任正非談華為終端：不學三星、小米、蘋果

日圓上升

華為創始人任正非每次的內部講話都會引發業界關註，這並不是因為他德高望重的行業地位，也不是因為他妙語連珠的排比比喻，而是他總能第一個站出來直指華為發展的要害。
這一次任正非在內部指出，“華為消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我！不要盲目對標蘋果、三星、小米！”
此前，華為內部的一個共識是，華為品牌面對蘋果三星，榮耀品牌負責對抗小米。但早在2011年華為B2C轉型之時，任正非就在一次內部講話中提到類似觀點，當時“不瞄準蘋果，走自己的路。”這為華為終端日後的發展定了調。
如今，用華為自己人的話來講，消費者BG業務已進行了一系列轉型。2013年第一階段適應型的轉型已結束，2014年第二階段將與其他廠商開始硬碰硬的接觸。
根據IDC統計的數據顯示，2013年華為智能手機的出貨量位居世界第三，市場份額達4.9%，華為有了和對手同場競技的底氣。而另一方面，華為終端的市場增長驅動力主要來自海外，中國區僅增長了20%多。
同時，面對小米等互聯網企業非傳統模式的攪局，華為終端也不得不尋求“照貓畫虎”式的轉變，榮耀便是這樣一個產物。
據騰訊科技了解，起初的任正非對華為轉型做終端的線路是疑慮大於支持。他認為終端的發展會很快，但是機會不一定屬於華為。
華為此前的運轉是依靠兩個輪子，一個輪子是商業模式，另一個輪子是技術創新。華為較有優勢的管道都具備這兩個輪子，而在終端基本不具備。但華為不應把所有的生存希望寄托在運營商身上。
如果說2011年那次的定調是對華為終端轉型的第一次，那麼2012年則有了第二次定調，即“一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷”。也正是這一次，華為終端逐步弱化了運營商模式的思路，從而樹立了自己的模式，那一年推出的榮耀和P1也獲得了較好的反饋
第二次定調之後，在保持現有運營商渠道的基礎上，華為開始嘗試社會渠道與電商渠道。不過初次嘗試電子商務的華為，似乎一開局就面臨渠道沖突的“見招拆招”。好在後來理清了不同渠道產品定位定價，尤其是對電商平臺的梳理。
電商品牌榮耀成華為突破口
華為電商的試水可以說達到了任正非對終端發展的預期，甚至令其對互聯網銷售有了更大的設想，包括後來的“賣阿根廷牛肉”故事。
任正非對華為終端的發展有過四點明確指示：要有盈利能力、要有持續發展的能力、不能出現惡意庫存、要管理好風險。
做到這四點，電商榮耀的先行至關重要。
據華為內部人士透露，任正非此前一直反對終端去做所謂的渠道，因為去做渠道得一家家去談，成本太高，而應該發展低成本的電商。“我們優先發展低成本、猛發展低成本的，改變格局。”
針對依然存在的榮耀與華為其他產品有沖突的問題，任正非在內部講話中曾強調，隻要有利於發展，各自可以考慮獨立運作。於是去年年底，電商品牌榮耀獨立。
嚴格意義上說，榮耀並非一個全新品牌，其前兩代在電商市場都不算成功，到了榮耀3C雖然利潤微薄，但是成功吸引了電商市場聚焦，目前已成為擁有至少400萬用戶的手機品牌。
華為終端轉為追求高利潤模式
面對激烈的市場競爭，華為終端如何繼續發展仍是一個關鍵問題。
任正非給出了第三次內部定調，“我希望消費者BG不要在勝利之後就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，要說能做到多少利潤。終端沒有粘性，量大而質不優，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯網引起你們發燒。”
言外之意，華為終端要脫離規模效應，向高額利潤追求，而電商低成本、差異化的路線可以先試，但要堅持自我。
目前，在華為“端、管、雲”的整體戰略下，華為終端正以消費者為中心構建具有全球影響力的消費品牌。榮耀品牌則將面對電商渠道這一日益重要的細分市場進行戰略佈局，並與母品牌形成明顯的品牌差異化，以利於華為在電商市場獲得更多競爭優勢。

津村浩介

既然來了，就留個腳印

k2a3i4

沒人理我。。

牛奶陽光

好貼壞貼，一眼就看出去

我不是傻鴨

不錯 不錯  比我強多了

skykingdom

好貼子不多啊

世界沒日

我起來了 哈哈 剛才迷了會

阿迅

這樣的貼子，不頂說不過去啊

一心

要不我崇拜你?行嗎?  

yan4327

呵呵 高高實在是高~~~~