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盛大聯手淘寶試水遊戲電商化欲解流量難題 [複製鏈接]

Tung8887

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電梯直達

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發表於 2013-2-25 10:46:01 |只看該作者 |正序瀏覽

面對業績壓力，盛大遊戲不得探索新的渠道。
2月22日，盛大遊戲與淘寶宣佈，雙方將在互聯網領域展開全方位的戰略合作，打造集網遊與電商於一體的B2C模式新形態。
淘寶和盛大此次合作從客戶端網遊開始。盛大遊戲副總裁陳芳向記者透露，聯運將充分整合雙方資源，盛大旗下的代理遊戲《時空裂痕》成為第一款試水之作。
去年，盛大與1號店也有過合作，但收效甚微。業內認為，移動互聯網的爆發對盛大遊戲造成的負面效應早已顯現，盛大遊戲應該逐漸開放合作，並擴展新興渠道。
盛大拓展銷售渠道
與淘寶的合作，並不是盛大遊戲在電子商務的首次試水。此前，用戶在盛大在線首頁便可以免費申請或購買遊戲客戶端，但這一形式的效果並不理想。
陳芳在接受記者采訪時說：“這次我們之所以選擇淘寶，是看重瞭淘寶巨大的流量和用戶量。同時，淘寶在物流方面也能為我們提供更為全面的服務，用戶在這裡獲得的體驗會更好。”
據悉，《時空裂痕》將成為盛大遊戲和淘寶平臺全面接入的首款遊戲，淘寶將獨家首發該遊戲公測的客戶端，並以1元的全國包郵價格在淘寶上進行銷售。《時空裂痕》由美國遊戲開發商研發，在中國內地由盛大遊戲代理運營。
陳芳透露，雙方合作的“購物遊戲一體化”針對盛大遊戲所有的虛擬產品。除《時空裂痕》外，盛大遊戲今年的重點新品還包括《最終幻想14》等。
據瞭解，盛大遊戲未來將全面啟動與淘寶賬號對接，將淘寶和盛大遊戲的通行證打通。
業內人士認為，借勢電商流量，是盛大遊戲迫不得已做出的選擇。遊戲用戶群體畢竟是小眾，遠不如淘寶、京東等電商平臺覆蓋的用戶廣泛。通過和電商合作，盛大遊戲可以獲得更多流量。
易觀智庫最新數據顯示，2012年，中國網絡遊戲市場中，客戶端遊戲市場規模同比增長19.5%，網頁遊戲同比增長76.6%，移動遊戲同比增長41.8%。
淘寶借流量變現
在電商行業普遍燒錢的殘酷形勢下，從去年開始，京東商城、當當網已開始佈局遊戲聯運。
今年1月初，蘇寧易購也透露瞭建設網遊聯運的意向，其執行副總裁李斌表示，如果時機成熟，蘇寧易購不排除與國內外遊戲商家建立合作關系。
去年6月，淘寶網也搭建瞭虛擬道具交易市場和網頁遊戲聯運平臺。淘寶行業運營事業部網遊資深總監任偉向記者透露，2012年，淘寶虛擬道具市場成交額276億元，位居行業第一。
任偉表示，此次盛大遊戲與淘寶的合作，符合淘寶“遊戲電商化”的發展策略，盛大遊戲優質內容的加入，也有助於提升淘寶平臺的內容價值。“我們不會參與具體的遊戲運營，淘寶做的是平臺，對所有的遊戲公司來說都是開放的。”
在淘寶遊戲平臺上，網遊客戶端被定義為實體產品，遊戲公司在淘寶的店鋪上售賣，淘寶提供交易保障及物流配送服務。例如，盛大遊戲此次推出的遊戲客戶端便會以實體形式出售給用戶。“這跟在淘寶上賣衣服、賣機票、賣旅行產品的賣家沒什麼區別。”任偉說。
不缺流量的電商聯姻缺用戶的遊戲廠商，是否能獲得兩全其美的效果？
對此易觀智庫分析師孫培麟認為，電商網站的龐大流量或許能使遊戲廠商獲得較好的推廣效果，但是國內的大多數遊戲仍然需要靠道具和增值服務收費，實際安裝數和轉化率才是最重要的考核指標。“對電商網站來說，仍然停留在收取廣告營銷費用階段，實質獲利並不樂觀。”