[XUN] 超級業務員的25堂課 (PDF)

匿名

如果你一直努力想提高銷售團隊的效率，本書將可協助你正確地進行評估，並告訴你該將心力投注在哪個銷售流程上，以達到業績最大化的目標。－Sharon M. Daniels，Communispond公司總裁兼執行長

本書每一章都含有珍貴的銷售智慧精華——哪些是業務員一定要做的事，對客戶及對業務員而言它的重要性在哪裡，以及該如何做。－－Hoard Kamens，Cookson Electronics Equipment公司行銷部副總裁

本書是提供你成功銷售及卓然超群的客戶經驗指南，也是業務競賽贏傢的必備聖經。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　－－Kevin Corcoran，ONYX軟體公司策略服務副總裁

本書內容豐富詳實，而且切中要點！
　　　　　　　　　　　　－－Bill Rody，Union Pacific Railroad客戶管理、品質及教育訓練部協理

全球排名前十分之一的最頂尖業務員，每天都從本書提供的銷售法則中受益良多，並成功打造出花旗銀行、美國運通、可口可樂、聯合利華、蘋果電腦、Nokia、Ericsson等知名企業的銷售佳績。有瞭本書，您也可以成為超級業務員！

　　身為業務員的你可能遭遇過以下情景：縱使你費盡唇舌、不停地介紹自傢產品的優點及好處，客戶還是對你搖頭說不；當你進行電話拜訪時，你才一開口說明來意，就聽到對方連忙說：「謝謝，我不需要。」面對此類令人沮喪的回應，其實是有方法可以挽救的。透過此書所提供的系統性25堂課，將能為你打造出具「專業、體貼、有效率」的形象，讓你成為屢創公司業務佳績的業務明星！

　　一般人以為，要成為最佳銷售人員或超級業務明星，需要參加所費不貲的訓練課程或研討會。然而，本書透過近五十年來的研究，針對世界各地頂尖業務員的銷售行為及實務經驗進行系統性整理，將銷售致勝秘訣分為六大部分，共25個單元。跟隨本書的脈絡，能讓平日繁忙的你無師自通，快速且輕鬆地習得經過市場證實有效的策略，並讓你成功克服客戶的冷漠與異議。隻要掌握本書所提供的技巧，你將擺脫吃閉門羹的窘境，成為銷售界的常勝軍！

本書特色

　　本書將全球各頂尖業務員的成功銷售經驗，以及這些超級業務員所使用的策略，整理濃縮成25個單元，循序漸進且輕鬆易讀的觀念，再搭配隨文提醒的許多小要訣，可讓每一位有志成為超級業務員的業務人士，透過自修也能輕鬆習得別人辛苦獲得的甘苦談。每章末還附有「更多的小秘訣」，幫助你檢視自身狀況及總結整章內容，讓所有成功的要訣一覽無遺。

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