查看: 438|回復: 13

HTC想逆襲很難 [複製鏈接]

tkrrv1984

Youth II

Rank: 6 Rank: 6

好友: 0
帖子: 4857
積分: 9621
最後登錄: 2018-7-23
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2013-1-14 23:24:08 |只看該作者 |倒序瀏覽

幾年來，HTC一直面臨挑戰。美國是HTC的主要市場，它遭遇瞭三星的攻擊，不斷丟失領地，這是其一。另外，由於與蘋果開打專利戰，產品遭遇海關阻撓。
目前，HTC已經與蘋果達成專利和解協議。隨著問題的解決，HTC準備“逆襲”。不過這是並非是一個容易完成的任務。2013年，HTC要保持盈利、與市場上更便宜的智能手機競爭，面對產業利潤率下跌，它的挑戰尤其大。
搜狐IT報道稱，HTC CEO周永明最近在臺灣接受瞭媒體采訪，談及瞭公司在緬甸等國的擴張，他還回應瞭一些投資者最嚴厲的批評。
問：HTC準備進軍緬甸，為什麼你們要進入這個市場？
答：我在緬甸出生並長大，一直到大學，當時我到臺灣讀大學。我一直想回報我的出生國。現在緬甸開放瞭，到處是機會。為瞭與外界相連，緬甸落後的電信基礎設施需要重建。HTC可以做的是提高電信使用率，包括語音和數據。許多緬甸人並不說英語，我們花瞭將近半年時間開發新的緬甸語輸入系統，裝在手機中。我相信許多緬甸人會通過使用我們的智能手機首次接入互聯網。
問：在緬甸，你們的銷售戰略是什麼？
答：移動市場充斥著低價設備，一些是中國品牌制造的。為瞭與它們競爭，我們需要提供獨特的體驗。除瞭本地化的輸入法，我們還會推出不同價位的手機，包括高端產品，如Onex和Buterfly系列，還有Desire，它的售價不到200美元。我們會慢慢來，進入緬甸短期不會對整體出貨有多大幫助。
問：你一直在說要重新在智能市場崛起，2013年的戰略是什麼？
答：我們會繼續在美國和歐洲擴張。在亞洲，中國、印度、澳大利亞和印尼是重點市場。我們還要多關註一下東南亞。我們現在更有彈性瞭。我們不斷確定更好的銷售計劃，確定我們在各市場的定位。我們會針對不同的市場提供不同的產品組合。當然，我們還需要領先的產品。
問：直到2010年，HTC在智能手機市場都處於快速上升態勢，主要是拜Windows和Android手機所賜。此後，在利潤與出貨方面，公司都進入下滑狀態。錯在哪裡？
答：我們的競爭對手太強大，資源太豐富，用許多錢來營銷。我們在營銷上做得不夠。我想這是兩個關鍵的原因。雖然我們沒有三星蘋果那麼多錢，但最重要的事就是有獨特的產品，能吸引消費者。目前的挑戰是暫時的。我進入手機產業已經很長一段時間瞭。關鍵的事情是快速響應，從挑戰中學習。我相信HTC正在這樣做。
問：一些分析師認為，HTC在中端面臨三星擠壓，在高端面臨蘋果擠壓，在低端面臨中國制造商擠壓，如中興和華為，這種說法正確嗎？
答：不正確。這些分析師隻看到瞭數字，然後下瞭這麼一個結論。我們是一家公司，有溢價的產品和品牌。
問：你認為2012年是你職業生涯的低谷嗎？
答：許多人根據利潤來判斷一家企業，投資者還應該關註企業其它一些方面。關鍵是讓一家企業繼續增長，有自己的突破，快速適應。有挑戰並非全是壞事，認為我們在對手面前泄氣，這太短見瞭。
問：依你之見，好的CEO應該有什麼樣的特性？
答：遠見是最重要的素質，否則你無法領導公司走向正確的方向。還得有能力將遠見傳遞到執行戰略中，它涉及許多的溝通，尋找正確的人才，將人才的潛力最大化。