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三星手機為啥突然火過蘋果 [複製鏈接]

大眾義工

Youth II

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電梯直達

樓主

發表於 2013-1-15 08:24:52 |只看該作者 |倒序瀏覽

上周，三星發佈瞭2012年第四季度業績預報。三星希望其2013年手機總出貨量達5.1億部，同比增長20%，其中包括3.9億部智能手機。
三星手機為何突然崛起？
自2010年發佈Galaxy S系列手機以來，三星突然在智能手機市場崛起。有業內人士感嘆，三星的利潤表現十分驚人。2007年三星的平均利潤率為11%，2012年底已經提升到17%。
相比於矽谷的谷歌、蘋果和Facebook，三星是一家“科技感”很弱的公司，它過去兩年的成功所仰賴的也是Android系統以及自身多年制造消費電子產品的經驗。手機圈裡人總結，三星的策略非常簡單，簡單而言就兩條，一是多點出擊，三星主推Android系統手機，但同時推Windows Phone等；此外，三星發佈多種配置、多種屏幕尺寸手機。現在市場上就有多達40款不同型號的三星手機。二是廣告轟炸。當某一型號手機在消費者中受歡迎，三星便啟動廣告，力推該型號。
搶蘋果上市前空當占領市場？
中關村的一位手機銷售商小欽(化名)表示，三星的手機中，基本實現瞭高中低端各層次消費者的全覆蓋，可以說從100多元最簡單的功能機，到售價1萬多的商務手機，面面俱到，“目前差不多有30款三星的手機在售。而HTC、聯想等不過10款。”此外，外觀漂亮和實用，符合消費者的使用習慣也是非常重要的因素。小欽還表示，三星手機一般不會紮堆上市，基本上是一款一款上市，這樣產品基本沒有空檔期，很少給競爭對手留下時間空當。
而艾媒咨詢總裁張毅分析，三星趕在iPhone5上市之前，利用時間差和產品組合已經在高端市場提前賺瞭一波。並且產品銷售一段時間後開始降價，相比現在iPhone的售價更有競爭力。
利潤高達20%渠道商樂意賣三星？
記者在中關村鼎好電子商城調查發現，在眾多的手機品牌中，渠道商特別樂意向顧客甚至自己的親友推薦三星智能手機。那麼，渠道商為何樂意賣三星手機？小欽告訴記者：“除瞭消費者對三星手機的外觀比較認同之外，主要還是渠道有利可圖。”
小欽表示，三星給連鎖渠道的平均利潤在20%多，而諾基亞是8%-10%，蘋果是10%到11%。“有時候能高達30%，一個多月之前，三星Galaxy Note2炒到瞭6000多，但當時提貨價隻有4500元左右。”
調查中，小欽還透露，最近，Galaxy SⅢ和NOTE 2都開始漲價，本月之內已經漲瞭三四百元，估計也是給新機預留價格空間，以保證利潤。記者註意到，三星每次新品上市後在電視、戶外、互聯網上展開的廣告轟炸，則又給予渠道商最好的配合。