中興：nubia競爭目標是小米、魅族

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2012年被國內手機廠商認為是“電商渠道爆發”之年，業內預計超過10%的智能手機通過電商渠道進行銷售。淘寶被認為為國內最大的手機銷售平臺，而據京東商城消息，今年其手機銷量突破700萬臺，交易額超過100億元。
電商成為中興手機第二大銷售渠道
中興通訊執行副總裁何士友在接受搜狐IT專訪時對此表示，中興手機2012年通過運營商渠道手機銷售占比約為75%-80%，而電商占比約為10%。也就是說，電商已成為中興手機在國內的第二大銷售渠道。
中興手機目標2015年在國內市場公開渠道銷售占比達50%。何士友認為，中國市場非常特殊，如美國、日本由運營商幾乎完全主導手機銷售的局面很難在中國復制。但與2G時代相比，運營商對產業鏈的影響已大為增強。在國內三大運營商中，中國移動與中國電信對產業鏈控制力度較大，中國聯通WCDMA市場相對開放，中國消費者未來買手機不應該花太多的錢，會有越來越多的用戶選擇運營商合約定制手機。
對於國產手機廠商來說，除聯想外大部分都在社會公開渠道方面遭遇困局。中興、華為、酷派在2012年做瞭諸多廠商，但效果並不明顯。何士友對此回應稱，公開社會渠道的建立是一個漸進的過程，中興將逐漸佈局專櫃、專區、專門店三種模式，目前沒有明確指標限制。
在電商渠道方面，何士友稱中興自有電商正在計劃之中，但目前主要還是與淘寶、京東、蘇寧等公開電商渠道進行合作。未來良性的模式將是線下體驗與線上購買相結合的方式，因此專櫃模式依然會存在，但銷售功能已大大降低。
nubia手機目標小米魅族
根據賽諾數據，今年11月，國產手機廠商已占據瞭七成的國內市場份額，但大部分廠商都不賺錢。何士友認為，品牌認知度不強使很多國內手機廠商不得不去打“價格戰”。對於中興手機來說，一方面通過Grand系列不斷佈局新的高端旗艦手機，另一方面推出nubia高端子品牌，兩者共享中興在供應鏈、研發和設計方面的優勢。
對於兩個品牌和高端產品之間是否會存在“左右互博”的問題，何士友表示，中興Grand系列目標是全球高端手機市場，承載的是中興手機品牌向高端過渡。而nubia更為獨立，甚至在產品上看不到中興Logo，主要通過電商渠道銷售，競爭對手目標是小米和魅族，因此與中興手機是一個互補的關系，用戶群並不一樣。
70%利潤來自智能手機
根據市場研究公司IDC最新發佈的報告，今年第三季度，中興為全球第五大手機廠商和第四大智能手機廠商，出貨量分別為1370萬臺和750萬臺，其中智能手機出貨量占比約為55%。
何士友對搜狐IT表示，目前功能機在非洲、拉美等區域依然還有市場，由於廠商競爭與功能機相比並不激烈，因此“利潤短時間內還過得去”。但國內市場與國際市場並不相同，中興2012年國內功能機出貨占比僅為10%，主要是老人機和兒童機市場。何士友透露稱，中興手機今年利潤70%來自智能手機，預計明年還會明顯提升。

nubia Z5

easonchan

看起來不錯的樣子

mydear888

先看看怎麼樣！

太陽穴

真是有你的！

weltergf

暈  不信啊

fifidodo3

不知道說些什麼

fifidodo3

知道了 不錯~~~  

mydear888

猛力的回覆，潛水值上上上

runrunscooter

我在努力中

切雞飯

文筆流暢，修辭得體，深得魏晉諸朝遺風，更將唐風宋骨發揚得入木三分，能在有生之年看見樓主的這個帖子。實在是我三生之幸啊。