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雄獅

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2012-8-29 06:10:58 |只看該作者 |正序瀏覽

在移動互聯網領域，過去幾年什麼應用最火？你的答案可能是社交、影音、遊戲……甚至那些千奇百怪的小工具；不過，若問開發者什麼最賺錢？他們的答案則一定是移動遊戲。
據Niko Partners預計，中國移動遊戲玩家數量今年年底將達到1.92億人，可能已經超過瞭PC遊戲玩家數量。報告還預計中國移動遊戲收入將在未來5年增長5倍，由2011年的6億美元增長到數十億美元。對那些寄望於移動互聯網的掘金者而言，這裡無疑是一個巨大金礦。
中國開發者參與移動遊戲開發可以追溯到蘋果應用商店開放的第二年。2009年，上海Triniti制作的Gamebox加載瞭諸多遊戲，打包以一美元發售，獲得瞭美國蘋果付費排行榜第一名；香港Epicforce公司憑借射擊遊戲Ifighter，使中國開發者第一次拿到瞭北美免費榜總冠軍；此外，上海海湃（Haypilnc）也出現在瞭美國收入總榜前50名。
三家公司成為瞭中國遊戲開發者在智能手機平臺iOs上最早嘗到螃蟹美味的人。當時，全球都在流傳一個段子：一個工程師一夜間在蘋果平臺上寫瞭一個遊戲賺到瞭100萬美金。這個“勵志”故事使不少創業者對移動遊戲欣然向往。觸控科技CEO陳昊芝告訴《環球企業家》，如果說2009年是蘋果創造奇跡的一年，2010年則是蘋果平臺真正崛起的一年。這一年，蘋果重磅發佈瞭iOs4、iPhone4，與iPad、iTouch、Macbook Air形成瞭合力，徹底顛覆瞭世界。在主流開發市場，幾乎無人不談蘋果。也正是這一年，中國開始擁有瞭年收入千萬級別的移動遊戲公司。
這個被互聯網早已培育出用戶消費習慣的遊戲應用，如今成為“錢”途最為明確的移動應用。即使是在網友看熱鬧的China Joy展會上，也都成為廠商們最熱門的TOP話題。畢竟，有誰不想復制《瘋狂的小鳥》一夜暴富的神話？
蜂群效應突起
與蘋果iOs相比，Android市場則呈現出另一番景象。作為標志性事件，2011年，Android發佈的2.1版本被業界認為谷歌終於擁有瞭一套相對成熟的系統平臺。前幾年在iOs上賺到錢的公司和投資者也發生瞭割裂和選擇：Android和iOs該選哪一個？
從延續性上來說，Android實際上就是一個Java類庫，而中國移動手機用戶最早是從功能手機KJava系統上開始玩遊戲的。對於昔日從事Java的開發者而言，在Android上編程可謂順水推舟。但Android系統的種種問題和弊端卻始終難以解決：版本多樣，一款產品需要適配數十個版本；沒有統一的平臺，開發者要對接200個渠道，且很難獲得用戶付費支持；此外，包括HTC、三星、小米等廠商的私有定制，更是讓開發者難以適應。這個過程中，不少開發者失望而歸，最終還是投向瞭iOs陣營。
曾在全球著名無線遊戲公司Glu任北京工作室總監的關宇伴隨Glu經歷瞭從Feature Phone（功能機）到Smart Phone（智能機）平臺開發的整個轉型過程。他告訴《環球企業家》，這個過程非常痛苦並且壓力巨大，但每個人都尋求破繭而出，成為最後的蝴蝶。
iOs也好、Android也罷，對萬千開發者而言，他們在中國移動互聯網行業高速發展的新世界裡，更像一座座孤島，充滿著探索的未知。陳昊芝認為，即使是騰訊、新浪、百度這樣的巨頭，除瞭自身的業務積累和市場價值的攫取，也鮮有對行業發展的貢獻。
另一方面，開發者隻能憑借自身的力量試探性地推動移動遊戲產業鏈的不斷優化和前進，比如對引擎的開發投資、平臺系統的構建、運營體系的完善、開發者社區的培育以及完善廣告變現方式等。
在變化萬千的新市場，沒有可復制的成功模板可言，但這股新力量正在逐漸成長為摧枯拉朽的正能量。
繼Triniti、Epicforce、上海海湃成功賺到移動遊戲的第一桶金之後，頑石互動、呈天遊、掌上明珠等，成為下一批從Java轉型而來的成功代表，觸控科技、核桃互動等則是生於智能手機長於斯的移動遊戲公司。它們就像美國《連線》雜志凱文·凱利所說的“蜂群”，你很難從每個個體的運作模式上總結出中國移動遊戲產業的發展模式，但是他們卻共同構成瞭整個中國移動遊戲的發展輪廓。
頑石互動(Wistone) 打造的軍事策略遊戲《二戰風雲》，已長期盤踞中國區App 暢銷排行榜前列。談及此事，其CEO吳剛並不願把自己的成功歸納成格式條款。從2000年創立瞭當時最炙手可熱的手機遊戲公司數位紅，到今天第二家公司頑石互動依然“最賺錢”，吳剛堅持的事情隻有一個：好的產品會長腳。即便市場風雲變幻，他堅持不打廣告、不做宣傳、公司不設置市場人員，一切憑口碑傳播。
在做好產品的基礎上，吳剛對產品的定位也十分專註。吳剛曾給陳昊芝出主意把曾是遊戲室裡的捕魚遊戲搬到瞭手機上並大火，捕魚的用戶群體也由此前單一的青少年拓寬到瞭男女老少，但吳剛並不想做一款老少通吃的遊戲。《二戰風雲》上線至今，一直保持著千萬級的月收入，鎖定目標卻僅僅為40歲前後的成功人士。吳剛的理由是：35歲以後的人一旦專註一件事會比17歲的人關註時間長很多，相對應的體驗和付費能力更強。
“我們把一個群體做深做大，不一定有2000萬用戶，有200萬一樣做好。這個市場有多大我不關心，我要做的就是鎖定我想做的人群，關註用戶比關註市場更重要。”吳剛說，即使是經歷瞭手機時代的變遷，自己始終沒有改變。
鎖定人群的基因不變，但鎖定怎樣的人群卻總在變。吳剛幾年前打造的《契約》目標群體竟是農民工兄弟。在做這款遊戲時，他從南方深圳工廠請來瞭幾百位農民工，為他們包吃包住包火車票，就是為瞭瞭解這部分用戶的需求。雖然有人認為“三低”人群不會在遊戲付費上花太多錢，但是憑借在諾基亞上300萬元的投入，《契約》竟在三個月就收回瞭成本，並持續盈利三年。雖然用戶不過30萬，吳剛卻賺到瞭將近2000萬人民幣。“在我看來，‘大叔’和民工沒區別。你要做的就是深層次瞭解用戶需求，讓它變成你公司的基因。”吳剛說，有瞭這種心態，將來做面向女性的遊戲一樣會賺錢。他透露，自己即將上線的新遊戲，鎖定的是28歲左右的男性用戶。
比起吳剛對創業的“無痛感知”，初次創業的80後關宇則顯得沉重和謹慎瞭不少。在創建遊戲工作室核桃互動之前，關宇在手機遊戲行業裡打拼瞭7年，曾是美國知名手機遊戲公司Glu Mobile的北京工作室總監。2008年後，由於智能手機快速發展，Glu必須面對從過去非智能手機遊戲的轉型，經歷瞭這個過程的關宇看到瞭裡面的艱難和機會，決心獨立創業，並從團隊熟悉的射擊類遊戲入手，定位25歲到35歲之間喜歡動作類遊戲的男性，打造一款《槍火戰線》。
　　初嘗創業滋味的核桃4人組經過6個月時間的研發，先後在iOs和Android平臺上線瞭產品，很快，他們嘗到瞭一夜成名的喜悅，遊戲上線不久，就獲得瞭中國App Store免費榜第6，暢銷榜第8，下載量突破百萬的佳績。不過，今年1月在一次小版本更新中出現瞭一個嚴重的Bug，直接導致遊戲從蘋果排行榜下架。從那以後核桃互動便開始轉變運作模式，自己將主要精力集中於產品開發上，而將《槍火戰線》的中華區和韓國區Android市場獨家代理交給瞭移動遊戲平臺微雲，微雲在今年Chinajoy上還為他們提供瞭一個免費展臺。而在iOs市場，核桃互動則自行推廣、運營，這是目前這支團隊最主要的收入來源。
　　從遊戲一開始就在設計、風格和題材選擇上和國際接軌的《槍火戰線》，也陸續在全球多個市場上線，為此關宇的團隊和多個地區的海外發行商接觸，不僅包括北美、歐洲、韓國、日本，還包括中東和拉丁美洲。與海外發行商的合作模式，采取瞭預付款與分成結合的形式。
　　其實在中國移動遊戲市場，像吳剛和關宇這樣逐漸找到自己的發展模式的移動遊戲公司並不在少數，他們路徑不同，但其產品都獲得瞭成功，三國來瞭、捕魚達人、摩爾莊園均是如此。
　　這些眾多的個體蜜蜂，最終將蜂群帶入一個大的平臺，正式告別孤島現象。在新的移動遊戲發展階段，他們的生長能力將加快數倍。
　　平臺化野心
　　相比於大多聚焦於遊戲開發本身的創業者，35歲的黃緯在開發和運營上都表現出瞭更大的野心。
　　黃緯曾是國內網遊排行前五的上市公司搜狐暢遊副總裁。去年，他離開暢遊創立瞭北京標派科技有限公司。黃緯最初想“自建平臺，挑戰蘋果”。但現實告訴他，這樣玩成本太高。因此，他和團隊及時調整瞭策略，集中優勢兵力專攻獨家代理運營。短短半年內，標派評測團隊累計看瞭460款遊戲，最終鎖定5款，簽約1款。並確立瞭“以產品帶平臺”的原則，堅定瞭自主研發的方向。
　　去年底，一個名為1218的3D頁遊項目在標派悄然啟動，黃緯和他的團隊專註Unity3D引擎開始瞭自有遊戲的開發。基於此款遊戲，一個新平臺“立刻玩”隨之應運而生。黃對“立刻玩”的定位是：橫跨PC、平板電腦和手機等多端，基於瀏覽器下載互通，隨時隨地，立刻遊戲。對未來，黃緯認為網頁和移動端的轉化共存應該是趨勢，為此，“立刻玩”平臺還將為遊戲開發者提供轉化工具，當下線上的100多款產品就要實現跨端的互通體驗。
　　面對UC、91、當樂這樣的對手，起步並不算早卻要做平臺，黃緯認為標派打的是“差異化”牌：首先，他不刻意區分頁遊和手遊市場，有意通過引擎達成同一遊戲的平臺轉化，帶來用戶量提升；而另一方面，黃所定義的“平臺”，也不是清高孤立的遊戲小島，他不諱言想要支撐一個平臺，當下最好的方式是“傍大款”，比如通過既有資源和運營商綁定合作進行遊戲轉化和分成。
　　黃緯告訴《環球企業家》，立刻玩和1218共生，就像兩個泉眼，泉水不停湧出才有一汪池水，而隻有用心去蓄這汪水，不單供給水源、滋潤土地，養好瞭，還會生出水草，再放進幾尾小魚，生態慢慢就形成瞭。
　　正如黃緯所言，跨屏應用正逐漸成為目前遊戲界一大趨勢。最近，人人遊戲也發佈瞭“跨屏力量TM”項目，將2007年至今發佈的《貓遊記》、《亂世天下》、《盜墓筆記》、《鋼鐵元帥》、《怒海爭鋒》、《口袋英雄》等多款遊戲實現瞭跨屏應用。
　　在跨平臺運作上，陳昊芝則是最近最活躍的一個。由觸控科技收購的遊戲引擎Cocos2D-X是國內2D類遊戲使用最廣泛的引擎，國內一半以上的開發者都使用過。談到為何投資引擎，陳昊芝深有感觸，當時捕魚達人iOs版上線，在向Android轉化過程需要一定的開發時間，在這個過程中Android陸續冒出瞭多款山寨盜版產品。但如果有Cocos2D-X完成轉換，時間隻需兩三天。
　　在移動遊戲圈頗有話語權的陳昊芝，把自己做的事情定位為“中國移動遊戲生態圈的維護者”。這並不奇怪，陳多次創業，是國內第一個也是最大的蘋果產品和iOS 開發中文社區網站Cocoa China創辦人，他的觸控科技憑借自研產品《捕魚達人》在全球累計安裝量超1億次；代理產品《戰國》開服4個月下載超過150萬，收入1500多萬；單機遊戲《神的旨意》上線40小時就獲得中國區免費榜第一名。陳昊芝不謙虛地說，“無論自研還是代理、引擎覆蓋率、廣告代理規模、開發者社區，我們做的任何一件事都在行業排第一。”
　　但陳昊芝並不想自己做平臺，他認為做平臺是一件很難的事情。就像艾瑞咨詢分析師周捷所認為的，對初創團隊來說，尋找優質的平臺更重要。DeNA、木瓜、UC，都是比較成功的平臺。
　　據UC創始人俞永福透露，由於通過瀏覽器把握住互聯網入口，依托UC瀏覽器已超過3億用戶和1500億月PV（頁面瀏覽量），UC遊戲開放平臺已經成長為國內用戶最多、活躍度最高、ARPU值最高的手機遊戲開放平臺之一，成為國內第二大的移動互聯網遊戲發行平臺。目前UC遊戲開放平臺月活躍用戶超過5000萬，上線手機網遊超過200款，合作夥伴超過500家，月營收過百萬遊戲十餘款。
　　像UC這樣越來越多的移動互聯網平臺，無疑為國內眾多移動遊戲開發者快速成長提供瞭土壤。中國移動遊戲再也不是過去的孤島式作戰，現在它有瞭自己的平臺和生態圈。而一個開放平臺或生態圈的成長速度是飛快的。
　　數據統計，2011年中國PC網絡遊戲（客戶端網遊、網頁遊戲、社交遊戲及遊戲平臺）市場銷售收入達到428.5億元人民幣。與之相比，6億美元收入的移動遊戲產業還不過是冰山一角。陳昊芝判斷，中國移動遊戲2014年即可迎來爆發期。