來會不會發展一些附屬產品，比如說：Vertu牌手袋、錢包、牛仔褲呢？Vertu手機首席品牌官麥克思明確予以否認。
麥克思：高端的奢華產品很重要的一點就是它有歷史，它有傳統。所以我們覺得我們做的最好的，還是我們一直以來的手工傳統的古典、典雅的做法，所以我們還是會主要發展手機方面的業務。但在將來我們可能會發展一些手機的配件，或者跟通訊有關的配件，完全無關的東西我們暫時沒有興趣發展。