三大婚戀網站如何破局突圍 - 社交網絡

蒼血

作者：戴佳俊【i黑馬導讀】「雙十一」大幕落下。當大多數網友沉浸在雙十一購物節熱火朝天的狂歡氣氛中，或許有一些適齡青年獨自在角落沉默不語，因為對他們來說，剛剛過去的雙十一還有一個更為重要的意義。「光棍節」這一從愛情主題衍生開的知名非正式「節日」，在全民購物的氣氛中變得不那麼耀眼，但對於各大婚戀網站來說，卻是難得的狂歡由頭。國內三大婚戀網站都做出了相關布局來應對移動互聯網的衝擊，它們能否突圍呢？
 

世紀佳緣在「光棍節」前夕推出使用人臉識別技術進行婚戀配對的功能;百合網推出「舉報單身讓單身無處可藏」活動，「舉報者」能獲得百合網婚禮諮詢服務，並有機會獲得水晶會員卡;珍愛網則「奏出脫光最強音」，啟動人工紅娘大回饋以及VIP水晶服務來打造「史上最瘋狂光棍節」。
在營銷節日喧囂的外表下，難掩婚戀網站日漸式微的凄涼。
業界普遍認為，由於受到移動互聯網快速發展，微信、陌陌等移動社交IM工具瘋狂崛起的影響，加之各大網站同質化的靠道具服務收費模式遇上了巨大的瓶頸，作為交友通道的婚戀網站，流量下降嚴重，日子越發難過。
衝擊
近幾年，世紀佳緣、百合網、珍愛網已經初步實現了網絡婚戀市場的壟斷性競爭。
據珍愛網創辦人李松介紹，目前傳統平台依然佔據着行業霸主的地位。世紀佳緣、百合網、珍愛網三家牢牢佔據了國內網絡婚戀中介70%以上的市場份額，打造了傳統網絡在線婚戀市場三國分立的局面。
然而，即使三國鼎立之勢也不能讓他們的管理者高枕無憂。
據流量監測機構Alexa今年中發佈的數據顯示，近年來三大婚戀網站流量都有明顯下降。世紀佳緣近三個月流量排名在1000名左右，相較於去年出現500名左右的下滑;主打實名制交友的百合網近期的排名在2600位左右，相較於年初下降了700多位;而以專業紅娘服務模式為主的珍愛網如今的全球排名在4400左右，相較於年初下滑了900多位。
而且值得注意的是與以往婚戀網站流量的下滑不同，這一次衝擊卻不是來自同行新進入者，而是整個移動交友的浪潮。
微信坐擁6億用戶笑傲江湖，作為移動互聯網的入口，微信早已成了名符其實的巨無霸。而在微信之後，來往、易信的後起追趕也同樣猛烈，移聯網時代的社交時間正被這些IM工具所瓜分。
當然，我們也看到，在當年的PC時代，婚戀網站在QQ等社交工具存在的情況下依然殺出了一條血路。
但是此一時彼一時，陌陌、友加等社交IM軟件的「約炮工具」概念早已深入人心，米聊、微米等興趣化社交同樣被人熱炒。
在這其中，婚戀網站主要盈利模式對於交友需求來說是一道硬傷。當前大部分婚戀網站還是依賴vip會員收費和不定道具收費，而收費門檻直接影響到婚戀網站的收入下滑。
以世紀佳緣為例，目前收入主要來源於虛擬貨幣「郵票」、為交友雙方首次溝通「看信」買單、購買排名提前、首頁顯示等增值服務，以及線下交友活動及VIP獵婚服務。
「從交友這個需求角度來講，移動工具使交友過程更便利，而免費使用更降低了門檻，從而能吸引大量的用戶」，擁有1700萬用戶的友加U+應用創始人胡鑄韜向老友記表示，「當前友加的發展方向是品牌秀場，普通用戶使用沒有收費門檻。」
在這些更加「垂直」化的移動IM工具彭涌而出的衝擊之下，婚戀網站的確正遭受着巨大的困局。
突圍
行業中，唱衰婚戀網站模式的聲音甚囂塵上。
數據又不斷證明這種聲音的正確性。以行業龍頭世紀佳緣為例，該網站曾在今年上半年宣布2013年第一季度平均每月活躍用戶數為519萬，這一數據在2012年同期為543萬。
在傳統線上用戶增速放緩的另外一面，是婚戀網站謀求變局的動作。
中國電商研究中心的主任研究員曹磊在接受老友記採訪時表示，網站的流量並不是衡量一個網站好壞的決定性因素，「雖然當下婚戀網站流量下滑受到一定的衝擊，但由於中國用戶基數龐大，加之婚戀需求是剛需，未來婚戀網站還是有自己的生存空間的。」
跟進移動客戶端，是傳統婚戀網站需要緊緊抓住的機會。線上線下移動的掙扎，運營商業模式的互相借鑒成為婚戀網站們自救的行為。
數據顯示，世紀佳緣二季度移動端營收佔比達到23%，移動端月活躍用戶200萬，平均每付費用戶每月貢獻的收入在26.6元。世紀佳緣CEO吳琳光在接受媒體採訪時稱，這個數字仍然有很大的提升空間。
而為了儘快的在移動市場上搶佔地盤，除了原有的交友平台，婚戀網站們跟做出了更多多元化的產品希望突圍。
百合網上線約會軟件「見見」，提出「先見面，后聊天」的約會理念，同時嚴格要求用戶註冊信息來實現和陌陌等產品的差異化，並希望未來能通過提供線下約會場所來產生收入。世紀佳緣類似功能的APP「求愛」、「求約會」等也在上線籌備中。
百合網CEO田范江稱，這款產品解決的意義在於，填補了交友雙方從約會到戀愛這一段中間的市場空白。
世紀佳緣副總裁周忠孝也表明，產生收入和盈利，都是后話，當前的目標是儘快地擴大新產品的用戶數量，「移動互聯網時代，傳統婚戀社交不得不面對來自更多社交產品的衝擊。」
愛吧網CEO石慶年則認為，移動互聯網化的速度關係婚戀網站生死。
落地
在一面挺近移動化戰略的同時，婚戀網站的另一面則在密謀線下。
在線婚戀網站，曾是一項將傳統婚介所搬上互聯網的服務，以線上的形式改變交友狀態。而近年各家婚戀網站，卻開始向線下逆向「回歸」，希望尋求新的贏利點。
田范江透露，百合網從2007年開始嘗試線下門店，但一直到2009年都處在虧損狀態，直到2009年才有了第一家盈利的線下店。
由於涉及到複雜本地化等線下問題，百合網選擇了「加盟」的方式來解決：利用百合網線上的數據資源，向線下導客戶，由線下「紅娘」為客戶提供諮詢、推薦等服務，向客戶收取年費等費用，百合網和加盟店對收入進行分成。
據百合網某線下實體店的負責人介紹，線下服務價格從幾千到幾十萬不等，而多數會員則選擇三到四萬區間的一些服務。如果有一些特定的需求，比如地域上、長相上、收入上等，就會有一些定製類服務，這些服務的價格是在二十萬起。
數據顯示，百合網在全國多個城市設立了60多個線下門店，而2012年線下實體店的收入超過3億，佔比超過百合網全年收入的50%。
與百合網50%的恐怖佔比不同，世紀佳緣的線下收入還只是剛剛起步。
但看世紀佳緣2013年第一季度財報，在該季度中世紀佳緣線下活動和高端獵婚服務凈營收為1130萬元，佔總營收的10.2%，但這並不代表世紀佳緣對於線下的不重視，相反，世紀佳緣正在加大線下的投入。
目前世紀佳緣已有線下門店12家，「我個人認為線上和線下同等重要」，吳琳光稱。
至於珍愛網，一直是通過線上註冊，線下「紅娘」介紹的模式，在珍愛網公司，分佈在全國各個城市的「紅娘」有2000位之多。
田范江將這種轉型冠以了一個時髦的名詞「O2O」，而一位業內人士也坦言，這種方式，是原來的婚戀網站在向傳統「婚介所」的逆向回歸，希望通過線下「賺快錢」。
吳琳光也反覆強調線下業務的沉重，是典型的重互聯網公司，「線上做得好，沒人願意去做線下」。
挺近線下，足以表明婚戀網站在原有的線上業務增長遇到瓶頸，從而將線下視為新的利潤增長點。
但是這畢竟不是長久之計，挺近線下僅僅是當下的無奈之舉，或許婚戀網站還要加快創新的腳步，儘快地完成功能升級，實現自己的嚴肅婚戀品牌的構建，這樣，才能在移動社交大潮之後，保留住自己的羽毛，防止被捲入徹底邊緣化的處境。
而婚戀網站是否會像光棍節本身的意義被雙11的電商狂歡概念所取代般，被移動社交化的浪潮所吞噬，答案或許就將揭曉。

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數據來自 創業項目庫
作者：戴佳俊&nbsp| 編輯：wushu | 責編：吳樹

fifidodo3

誰都不容易啊 ~~

豪鬼AKUMA

生為地球人，就是愛看帖

ng015856

這個帖不錯！！

easonchan

一定要回貼，因為我是文明人哦

十兵衛

回覆一下，謝謝分享

ccseeker2012

幫你回覆一下

stk190

看起來不錯的樣子

豪鬼AKUMA

支持你加分

katchan0481

遇到好論壇中的好帖子