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《財富》：誰在懼怕iPad？當然不是聯想 [複製鏈接]

豪鬼AKUMA

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發表於 2012-8-22 10:12:27 |只看該作者 |正序瀏覽

　　上周，中國個人電腦廠商聯想集團發佈瞭上季度財報，該公司的收入和利潤再次大幅增長——即使在PC銷量下滑的地區也同樣如此。聯想幾乎已經超過頭號競爭對手惠普（HPQ）、成為全球最大的計算機制造商。目前，盡管很多業內人士都對疲軟的全球PC市場和平板電腦的興起而憂心忡忡，但聯想仍然非常看好個人計算機業務。
　　《財富》雜志——PC行業現在充斥著對行業未來的擔憂，但聯想對此並不緊張。
　　上周，中國個人電腦廠商聯想集團發佈瞭上季度財報，該公司的收入和利潤再次大幅增長——即使在PC銷量下滑的地區也同樣如此。聯想幾乎已經超過頭號競爭對手惠普（HPQ）、成為全球最大的計算機制造商。目前，盡管很多業內人士都對疲軟的全球PC市場和平板電腦的興起而憂心忡忡，但聯想仍然非常看好個人計算機業務。在接受《財富》雜志采訪時，聯想董事長兼CEO楊元慶表示：“平板電腦是非常好的創新，也是對傳統PC的有益補充。有些人說平板電腦會吞噬PC市場。我倒是有不同看法。”
　　他的看法是什麼呢？他認為消費者將把目光轉向高端計算機和大屏幕智能手機，而平板電腦會成為重要的利基市場產品。聯想甚至給即將到來的計算新時代取瞭個名字：PC+時代。
　　瞬息萬變的PC行業引發瞭人們的種種猜測和預言，楊元慶的觀點僅僅是其中之一。但是在過去三年，聯想公司已經證明，它的預測要比大多數人都準確。根據調查公司 IDC 的調查結果，聯想的全球市場份額從2009年的9%猛增至今年的15%，幾乎與全球市場份額為15.7%的惠普打成平手。聯想上季度的 PC 出貨量上升瞭24%，而整個PC行業的同期出貨量則縮水2%。
　　如此驚人的巨額增長主要是來自服務水平較低的市場。例如，上季度聯想在中國的市場份額達到瞭35%的歷史新高，中國的個人計算機擁有率隻有美國的五分之一左右。美國的個人計算機擁有率接近100%。聯想公司特別註重開發中國的農村和小城鎮市場，因為這些地區的個人計算機擁有率是最低的。聯想在中國農村地區有超過3萬家專賣店。相比之下，主攻城市的蘋果（AAPL）在中國農村地區隻有6家專賣店。楊元慶表示，聯想在本土市場的觸及度是如此廣闊，在汽車運輸不方便的地方，聯想用自行車送貨，有時甚至會用毛驢。
　　在其他新興市場，聯想公司積極進取的增長戰略是以損失高利潤為代價的，但換來的是巨大的銷量。花旗集團（CIT）的分析人員在一份研究紀要中寫道：如今聯想在35個國家的市場上占有兩位數的份額，而一年前則隻有12個國家。楊元慶稱，在其他公司面臨需求縮水的情況下，進軍市場空白地區的策略為聯想開辟瞭增長空間。
　　楊元慶說，另一個增長驅動因素就是聯想在PC領域之外的投資。公司新組建的移動技術部門如今已為公司貢獻瞭7.3%的營收，而去年這一數字隻有3.6%。聯想去年在中國銷售瞭700萬部手機，其中500萬部是智能手機。盡管這是一項相對較新的業務，聯想的智能手機業務仍然在中國搶占瞭10%的市場份額，僅次於三星。預計這項業務很快就能實現盈利。
　　另外，聯想還涉足服務器業務。本月早些時候，公司宣佈與EMC（EMC）結成合作夥伴關系，以便為EMC的存儲單元開發服務器。聯想預計這項交易在未來幾年會帶來數十億的營收。在一份給投資者的紀要中，巴克萊銀行（BCS）的分析人員寫道：“【聯想】已經從一家隻關註中國市場和美國企業級PC市場的個人計算機公司”轉型成一家涉足新興市場、消費產品、智能手機、平板電腦和服務器業務的多元化公司。
　　但是有些人擔心聯想也無法在全行業的整體頹勢之下幸免於難。“盡管聯想的表現遠遠優於其對手，但他們也面臨著同樣的市場環境。”IDC研究總監大衛·道伍德（David Daoud）說道。“現在的問題是聯想能否一如既往地保持強勁的業績。現在的未知因素實在太多。”
　　其中一個未知因素是全球個人電腦銷售下滑，另一個是中國經濟增長減速。聯想的銷售額有42%來自中國市場。7月份，中國的經濟增長似乎開始徘徊不前，當月出口僅增長1%，而6月的出口增長高達11%。“毫無疑問，這其中必定存在不確定因素。”楊元慶說道。他表示，其中一個最主要的原因是政府已開始遏制房地產市場泡沫。另外一個原因是全球經濟放緩可能影響瞭中國的出口。
　　但是，楊元慶又補充說，他認為這些因素都不會產生長期影響。“從長遠來看，我對中國經濟和個人電腦市場仍抱樂觀態度。”他說道。中國的個人電腦出貨量下跌瞭3%，而聯想在中國的個人電腦出貨量卻增長瞭9%。楊元慶表示，聯想成功的一個原因是對市場的瞭解。美國公司不會使用自行車將產品送到偏遠城市，最多隻會雇傭聯邦快遞（FDX）之類的快遞公司送貨，而這樣做就會增加成本。聯想也懂得如何在中國的小型城市進行戰略性廣告宣傳，而美國公司卻隻能依賴盛世長城之類的廣告公司在當地為它們引路。

　　事實上，聯想在中國的優勢似乎就在於它是一家瞭解本土市場的本土企業，而且擁有能與美國同行相媲美的先進產品。（楊元慶本人的優雅風度也同樣不輸其美國同行，到達采訪現場時，他身穿一件時髦的紫色開領襯衫，瀟灑幹練。他手下的員工經常直呼其名，或者稱他為“Y.Y.”，而這在很多中國首席執行官眼中是無法容忍的。）楊元慶歡迎其他企業與擁有本土優勢的聯想展開競爭，而且表示，他甚至可以把聯想在中國農村地區的物流和營銷策略講給他們聽。但是他又說道：“即使我告訴他們怎麼做，他們也做不成。”