查看: 424|回復: 14

為什麼聯想手機賣那麼好？ [複製鏈接]

雪席

Teenager I

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

好友: 0
帖子: 4613
積分: 9224
最後登錄: 2018-7-31
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2013-1-10 10:28:10 |只看該作者 |倒序瀏覽

聯想堪稱是2012年智能手機行業最大的黑馬。聯想移動是通過收購廈華手機而來，總部在廈門。之前，由於業績不佳，聯想一度剝離瞭手機業務。
聯想智能手機在中國市場的份額2011年三季度僅為1.7%，到瞭2012 年三季度快速增長至14.8%。聯想已經是中國市場第二大智能手機銷售商，超過蘋果的6.9%，僅次於三星的16.7%。
總結聯想手機業績飆升的原因如下：
1、PC時代積累的供應鏈管理經驗適應瞭2012年的市場。2012年智能手機升級換代的速度非常快，基本上每個季度都有一輪大的規格升級。相比起華為、中興等強調自主研發的公司，聯想更多的是整合外部資源，快速推出產品。聯想的新品往往比對手快約一個月左右推出。
2、PC時代積累的品牌優勢。聯想這麼多年來的廣告不是白砸的。相比起來，華為、中興這些由設備商轉過來的公司，需要一段時間建立自己在消費者中的品牌。
3、渠道發力。在聯想目前的銷量中，運營商和渠道商大概各占一半，其中聯想現在是中國聯通、中國移動兩大運營商最大的手機供應商，市場份額占比最大。運營商渠道，是沖量，但不賺錢。社會公開渠道，競爭激烈但有更高利潤。
4、押註低端市場，敢於采用國產較低端的零部件。2012年上半年手機行業許多零部件缺貨，不過聯想在供應鏈上率先采用一些國產的零部件，使得出貨比其他采用洋部件的廠商更有保證。
一言以蔽之，聯想比較迅速的適應瞭智能手機PC化的趨勢，把PC的玩法拿到瞭手機上，因此見效較快。
截止到2012年第三季度，聯想的手機業務仍然在虧損。不過走訪瞭多位手機業內資深人士，他們指出聯想依照目前的態勢，可能很快會走入良性循環。
展望2013年，聯想的手機業務可能會有以下大動作：
1、加快走向國際市場。中國國內市場的競爭已經過於激烈，有銷量，沒利潤。但是廣大亞非拉國家的智能手機換機潮才剛剛開始。國內練兵，國外賺錢。
2、加速自己的移動互聯網平臺建設，依靠渠道賺錢。當一家手機廠商的出貨量達到一定級別的時候，就能形成一個強勢的移動互聯網入口。小米的遊戲平臺最近勢頭就很猛。相比起小米，聯想的出貨量更加可觀。