羅永浩做手機：從做ROM開始

tissss

最近，老羅很忙。老羅姓羅名永浩。他的名言“彪悍的人生不需要解釋‘已經流傳甚廣，但他看起來是一個毫無攻擊性的中年胖子，和彪悍無關，用作傢王小峰的話說，“長得真客氣、界面很友好‘。此前，他的身份是一傢英語培訓機構的校長，在微博上他還是方舟子的敵人，不久前他因為怒砸西門子冰箱維權而名聲大噪。現在，他又多瞭一重身份——未來的手機制造商。
4月8日下午16點28分，羅永浩在新浪發瞭條微博：下周就要注冊一個新公司開始做手機瞭，每天都活在興奮中……
於是，全天下人都知道瞭教英語的羅老師要造手機瞭。
此後，羅永浩確實每天都活在瞭刺激和興奮之中，但他也開始變得時常焦慮，脾氣會莫名地很差，像一個隨時會引爆的炸彈。
我見證瞭這個炸彈幾乎要爆炸的那一刻。在采訪前，攝影師幫他拍照——拍照是他最討厭的事情。這過程裡，他的朋友許岑在旁邊幫忙。相框的位置稍微有點歪，或桌椅擺放位置不對，老羅立馬滿臉怒氣地帶著臟字責罵，如一位抓狂的暴君。
這種細微之處，常人未必能第一時間發現，但老羅卻能注意到。
這或許是個尷尬的開場，然而采訪開始後，當談起他的手機夢，羅永浩頓時像變瞭一個人。這個看起來像幾天沒睡覺的疲憊而暴躁的中年男人，身體裡的馬達重新開動起來，逐漸變得興奮、友善、滔滔不絕。
當談到國內手機的外觀設計和用戶體驗時，他語速變快，激動起來。他跑出去，從抽屜裡取瞭臺魅族MX進來——這是他最近買來20多部用於研究的手機之一。
“這個黑白配色，我敢打賭，魅族設計師絕對幹不出來，肯定是黃章的主意。‘ 在老羅眼中，魅族CEO黃章是一個追求細節的技術控，但不懂什麼叫審美。他繼而又抱怨起主屏上魅族官網無法刪除的設置。
“這些都是用戶體驗的細節。‘羅永浩自認為自己是客戶體驗的大師。
雷軍向左，老羅向右
羅永浩做事喜歡高調，這種性格在他維權怒砸西門子冰箱一事中表現得淋漓盡致。
在做手機這麼大的事情上，他依然讓人感覺到不可思議的高調，雖然他沒有任何該行業的經驗。在微博上回復網友們的質疑時，他寫到：“用戶體驗、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項我都不輸喬佈斯，隻差瞭一個現實扭曲場，但我人格力量遠勝，加上這個行業全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說，勝算很大。‘
自比喬佈斯，讓他遭到瞭無數嘲笑和板兒磚。羅永浩不以為然。
時光回到半年之前，造手機的野心還藏在他內心深處。那個時候，他的英語培訓學校已經開始盈利。從擠入競爭激烈的培訓市場，到占據瞭江湖第二的位置，老羅隻用瞭3年時間。而學校的宣傳海報、視頻的那種病毒式的傳播、復制，已經足以證明他在營銷推廣方面的能力。
“我有很強的營銷推廣能力，但教育培訓卻是一個非大眾化產品，從企業的長遠策略上，可能並不是很明智。所以我想做一個大眾產品。‘手機正是人人都需要的產品，也是他的興趣所在。而引發他開始行動的導火索，是與小米手機的總裁雷軍的一次見面。
羅永浩曾收到過一臺小米公司送來的小米試用版手機。他是數碼狂人，“閱機無數‘。但小米手機給瞭他除iPhone之外最好的體驗。他很喜歡，就在微博發瞭幾條贊譽的話。雷軍看到後，開始與他互動。兩人此前並無私交，很快，就有人來牽線，說雷軍想跟他一起聊聊。
聽到這個消息時，羅永浩很興奮。他想起雷軍的那句引發輿論炮轟的話：“喬佈斯有一天也會死，所以我們還有機會。‘羅永浩覺得機會來瞭，他希望通過這次見面，能與雷軍合作。
當時，自己創業造手機的想法尚未紮根到他的腦子裡，這時的羅永浩，完全不介意給雷軍打工，“因為我由衷的熱愛這個行業。不管是以小股東身份，還是給雷軍打工，我都願意幫他做一些事情。‘他甚至已經設想好瞭自己的去處，生產管理他沒有經驗，但用戶體驗、UI設計、營銷推廣，都可能是他未來的崗位職責。
於是2011年11月初的一天，羅永浩應邀去瞭小米總部。當時雷軍有個會沒有結束，他就在休息室裡等待。小米公司的年輕員工聽說老羅來瞭，紛紛過來排隊找他合影，折騰瞭二三十分鐘。大傢都很開心。
一切似乎向著好的方向發展，但接下來的3個多小時後，羅永浩美好的期望泡湯瞭。
“我聊瞭一個半小時，雷軍聊瞭一兩個小時，都保持著禮貌，但很不耐煩地聽著，想法完全不一樣。‘羅永浩說。
羅永浩聊得全是他針對小米手機的用戶體驗。在之前使用小米的過程中，他隨想隨記，寫下瞭30多條用戶體驗。當然當時他並不是為瞭這次見面而刻意準備的。羅永浩聊得眉飛色舞，小米副總裁黎萬強聽得很認真，一邊聊一邊記。雷軍則很少插話。
接下來，雷軍講瞭他的觀點。他提到蘋果因為是封閉系統，會重蹈PC時代的覆轍，而開放的安卓系統加上硬件廠商百花齊放，最終會擊敗蘋果。對此，羅永浩並不同意，但他也未反駁。隨後，雷軍很有興致地展示他投資過的UC瀏覽器，這款瀏覽器目前有上億人使用，雷軍認為之所以有如此多的客戶，是因為UC瀏覽器可以節省流量。對此，羅永浩不置可否，他認為節省流量雖然在一定意義上可以幫到窮孩子，但這產品注定是沒有未來的，因為流量在未來不會是個問題。
其實，兩人最大的分歧是在戰略方向上。雷軍強調要造高性能、高性價比的手機，這樣可以提升市場占有率。但羅永浩認為手機不同於電腦，硬件競賽沒有意義。
“機能對手機來講絕對不是核心問題，當然你不能太差，界面運行不流暢這肯定不行。保證流暢下，多一點機能都是浪費，成本、耗熱量、耗電都會增加。‘羅永浩認為，小米能做好用戶體驗，隻不過是創業團隊裡恰好有人精通此道，而用戶體驗，顯然並不是雷軍的核心戰略方向。
在一番客套話之後，這次見面就結束瞭。雙方雖然彼此不認同，但會面的過程中沒有辯論和反駁。“看起來至少都挺文明的。‘羅永浩說。
沒人給他1000萬美元
雖然與雷軍的合作沒有談成，但羅永浩的興趣卻被激發出來瞭。他決定自己找投資。他自己測算，因為前期做硬件會非常燒錢的，所以前期啟動資金至少需要1000萬美金。
去哪裡找到這1000萬美元投資呢？
他第一個想到瞭此前他在新東方時的老同事李豐。李豐現在已經是IDG的合夥人。IDG當初也給小米投瞭錢。倆人相約一起吃飯，飯桌上，李豐直言不諱說：“以你在商業領域裡的成就，和你的演講、宣傳等能力，你要找一個1000萬人民幣的項目，不是難事。‘但隨後李豐話鋒一轉說：“如果是1000萬美元的項目，你拿到錢的可能基本為零。‘
羅永浩隨後找到瞭和君咨詢合夥人鐵嶺，也是他以前的老同事。老羅滔滔不絕說瞭2個多小時。鐵嶺聽完他的遠大理想，也很興奮，拍著桌子說，“我給你掏錢，需要多少錢？‘
“1000萬。‘羅永浩也很激動。
“沒問題！‘鐵嶺斬釘截鐵。
“是美金。‘羅永浩補充道。
聽說是1000萬美金，鐵嶺頓時面露難色，嘟囔道：“那這個有點問題瞭……‘
類似這樣的尷尬事情發生瞭二十幾次。從去年11月到今年2月，靠朋友推薦朋友，羅永浩動用瞭所有人脈，馬不停蹄地找投資。但每次幾乎都和鐵嶺的談話一樣，對方都認同他的想法，願意投錢，但一聽到數額，紛紛退縮瞭。
羅永浩找的投資人五花八門，有做咨詢的，有做風投的，甚至還有位煤老板——那是他英語班上學生的傢長，被孩子主動拉來見面。但聽完羅永浩的計劃之後，“他說你這個培訓機構做的剛有點起色，怎麼不務正業好高騖遠啊，給我講瞭一通做人的道理‘。結果可想而知瞭。
瞄準一個投資人行不通，是否讓多方各出一些錢合資來投呢？但經過一番嘗試後，羅永浩認為這個想法也行不通，因為投資者都希望能取得絕對的話語權。
幾個月的努力都失敗瞭，羅永浩也漸漸心灰意冷瞭。的確，在手機這個高新技術領域，他沒有任何經驗，也沒有被證明過任何能力。當他再次跟李豐吃飯時，他問李豐：“為什麼你們都給雷軍投資呢？‘李豐回答說，雷軍自己花瞭血本，所以大傢都敢跟著投。
“我沒有這麼多錢，還是繼續做我的培訓機構吧。‘羅永浩決定先放下自己的手機夢想，等自己賺到足夠的錢，再重新啟動這個他“唯一熱衷的事業‘。但他也擔心，到時候自己可50歲瞭，還有精力和創造力維持創業的狀態嗎？
今年3月份，羅永浩去瞭趟美國，繼續進行西門子冰箱的維權準備。在舊金山他見到位老朋友，那人正在做一個網站，原來的人馬不行，他想讓羅永浩回北京接手。那位朋友說由他投錢，羅永浩負責組建團隊。幾天溝通下來，羅永浩覺得成功的可能性非常大，而且目前也不用操心做手機瞭，於是他就同意瞭。
這已經不是羅永浩第一次做網站瞭。2006年，他離開新東方英語後，曾和程序員黃斌共同創辦的牛博網。此後牛博網一直是中國知識分子聚集地，從廈門PX項目到拯救黑窯奴工再到汶川地震救援行動，重大的公共事件上牛博網均沒有缺席。但在2009年初，牛博網國內服務器被關閉。那時的牛博網已經基本實現收支平衡，但羅永浩並沒有從牛博網賺到錢。
從美國回來後，他就開始籌備起做網站的事情。每天，他跟原來的團隊溝通、開會，在北京新中關大廈12層——他的英語培訓機構所在地，又租瞭幾間房，以安置新的網絡公司。他把網站開張的日期定在瞭3月31日。
忽然而至的轉機
網站開張前一晚，羅永浩去上島咖啡見一位朋友，求教他網絡運營管理的經驗。這位朋友原來是某大網站的主管，如今出來自己創業。
聊天中，羅永浩提到瞭自己想做手機的夢想。這位朋友頓時來瞭興致，不斷追問起來。羅永浩最開始不想談那些曾經的煩心事，想多聽對方談談網站運營管理的事情，但那位朋友顯得對網站的事兒毫無興趣，老羅也就把之前的遭遇統統講瞭出來。
聽完他的故事，那位朋友問他：“難道必須要用1000萬美元的啟動資金嗎？‘
其實這個問題，在羅永浩從美國回來後，和黃斌在聊網站時不經意也交流過。當時黃斌建議羅，可以變通下，考慮先用1000萬人民幣，帶一個團隊用4至6個月時間，開發一個ROM(安卓手機操作系統)到網上，然後再傳播。
這其實是小米手機的售賣模式。小米MIUI系統早於小米手機2年推出，在網絡上免費讓其他手機用戶安裝使用，在實現上百萬的裝機量後，整機才在2011年8月推向市場，一炮而紅。
當時羅永浩聽到這話時，並沒有想到用這種模式繼續去遊說投資者。他隻想專心做網站瞭。
當他的朋友再次問道類似的問題時，羅永浩不再像以前那樣咬定1000萬美元的數額不松口。他告訴對方說：“應該可以分兩步走。‘
這位朋友是個喜怒不形於色的人，平淡地說：“那你就別管瞭，我給你解決1000萬元人民幣，你就做手機，別做網站瞭。‘
接下來的整個晚上，話題發生瞭戲劇性的改變。那位朋友開始說服老羅放棄做網站改做手機，而不是羅永浩請教他管理網站的經驗。
朋友承諾，在A輪融資的1000萬燒掉之前，如果老羅能用18個月證明設計出來的ROM是好產品，並且能被市場接受，即使手機還沒個影兒，他也能保證說服風投進行B輪融資。
羅永浩和這位朋友認識已經四五年，他並非傳統的投資人，所以之前羅永浩沒想過去找他投資。但那天晚上，不經意的聊天反而促成瞭雙方的合作。
熟悉羅永浩的這位朋友認為他的性格特別適合做完美的產品。“在一個追求完美品質的人眼中，這個世界是千瘡百孔的。‘
他們繼而交流瞭一些細節。羅永浩告訴對方，他認識全球那些最好的UI設計師，他還知道蘋果上每一個圖標是誰做的，並和這些人有過些書信來往，他們的身價羅永浩也清楚瞭。隨後他給朋友看瞭一些他的存檔記錄，這位朋友更加有瞭信心。
這次偶然談話，就像鐵軌上的扳道岔，又把他拉回到原來的創業軌道上。這個節點確實微妙得很，距離網絡公司開始運轉前的一夜，“一旦我接手網站瞭，那就是責任，不可能甩手不幹瞭。‘
二人結束談話時已經是深夜一點鐘瞭。在回傢路上，羅永浩忍不住興奮，給天津的妻子打去電話。他對被吵醒的妻子喊道：“這個太他媽邪門瞭！我現在還沒調整過神兒來！‘
老羅的班底
次日，羅永浩趕緊給美國的朋友打電話推掉網站的工作，羅永浩也曾經找過他請求投資手機。現在終於有人投錢瞭，那位朋友也表示理解。
接下來就是組建班底瞭。老羅英語培訓加入不久的設計師NodYoung，直接被任命為手機公司的視覺總監，此人給很多全球500強公司做過設計。
而其他職位，皆從零開始。但他沒有大張旗鼓地發英雄帖。
羅永浩的設想是，組建一個六七人的技術開發團隊，包括3個UI設計師，1個產品經理，三四個人做用戶體驗。
以前他做英語培訓時，發現很多優秀人才並不願意進入這一行業。他曾經看好一個網站編輯，覺得他教課的能力比那些非常技術性的培訓老師們要優秀得多。他給這個編輯開出瞭6個月培養期間隻需備課也有一萬元工資的條件，那人也不肯來，寧願守著之前4000元的工資。
現在不同瞭，一聽做手機，對方馬上就興奮瞭。羅永浩問瞭四個認識已久的年輕人，入夥率百分之百。有個上海的年輕人，賣掉自己每年可穩賺幾十萬的小公司，來北京投奔他。
這四個人卻都不是手機領域專業出身。有一位在數碼器材雜志做編輯，對各款手機瞭如指掌，已經算最接近專業的瞭。另外三人則並不挨邊。比如朱蕭木，在美國讀建築學，在建築師事務所上過班，回國後就投奔瞭羅永浩。
這批人將會做用戶體驗，也是羅永浩最關心的領域。這個看起來頗為山寨的團隊，羅永浩卻很看好，他認為這些人的戀物、聰明，是他需要的。他不否認他們不專業，“喬佈斯就是因為不專業，但他最知道一個傻瓜用戶的需求。‘
羅永浩舉瞭那個上海小夥兒的例子。近幾年，羅永浩不斷會有劇場演講的機會，他想達到喬佈斯演講時那種感覺，大屏幕和演講者能夠完美結合。他拿著喬佈斯的錄像給做投影的人看，那些人都說能做到，但一試都不能令他滿意。於是，羅永浩網上求助，那位上海的年輕人應征而來。2011年羅永浩保利劇院的演講由這位年輕人來主持。最終的效果讓羅永浩非常滿意。
目前，羅永浩讓這幾個年輕人，每天都擺弄新手機，然後在excel表格裡，分三欄填寫：從軟件上，我認為這款手機做的好的、做的不好的地方，以及我能想到的新主意。羅永浩表示，目前已經收獲不少驚喜。
技術開發的團隊還在考察中。他對技術團隊更不擔心。“如果產品經理靠譜，整個方向對，就不用擔心，你讓我們開發一個OS，那要求太高瞭，但要是做個表層改動，技術性要求並不是那麼高。‘
至於UI設計師，羅永浩說，“國內我瞧得上眼的不超過5個人，有兩三個已經答應跟我合作瞭。‘顯然，羅永浩是有準備得。他很早就關注國內有關UI設計的網站和論壇，並和這些設計師們有過溝通，還和一些人吃過飯。“他們聽瞭我的計劃很興奮，對於他們來說，這是為數不多的職業生涯機會。‘
羅永浩估計，隻要團隊組建好，再花上兩個多月時間，老羅版的ROM就會上線。“我的ROM會做英文版，而且保證英文菜單是完美的。‘
但羅永浩此前的創業兄弟黃斌，卻不願加入這個新團隊，雖然羅永浩勸瞭他無數次。黃斌是計算機神童，大二時就創業且當年營利。“這小子不戀物，而且是典型的程序員思維，他竟然認為安卓手機比iPhone好用。‘這在羅永浩看來是難以理解的。
黃斌最近做一個新項目，賣裝飾畫。羅永浩常擠兌他說大材小用、墮落。黃斌也不以為然。最近，羅永浩從黃斌那裡拿走瞭一幅帶有喬佈斯肖像的高清晰數碼像框，準備掛到開發小組的辦公室裡。“喬佈斯是這個行業的祖師爺，我們要學習要模仿要超越的，隻有這麼一個喬佈斯。‘羅永浩說。但在我們為他拍照時，他卻拒絕拿著喬佈斯的照片。
勝算很大？
網絡上，不少人罵羅永浩狂妄，不看好他投資手機業務。但羅永浩卻非常自信，這種自信有時候讓人覺得他有些自大和盲目。
但他身邊的朋友們卻不這麼看。
羅永浩是個工作狂，所以傢和公司都放在同一幢建築裡，以便長時間加班。黃斌曾評價說，“他在工作上的熱情和敬業，曾讓我強烈感覺，一個人能在一方面有所建樹，一定是因為完全投入瞭熱情。‘
他對細節有著苛刻的要求，以至於一定程度上，同事經常難以忍受他。但他的朋友，學者劉瑜認為他是一個“事無巨細，所有事情都不放心交給別人去做的完美主義者‘。有時候，這樣的領導者不一定合格，但追求完美，對產品和服務來說卻是一件好事。
他對用戶體驗有著長久的追求。很多人因為看瞭他的演講而感動，打電話表示想支持他，花錢來他的英語培訓班上課。他特別交代前臺接電話的小姑娘，要問清對方到底想學什麼，如果沒有適合的課程，就勸對方不要來瞭。
營銷推廣上，他肯下工夫，他曾研究瞭很多市場營銷專業的書籍，他也有天分，自己操刀的“一塊錢計劃‘等方案，被證明取得瞭商業上的成功。
他的很多朋友認為，他有充滿理想主義的個人風格，這讓他有別於其他的商人，可以像一個明星一樣被粉絲包裹。他的一句話，可能在商業上迅速兌現。他在演講中推薦《美國種族簡史》，這本書幾天就登上暢銷書排行榜，很快銷掉10萬本。
但以上這些，能幫他做成一個手機夢嗎？
小米手機的副總裁黎萬強說過，羅永浩的品牌影響力很出色，甚至超過小米。但客觀的說，做手機面臨很多問題：首先是手機產業的供應鏈長，跨度大。從硬件、設計、電子商務，每一環差別都很大，需要投入很多精力；其次，需要有與供應商之間溝通協商的強大能力；再次，做手機產品。超越用戶的期望並不容易，產品隻有超越瞭用戶期望，他們才會買單。
易觀分析師王穎也表示，羅永浩沒有自己的生產線，也沒有自己的品牌，一個外來者突然闖入，前期投入會非常大。而且很難達短時間內塑造品牌力量，如果多是在炒作概念，那很危險。
“我也知道，做成這件事肯定難，但是我喜歡，再難的環節都是樂趣。‘羅永浩也清楚，很多人都在嘲笑他，但在他看來，“不被嘲笑的願望是不值得去實現的。‘（文/財經天下）

24gold24

看來這一帖沒有多少人回喔

stk190

拿分走人呵呵，樓下繼續！

appson

說嘛1~~~想說什麼就說什麼嘛~~  

豪鬼AKUMA

謝謝分享了!

切雞飯`

一定要回貼，因為我是文明人哦

阿迅

終於看完了~~~

juny0385

@,@..是什麼意思呀？

skykingdom

謝謝樓主啊！

HOTSTUDIO阿蚊

哪時候積分才會高啊