董明珠說格力手機開賣了為啥找不到？ [複製鏈接]

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發表於 2015-5-4 21:04:11 |只看該作者 |倒序瀏覽

世界上最遙遠的距離，不是你說好了手機開賣，我卻打不開擠爆的網站，而是根本不知道去哪兒能買。格力董事長董明珠剛剛就給群眾們出了這一道難題。
五一假期前，剛剛拿到珠海市政府300萬元獎勵，董小姐便高興地向世人宣佈：“格力手機已經開始投放市場，希望大家用我們的手機。”
話音一落，好奇的媒體們便走訪了各大專賣店和綜合賣場，統統不見蹤影，就連格力官方商城和天貓格力旗艦店也沒有上架。對於神秘的價格，格力更是三緘其口。
一切都顯得太突然！突然說要做手機，突然拿出了手機，又突然上市了（卻買不到）。一切都是一句話搞定，比起喬佈斯和雷軍們大張旗鼓地開發佈會，董明珠和格力太劍走偏鋒。
來不及一點防備，格力手機到底賣去哪裡了？
1、開賣前先炒一炒？
格力搶頭條，要追溯到2013年底那場鬧得滿城風雨的10億賭局。在當年的中國經濟年度人物評選頒獎現場，雷軍與董明珠打賭，稱五年之後小米的營業額將超過格力集團，而輸的一方將給對方十億元。
盡管是一個一時興起的口頭賭局，但素有“女版任正非”之稱的董明珠顯然是較真的。隨後的一年多時間裡，董明珠一人扛起格力的營銷。
她親自出鏡拍攝了一系列微電影，出席活動的頻率也明顯增多。而她與雷軍的賭約也借此時不時地進入媒體版面。

董明珠在中山大學展示格力手機
最新的格力手機則著實讓她上了頭條。從年初突然放言“我要做手機，分分鐘，太容易了”，到兩個月後在中山大學突然亮出格力手機，再到“格力手機可以三年不用換”引爆口水。雖然沒有雷軍們隆重的發佈會，卻也總能通過這種出其不意，搶占眼球。
這個時候再來看“買不到”的格力手機，誰敢說一定不是上市前“虛晃一槍”的話題營銷呢？
2、賣到四五線城市了？
格力手機的配置早前一經曝光，就被網友吐槽：如此配置還三年不換，格力手機是要賣給誰？
最新的媒體消息也透露，格力手機的最終定價可能為1299元，而且全部采用線下銷售。
一條脈絡已然凸顯出來：低端、更換周期長、便宜、線下銷售。

也許格力手機瞄準的正是四五線城市，也已經在部分地方鋪貨，隻是媒體還沒關註到而已。
四五線城市消費水平相對較低，電商不如一二線城市發達，而且格力手機可以憑借電器品牌積累的號召力，獲得一定的市場。
3、先拿國外練練手？
市場研究機構TrendForce最新統計顯示，第一季度全球智能手機出貨量為2.912億臺，與上季度相比下降了9.2%，主要是由於中國等手機市場的需求放緩。聯系到目前競爭激烈的國內手機市場，去海外尋找市場勢必成為國產手機亟需思考的新出路。

公開資料顯示，格力電器主打的空調產品覆蓋了160多個國家和地區，還在當地開設了銷售公司和專賣店。董明珠也曾親赴中東考察品牌推廣和銷售情況。而華為、中興、聯想、一加和小米等國產手機也都在海外開辟出了一定的疆土和形象。天時地利皆備。
如此來看，格力手機可能隻是“首發不含中國”。先讓國外的小夥伴嘗嘗鮮，再來接受國內市場的檢驗。
4、隻是內測邀請？
談及小米的粉絲經濟模式，董明珠在年初深圳衛視的節目中也給出了評價——“要拼粉絲，格力也不怕，每年5000萬用戶”。

董明珠參與深圳衛視節目
聲稱做手機肯定“分分鐘超過小米”的董明珠，或許也在手機正式發售前鎖定了一批“發燒友”，先邀請鐵桿用戶進行內測，優化後再投入市場正式銷售，這也能先期營造出口碑，不致於輸在起跑線上。
5、鋪貨或產能出問題？
2015年初，小米和華為相繼喊出了今年一億部的銷售目標。甚至連剛開始做手機的格力，也聲稱要在2015年賣出1億部手機。讓人捏一把汗的不是格力能不能搶過小米和華為，而是真的能保證產量嗎？
“互聯網+”時代需要傳統企業將自身融合到新的環境和模式中，口號喊出來了，產品、渠道和供應鏈都要跟上。

格力可能面臨產能和鋪貨問題
小米、魅族、華為甚至是蘋果都曾出現供貨不足現象，進入手機領域的格力選擇了讓第三方方案公司龍旗設計，再由代工廠生產，失去了“自主核心技術”的靈魂，即使是董明珠，也從來沒有喊過“好手機，格力造”。
此外，格力雖然在線下渠道具有一定優勢，畢竟擁有三萬多家的實體門店。但在線上電商渠道的佈局，格力在去年底才開始。
或許就在董明珠放出開賣消息的時候，鋪貨並沒有那麼順利。
說到這兒，有聊君不禁想起了一句歌詞——“所以那些可能都不是真的，董小姐”。可以確定的是，格力手機開售越晚，距離今年1億部的銷售目標也就越遠。
文章糾錯
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