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K900：聯想欲尋求高端市場突破 [複製鏈接]

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Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-5-17 08:21:19 |只看該作者 |倒序瀏覽

5月16日晚間，北京五棵松萬事達中心裡人頭攢動。聯想集團正在為名為K900的高端智能手機舉辦發佈儀式。當聯想集團中國區總裁陳旭東喊出，K900手機網絡特惠價是2999元時，現場一片歡呼之聲。
去年第四季度，聯想集團中國區智能手機業務實現了首次盈利，但隨著中低端手機產品競爭愈發激烈，往高端市場發展，獲取更多利潤，成為了聯想智能手機業務一個重要的任務。K900手機的發佈，將拉開聯想集團征戰高端手機市場的序幕。
瞄準高端市場
聯想K900手機是一款5.5英寸屏幕的Android手機，與現有大部分手機的不同是，這款手機搭載了英特爾凌動處理器。今天1月份舉辦的美國消費電子展上，聯想集團首次展示了K900。
聯想集團今天正式公佈了K900的售價，官方零售價為3299元，但通過網絡購買，消費者可以享受2999元的優惠價。為了推廣K900，聯想集團大力擴展了銷售渠道。除了傳統的連鎖賣場、電子商務渠道外，聯想集團還開拓了100家位於高端購物場所的3C體驗店，並挑選260家ThinkPad金牌店面，支持K900的銷售。
同時，聯想集團還將對K900手機的市場營銷投以重金。聯想集團不但請來著名NBA球星科比作為K900手機代言人，還在熱門電影《北京遇上西雅圖》中進行了深度植入。接下來，聯想集團將會贊助《中國好聲音》第二季，並借此推廣K900手機。
聯想將K系列手機定位為高端產品。去年聯想集團曾聯合英特爾推出了面向商務人群的K800手機，不過該款產品的銷量不佳。聯想一直沒有放棄在高端手機市場上進行探索，而K900手機將是新的嘗試。
陳旭東表示，K900手機是一款面向全球市場的產品，除了中國市場外，還將會進入印尼、俄羅斯、印度等新興市場。他說，“K900將拉動聯想全球品牌”。他表示，在與英特爾新任CEO佈萊恩-科再奇(Brian Krzanich)溝通之後，聯想集團日前將這款產品的出貨量預期提升了3倍。不過，他拒絕透露具體數字。
將推更多高端產品
實際上，包括華為、中興、聯想等在內的國內手機廠商都在尋求在售價3000元以上的手機產品市場上有所突破。但現實是，蘋果、三星仍然是消費者在高端產品市場上的首選品牌。
陳旭東表示，國產手機想要在高端手機市場有所突破，需要做好產品、營銷、價格等多個方面。他認為，用戶認可國產手機是高端產品需要有一個過程，但經過一代代產品的上市，國內消費者終將會改變這種印象。
“聯想的策略是先以一個好的價格打入高端市場，然後再推出更為高端的產品。”陳旭東透露，聯想集團的產品路線圖裡已經在規劃更為高端的產品。
陳旭東說，現在是群雄逐鹿的時代，誰都可以脫穎而出。“我們將堅持耕耘這個市場，也一定會有好的結果。”今年1月，聯想集團CEO楊元慶曾呼籲國內運營商減少給予蘋果和三星的“超國民待遇”，因為這將有利於國產手機向高端市場發展。

楊元慶當時說，手機要獲得成功很大程度上依賴運營商的補貼，如果運營商能夠給聯想等企業一個機會，聯想和其他國產手機也可以在高端市場有所發展。而據陳旭東透露，聯想集團正在與中國聯通商討補貼條款，但由於消費者對K900需求旺盛，聯想選擇了“搶跑”發佈這款產品。
道路漫長
聯想推出K900手機征戰高端市場，其實是國產手機廠商在現有市場狀況下探索獲取更多利潤的一個縮影。憑借千元智能機市場，聯想、酷派、華為、中興等國產手機廠商拿下了國內近70%的市場份額，但在利潤方面卻少的可憐。在取得了規模之後，往高端走獲取利潤，成了國產手機不約而同的策略。
不過，現有國產所謂高端手機，基本上都是在Andriod系統上堆砌頂級的硬件和機身材料，但在總體體驗上並沒有比中低檔Andriod手機高出多少。由於國產手機長期以來一直專註於低端市場，產品設計和結構做得不出色，造成品牌偏低端化。在這種品牌印象之下，高端轉型之路顯然還很漫長。