解讀超級本為何“超級”難賣的原因

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             　　（速途網專欄 作者：康斯坦丁）面對蘋果一傢的攻勢，數量眾多筆記本電腦的廠傢顯得有些應對不及。但盡管單個的蘋果看起來並非那麼強大，而其他筆記本廠商加起來，無論銷量、銷售額都不是蘋 果能比肩的。而這就像戰國七雄一樣，蘋果是秦國，乃七國中最強大的，如果剩下六國能夠真正聯合起來抗衡秦國，秦國自然無法統一中國。這聯合，卻談何容易？ 各種理由糾葛讓眾多的筆記本廠商們也好像那戰國六雄一樣，面對蘋果，有心想反擊“無力執行

　　所以必須有人站出來，靠筆記本廠商不行，需要一個更上遊的廠商，這時英特爾義無反顧地推出瞭”超級本的概念“。這種所謂的超級本其實比較接近蘋果的Macbook，以實用、輕薄為主要賣點，多采用SSD，待機5小時以上。超級本的價格也不貴，主流價格均在1000美元以下。

　　從各方面看，超級本都算是相當不錯的實用選擇，價格不貴，實用性很高。除瞭一些大型應用以外，超級本都能玩轉。所以英特爾對超級本的期望很高，大力推廣超級 本，有消息說英特爾用瞭最大宣傳費來力推超級本。各大筆記本廠商也競相推出自傢的超級本。客觀地說，這些超級本大多做得不錯，但在市場上卻遭遇瞭滑鐵盧。 那這是什麼原因導致超級本一上市就遭遇寒冬呢？

　　消費者不買賬

　　北京、重慶等城市賣場中那擺放著眾多品牌超級本的櫃臺，冷冷清清，就算偶爾有人光顧，卻甚少人下單。究其原因，自然是消費者對超級本並不買賬。那麼為什麼一系列有性價比的筆記本電腦無法得到消費者的青睞呢？

　　原因很多，首先是中國市場的整體購買力並不好，別看北京上海等地消費力極強但那隻是部分市場，整個中國的內需一直疲軟。3000元左右的筆記本銷路較好，高於這個價格就難以走量。消費者手上隻有有限的預算，用超級本的錢，就能買到蘋果的Macbook，這讓超級本的市場被蘋果搶走一大塊。此外，平板電腦也對筆記本市場造成瞭較大的沖擊。很多消費者買筆記本電腦的用處隻有一個，那就是上網和娛樂，現在更加時尚便攜的平板電腦價格不過4000元以內，很多消費者轉而購買平板電腦，超級本的市場自然被進一步壓縮。

　　超級本有點類似上網本的境遇，當年瞭上網本隻火瞭很短的一段時間就很快退出瞭主流消費市場，目前來看超級本的初級市場情況比較類似上網本，但究竟市場走向如何，還需要廠商和市場表現兩方面來決定。

　　<b>店員不願賣</b>

　　超級本的推廣也是一個大問題。超級本超級在何處？屏幕超級？CPU超級？還是內存超級？其實超級本這些配置一個都不超級，真正算得上超的，也就超薄瞭。所以第一線的銷售人員在銷售超級本時，很難快速地給客戶解釋清楚超級本的概念，消費者自然也就無法理解這些和蘋果Macbook差不多價格的本本到底有什麼優勢。

　　另外，超級本這個名字本身給用戶一種概念那就是配置一定很高，不然怎麼叫超級本呢？但目前的超級本為瞭追求超薄和續航能力，配置都處於中等偏下，這就讓消費 者在購買時有較大的心裡反差，產生逆反心理。同時促銷人員並沒有在超級本身上有更多的提成，也不會大力推廣超級本的銷售，所以上述情況讓超級本的銷售陷入 瞭一種惡心循環，沒人買就沒人推，沒人推就更沒人買。

　　所以目前我們瞭解到的情況是，超級本在各大賣場的銷售都比較糟糕，賣得好的一些櫃臺超級本也僅有5%左右的份額，銷售的超級本大都是一些低於5000元的低端產品，而一些賣得差得櫃臺那銷售數字簡直不堪入目。而據瞭解，這個價位的超級本，無論從厚薄程度，還是機器性能來說都距離真正意義上的超級本，差很遠。

　　廠商不發力

　　英特爾聲嘶力竭地推廣超級本，但眾多的廠商們卻並不完全買賬。有瞭上網本的前車之鑒，筆記本廠傢在這種新概念產品的投資上顯得更加謹慎。很多手機廠商喜歡玩 換殼式銷售，筆記本廠商則相反，喜歡玩換芯銷售。一款筆記本的磨具出來以後，可以反復使用，區別隻是內部配置有所不同而已。

　　而到瞭超級本這裡，這種換芯銷售方式未必能行得通，因為超級本的外觀是一大賣點，再加上超級本的機身很薄，所以不同配置的型號可能會重新設計磨具，這樣就導致超級本的研發成本高，風險增大，而且市場上的同質化效應還讓廠商們無法保護研發成果。

　　英特爾通過各種優惠政策邀約筆記本廠商們來制作多款OEM超 級本，但廠商們顯得並不那麼積極。在加上市場的冷淡反映，超級本一上市就遭遇寒冬。超級本這一概念本身有可取之處，但如何經營？擺在英特爾面前的路還很 長。可惜英特爾並非是以營銷見長的企業，更多的時候這傢企業躲在幕後，可能缺乏營銷經驗。所以，超級本的市場前景並不被各方看好。

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Disy

我打不開，請問有設定許可權嗎