夢想是如何失去的？看小米和魅族發佈有感

雄獅

編者按：作為國產智能手機中曝光率很高、爭議也很多的品牌，魅族、小米一直以來都是大家討論的熱點話題，“煤油”、“米粉”大有人在，煤黑、米黑也多的是，眾說紛紜，莫衷一是。以下是殺價幫投遞來的一篇個人感言稿件，從曾經的夢想出發，充滿激情地暢談瞭對魅族、小米(尤其是)的一些獨到見解。這些看法你可能會很贊同，也可能不屑一顧，不管怎麼樣我們還是貼出來和大家共享，目的不是捧誰，也不是黑誰，隻歡迎大家暢所欲言。還有就是“夢想”，這個每個人都有過、大部分人都失去的東西，更值得我們去好好品味、思考。
引子
今天小米2又一次開放購買，雷軍發條微博提醒大家關註，本來是件喜慶的事情，但我翻開這條微博的回復一看，全是一邊倒的謾罵之聲，“雷期貨”、“雷五萬”、“天雷滾滾”……我心中抹過一絲悲涼，眼淚差點掉下來……思緒回到瞭十幾年前……
回想
11年前，初出茅廬的我光榮成為一家國產品牌電腦的產品經理，“產品經理”——多麼讓人羨慕的字眼。拿到入職通知的我在宿舍床上翹著二郎腿，勾畫著自己心中的職業理想——當時的品牌機都是騙人的，DIY才是真正發燒友，我要用DIY的精神徹底改造品牌機，做出中國人自己最牛的電腦，打敗惠普、康柏！
呵，很多人都有最初的夢想，但工作多年後還記得的有幾個？我始終沒有忘記，但堅持夢想，實在是太難太難。
當你設計瞭一臺配置均衡、最“良心”的電腦時，因為經銷商不賺錢、消費者不懂電腦而賣不出去、大量積壓的時候，你會放棄夢想麼？
當你設計瞭一臺CPU超高、其它配置都是垃圾的“品牌電腦”，反而賣得特別好，利潤刷刷高的時候，你會放棄夢想麼？
當你徐徐講解技術細節、設計思路和產品特點的時候，場下的人聽得雲裡霧裡、摸不著頭腦的時候，你會放棄夢想麼？
當你振臂高呼：奔騰7的筆記本隻賣3999！並當場演示摔不爛砸不壞，場下紛紛交現金搶購的時候，你會放棄夢想麼？
當你認為應該用高質量的主板，不能再用垃圾主板的時候，銷售部告訴你“用戶根本不關心”采購部問你“拿瞭人家多少回扣”的時候，你會放棄夢想麼？
當你找設計師談心“能不能別設計這麼個山寨外形來糊弄我？學學蘋果行麼？”設計師說“公司上月隻發4000塊，還在接著3份私活兒”的時候，你會放棄夢想麼？
當你質問開發部“為什麼縫隙這麼大，做工這麼差，不按設計好的做？”開發部回復“我們模具費用隻有20萬，括弧，要做十個項目”的時候，你會放棄夢想麼？
其實這些隻是小困難，隻要你有一顆恒心，都可以去突破、解決。可是，當你孩子要出生、老人在生病，手下員工要還貸、結婚、租房……無論如何都要拿到這月任務完成獎的時候，你，會放棄夢想麼……
這十幾年來，我妥協過、委屈過、站過店面、做過產線、搬過箱子、跑過鄉間、說過違心的話、騙過善良的人……我隻有一個想法，就是——從我手裡，能做出和國外產品相媲美的優秀電腦……
我敗瞭，很徹底呀，當你們拿著蘋果Air嘖嘖稱奇的時候，我心酸：似乎我曾經有過機會……當你們羨慕外星人霸氣外露時，我嫉妒，類似的設計曾在我的案頭……但是，夢想和實際的距離是那樣遙不可及呀，我不過是千百萬被現實磨得沒有棱角的人之一，隻不過，我的心現在還會痛。
看法
國產的真的就不如國外麼？(汽車家電咱不懂，隻說IT)真的很難，原因就是——混子太多，做實事的人太少！什麼AK47、小辣椒、大可樂之流的全是連錢都騙不到的垃圾！
但我也欣喜地看到：小米和魅族的手機現在真是越做越好，雷軍和J.Wong才是我羨慕、可望而不可及的真正產品經理呀！他們有理想、有實力、有足夠的Power去整合調配資源，去做到普通人做不到的事。嘖，但沒想到，他們那個層面的人也有他們的煩惱——同行的擠兌、水軍的詆毀、消費者的不理解、媒體的盤剝炒作……
今天，我想向大家以我的視角去說下小米幾個大家看不慣的地方，我是怎麼看的：
1、發佈會上的無限拔高
這點也是我最不喜歡和曾經罵過的地方，(說我是米粉的人可以退散瞭，看過我以前文章的都知道，我是米黑裡的高級黑)，拿一個一千多的產品，處處都和iPhone攀比是不現實的，泡沫早晚要破的。但我以前也幹過侯總那樣的事，我知道很多不懂的用戶就吃這套，這是國情現實，小米成功也是靠這個，現在被罵也是因為這個。希望雷總能及早轉變風格，因為用戶遲早會變聰明的……
2、饑餓營銷
我不知道天天嘴裡喊“饑餓營銷”這個詞的人，你們操過盤麼？你們衡量過搞“饑餓”損失的銷售機會，與帶來的需求勢能之間的利弊麼？我告訴你們：“饑餓營銷”是非常走鋼絲的營銷玩法，尤其是面對整個市場規模足夠大的時候，現在信息這麼透明，如果你手中有貨還故意和市場搞“饑餓”，100%會穿幫。
那為什麼小米現在這麼“饑餓”？
一是小米畢竟還是一個新的硬件商，對生產的各個環節比如供應呀、良率、工程紕漏呀等等掌控力都比較差，雷軍不是庫克，什麼時候能產出多少，他隻是個人願望，控制不瞭。
二是雷軍選擇官網銷售的單一渠道，導致整個市場中沒有庫存容量緩沖，很容易出現大量積壓和大規模斷貨。現在要買料瞭，但6個月後到底能賣多少臺？銷售預測很難做，斷貨總比積壓好，現在就是斷貨。
三是一堆網上做刷號外掛的手機蟲們天天盯著小米，出來多少訂多少(看看現在淘寶米2賣多少錢吧)。導致正常需求的消費者很難訂上。有人說小米為什麼不在技術上屏蔽他們？我問你，當初iPhone 4S香港網上剛發售的時候、前兩天iPhone 5香港搖號的時候，你們誰訂著瞭？當遇到有利可圖時，國人是創造力最強的。
看看現在網上多少人因為米2沒貨改訂別的手機瞭，你以為雷軍不著急麼？多出一臺貨，融資故事更好講，有貨搞哪家子饑餓呀。
3、小米是做期貨
開完發佈會長時間不供貨，這是喬佈斯發明的，2007年1月發佈的iPhone是10月才開始供貨。iPhone 5 10月份發佈，現在供應也不是很順暢。
我覺得要不要給小米扣上抄期貨的帽子，關鍵是看他發佈會的時候有沒有說清楚是什麼時候開始供貨，如果他說瞭10月底才供，那我們就應該在見到1999價格之後慢點鼓掌，想想到那時候還值不值？不要預期太高。但如果沒說供貨時間故意吊消費者胃口，那才應該處以極刑。
當然，小米2雖然說瞭供貨時間，但還是犯瞭一個非常嚴重的錯誤，就是8月16日發佈，10月30號才供貨，時間過長。這裡面有兩個原因，一是雷軍非要趕在米1上市一周年的日子發佈米2，這個太勉強瞭，時間根本趕不及。二是沒想到工程機問題這麼多，改進工作難度極大。但我覺得這些都不是雷軍主觀上想搞期貨。說句難聽的：如果米2拿工程機當正式機賣，早出貨瞭。什麼？不可能？呵，所有拿到華為榮耀2正式版的高手們出來說句良心話：比得上米2工程機麼！？
4、故意做假銷量
這個我不是小米員工，說啥也負不瞭責任，我隻提供個參考，雷軍說小米一年賣瞭400萬臺，這相當於聯想筆記本一年的銷量(不含Think)，你想想你身邊朋友們這一年買Lenovo的人多，還是買小米的人多，自己評估一下真假。
5、小米手機問題多
是的，小米現在還有這樣那樣的缺點和遺憾。和世界優秀水平還有差距。但是，小米沒有光堆積硬件，努力在軟件、UI、應用、功能上全面創新，爭取保證用戶完整體驗這一點，大家沒有看到麼？
我想起我當初負責的一條筆記本產品線，隻要再多賣出三萬臺，我就有錢可以重開模具，把之前問題全部修正並做極大改進。但是，作為廠商，你沒有資格要求消費者去接受你一個有問題的產品，消費者也沒有義務用自己的錢去幫你實現你的夢想，這個道理絕對正確，誰也顛簸不破，我無法反駁……
想說的話
我還有一點想說的：松下剛賣電視的時候，為什麼日本人不罵內容太少，全國隻有一個臺？大宇剛做汽車的時候，為什麼韓國人不罵質量太差，抄襲通用？消費者們希望大陸有一個能和三星、HTC一樣在國際手機領域有話語權的公司出現麼？那就請支持國產。
你說你一個人支持又不管什麼用？我問你：中國人素質差是因為誰？我說就是因為你前兩天買完煙把一圈塑料紙隨手一扔，你服麼？我現在是消費者我才敢說這句話，支持從我們每一個人做起，我已經推薦瞭周圍三個朋友買米2瞭，自己的米1貼著膠佈還在用。
所以想對大家說，不求你們每一個都支持國產手機，但是請你們至少不要惡意的謾罵，給小米和魅族們一點寬容和空間，它們能力不行，但真的是在做事！
最後，對雷軍(也是和J.Wong)說幾句：雷總，你知道我是誰，你記得我曾跟你說過：不用分銷用網銷，會被很多人罵麼？你說：新生事物都會被罵，不怕。——我很敬佩！你和J.Wong是最有可能讓中國手機和國外媲美的人。現在遇到這點困難就壓力山大瞭？我的夢想是在大學宿舍翹著二郎腿時許下的，做中國最好的電腦，我堅信未來有一天我能做到，你的夢想呢……

你的夢想，還在麼？

katchan0481

真的有麼

DiorCherie

家財萬貫還得回很多貼哦

chrity__summer

長時間沒來看了 ～～

nh88

我來看看！謝謝  

太陽穴

我回不回呢 考慮再三 還是不回了吧 ^_^  

尊貴的基佬

能告訴我去那邊分享的嗎？

jennyjellyfish

這帖沒看過，來看看

katchan0481

老闆付我錢，我上班到尼伊達回帖子